2011年鑫地登封市项目前期工作思路4.ppt

* 现场接待中心 市区接待中心 根据现行进度，无法为销售配合，建议先行建设市区接待中心 。 选址建议：少林大道（最好方便停车） 在项目情况广而告之的同时，又提高客户的来访量； 三个月内无项目施工形象，客户在市区便于寻找销售中心，在所有广告表现上，可清晰明了的告知客户销售中心的位置。 通过现场包装来访销售中心是客户信息渠道的重要来源之一，并且又节约广告费用； 便于识别，醒目、装修高档漂亮的销售中心本身也是一种推广； 市区来往人流量大，并方便来访了解楼盘，能扩大宣传影响力 设置看房车后，在看房的途中，还可以欣赏一路风景，让客户自己对比新区和老区的差异（环境、建筑等）提升本项目的价值 营销策略|接待展示|设置思路 因本案离传统市心较远，故建议在市中心繁华地带设置接待处，主要功能是为吸纳市区中青年及有换房需求的目标客户，并利用其影响力升级市场知名度。 选址以到达项目有畅达的交通，以及选择地有丰富的人流量，以达到知名度扩展和有效客户的大量生成。 其内部主要功能为项目品牌的展示及产品销售的接待。从长期而言是为今后健发品牌起到一个定点宣传的平台，也为后续项目起到持续性的客户积累作用。 人口密集交通快捷 积极展开咨询、宣传、蓄水 鲜明的门头形象 营销策略|接待展示|市区接待 通过市区位置的长期驻扎，深化全市及地区性客户市场印象 看房巴士接送看房，体现未来的配套便利优势 选择在人流密集的地方，挖掘潜在客源，加强传播力度 营销策略|接待展示|市区接待 由市区到项目的看房车.，体现项目特色 楼盘硬件 建筑特色 园林景观 圈层特征 地段优势：交通便利，半小时都市圈，一小时国际圈，发展潜力较大。 自然环境优越：生态文化名城、闻名旅游城市。原生态居地，富氧生活。 全线攻略：住宅+配套商业满足生活精神需求； 优创空间：各面积段创优户型，满足成长家庭充分需求。 极致奢华：经典建筑风格，英伦风情诠释贵胄气质。 全景建筑：规划落地窗和凸窗。 美丽视界：更多绿化景观，视界更开阔； 节能环保：小区内建筑生态元素 英伦风情：景观的规划理念； 水漾心驰：立体叠水庄园式生活，亲水规划缔造华美风度； 鲜氧生活：原生态居地，时刻畅享鲜氧； 互动园林：内部园林，休闲娱乐，畅想小区 知富阶层 品味出众，素质偏高 功能提升 生态健康社区 未来城市核心。 营销策略|推广思路|卖点荟萃 鑫地香盛花堤 交互性的――找到目标客户，让目标客户找到项目 知名度 美誉度 生态性—— 原生态生活区，健康生活 广告推进 卖点演绎 -达成营销目标，实现利润最大化 - 活动营销――形成鱼群效应 -树立品牌形象 - 形象性——新城地中海风情小镇 封杀与精确阻击――户外媒体、报纸、电视等大众媒体的节点集中封杀；商函、DM、短信等目标客户的资料库阻击。 营销策略|推广思路|整体思路 广告宣传 （软硬结合） 软性广告：包括各大新闻媒体的短新闻和楼盘软性宣传广告。 硬广告：媒体发布广告 活动促进 （文武双作） 文作：公关、事件活动 武斗：促销活动 现场烘托（促进购买） 1.产品形象识别系统，包括logo、名片等系列识别设计； 2.工地及户外包装，包括工地美化，路径引导户外广告发布等3.样板楼、样板间、售楼处的装修与布置 通过广告、公关活动、现场烘托有机组合的整合行销手段展开全方位、立体式的推广 营销策略|推广思路|推广手段 通过点、线、面的推广区域，进行有机组合达到对受众的广告全面覆盖效果 以整盘形象扩展市场半径，建立区域标杆形象、扩张广域知名形象 全市推广 借助优势区位、整盘形象和建发品牌扩大市场导入半径；媒体覆盖和体验式营销挖掘全市同质客户，并打响本项目广域知名度。 针对周边产业性目标客户的直效营销，通过直效媒体、专项SP活动进行最大程度的客户消化，突出项目产品特色，强化客层特征，锁定有效客户关注。 区域覆盖 以整体规模为基础，进行产品的有力诉求，区域户外和人员派报全面覆盖，迅速树立区域标杆形象，垄断区域消费市场，快速去化区域客户 分众行销 点 线 面 营销策略|推广思路|推广手段 营销策略|推广思路|媒体组合 在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：报纸、户外、DM、网络、电视及现场包装 蓄势期 尾盘期 持销期 强销期 电信 帐单 报纸、 杂志、 网络 市区 社区 户外高炮、接待中心 公交／高炮／电台 SP，PR活动 SP/PR活动 推介会 定点广告+直邮+户外 报广、网络、短信 区域户外 新闻炒作 PR活动 阵地包装 营销策略|推广思路|媒体策略 品牌建立 情感诉求 品牌提升 进度拉动 强势促销 公关互动 项目引导 形象树立 蓄水引导期 强销期 持销期和清盘期 开盘期 品牌销售 惯性销售 营销策略|推广思路|推进策略 文化行销,公