重庆万科天琴湾项目2012年度营销策划5.ppt

* Part-6 执行保障 保障2：案场品质保障计划 案场品质监管及考核体系 品质监 管制度 * Part-6 执行保障 保障3：客户满意度保障计划 * 战术7：整合营销方案-推广组合 杂志投放建议： 以航空杂志、地产杂志为主，其他杂志为辅 媒体 作用描述 鼎合建议 蓝筹地产 专业地产杂志，但目前关注度逐渐下降 备选 新楼市 专业地产杂志，市场影响力较好 主选 航空杂志 客群高端，受众面较广，针对性较强 备选 汽车之友 关注人群较多，受众面大，地产类效果一般 备选 商界 针对高端客群消费的杂志，以金融和奢侈品为主 主选 备注:我司建议主力杂志投放以商界和新楼市为主， * Part-5 营销执行 战术7：整合营销方案-推广组合 外展场与看房车建议： 选择人流量较大的地段设置外展场，并安排看房车 整体思路： 通过人流量较大的地段进行展示，可提项目升知名度，同时进行大量的蓄客。当现场销售中心启动时，外展场可作为渠道的主战场进行客户拦截和带客上访，由看房车减弱客户心里距离 建议外展地点：金源酒店大堂 看房车：2辆奔驰商务车 * Part-5 营销执行 战术7：整合营销方案-推广组合 广播媒体投放建议： 通过交通和音乐电台扩大推广渠道 整体思路： 1、建议投放电台交通广播95.5频道向有车一族传递项目信息，对于高端客户有效性强，打击精准，推动项目在主城地区宣传。 2、适宜于路况时时播报栏目、准点报时栏目发布项目信息。 3、投放9：00—11：00时段，以及17：00—19：00。 * Part-5 营销执行 战术7：整合营销方案-推广组合 贴片广告 目前电影关注度极高，客群消费层次也属中高档，可对高端客户实现集中覆盖 1、重点投放北城天街UME影院或观音桥万达电影院。2、大片前投放贴片效果最佳，另外暑期档效果较好。 * Part-5 营销执行 战术7：整合营销方案-推广组合 电梯广告 针对高端社区内的电梯轿厢设置广告 【对商圈写字楼实现集中覆盖】 1、电梯轿厢内广告或电梯门创意广告。2、分众传媒灯箱广告。 * Part-5 营销执行 覆盖范围：三北区域、渝中区、沙坪坝区为主 重点楼盘：龙湖西苑、龙湖花园、皇冠东河花园、东和春天、海客瀛洲等等 战术7：整体营销方案-推广组合 微博炒作 目前人气最旺的交流方式，可吸纳大范围的客群 【微博转发比赛】 活动内容：制定微博转发主题，在活动期间内转发数量最多的选手赢取奖品。 活动目的：快速传递项目动态，扩大宣传范围，提高知名度。 * Part-5 营销执行 战术7：整合营销方案-推广组合 微电影 目前人气较高，传播力较强的一种宣传模式 【微电影征集】 整体思路： 与壹基金联合，由壹基金相关领导或嘉宾启幕微电影发布仪式 在项目正式亮相之时，在各大网络媒体发布微电影 它是感人的或幽默的，它是发生在江边或高尔夫 它是特别的拍摄手法，它是大众人群都有所经历 它具备极强的传播力… 后续，可围绕这一主题展开系列活动，如微电影演员招募、剧本招募、导演招募… * Part-5 营销执行 短信发布 机动性极强的客户告知及客户拓展平台 发布时间 短信内容 2012年6月 外展场开放 2012年7月 推广上线\产品推荐会 示范区开放\VIP办理信息 2012年8月 首次开盘 2012年9月 二批次开盘 2012年10月 活动信息 三批次开盘 2012年11月 品牌信息 2012年12月 双碑大桥开通信息 * 战术7：整合营销方案-推广组合 Part-5 营销执行 主要针对万科业主、前期来电来访客户、VIP客户释放项目动态信息 首次开盘活动攻略 营销活动原则：以直接的活动方式制造旺销氛围，提升品牌形象，促进项目销售 12年7月21日万科·嘉岭长岛产品发布会 12年月初客户会成立嘉陵长岛会员招募 12年7月28日样板房开放 12年8月初品位嘉岭长岛（盛夏客户体验活动） 12年8月18日开盘——豪门夜宴 12年端午节“中秋””国庆SP活动 万科主题音乐会·既入会仪式 金秋之梦·万科家庭派对 开盘前客户聚集活动 客户心理价格提升活动 开盘轰动效应制造 项目持续热销、品牌形象建立与提升 * 战术7：整合营销方案-推广活动 Part-5 营销执行 * 渠道拓展方案 战术八 目录 Part-5 营销执行 快速度销售VS低迷化市场 龙湖大社区 金科大社区 南滨路高尚住宅区 核心客群是: 区域内客户、三北地区高尚住宅区 重要客群： 沙坪坝及渝中区客户 辅助客户： 南滨路沿线及其他片区客户 江北核心住宅区 沙坪坝区 Part-5 营销执行 战术8：渠道拓展方案-目标与客户地图 * 6月 7月 8月 9月 10月 11月 渠道展开 示范区开放暨办卡启动 二批次开盘 三批次开盘 夏