2011年哈密大营房项目营销策划.ppt

◆从上述数据我们不难看出，哈密地区经济正处在跨越式发展的阶段。2009年末全 地区总人口56.78万人，比上年末增加1.51万人，增长1.9%，其中常住户53.6万 人，未登记人口3.72万人，城镇人口33.12万人，城镇化率为58.3%，随着各大 型工业的建立和招商引资项目的实施，以及周边县、乡农牧民人均收入的不断提 高，截止到今年2010年10月哈密城区人口数量正在不断的增加，未来几年这一数 据将呈几何倍增的态势发展。 ◆城市人口快速增加带来的一个城市的发展，都会经历这样一个过程，即：人口增 多→城区中心居住拥挤→市区中心土地稀缺→城区周边以及郊区土地的供应增加 →城市规模不断扩大→房地产快速发展；那么，哈密地区现在正在经历这一过程， 已经逐步完成由市中心的吸纳向市周边辐射的过程，这个过程加大了土地市场的 供应量，因此供应量在不断上升，同时，城市人口增多在经济大环境下的居民经 济收入稳定导致需求旺盛，而最终导致成交量上升，从此进入良性循环的态势而 导致房价的上涨。 结论：哈密市城市化进程将随着城市人口的不断增加而进入高速发展期，在这个 阶段，伴随城市能源产业的发展和人均收入的提升，区域市场价值将显著提升。 项目企划推广思路丨广告概念 视觉应用： 来电登记簿封皮 来访登记簿封皮 此策略针对问题：客群问题、销售管理问题。 针对策略的可执行方案方向： 利用农十三师行政中心对团场职工的影响力，针对潜在购买者进行有效营销活动。 提升客户满意度、口碑和忠诚度。 凭借已成交客户对项目的认知度和忠诚度，利用营销传播渠道中客户口碑相传的效应大力推广，为项目的成功销售创造良好的品牌效应，同时产生销售推广上的经济效应，并为项目后期的推广奠定良好的轰动效应。 建立客户信息管理系统，了解客户复杂、多层次、全方位的需求 强调资产价值增值，扩大项目客群范围和层次。 策略三：打破区域客户限制，建立立体客户体系 此策略针对问题：市场问题、销售管理问题。 针对策略的可执行方案方向： 1、专业销售体系：加强销售的整合力，建立3个销售体系平台。一、开发投资+建设+销售+物业服务运营的第一平台。二、市场动态研究+策划+销售+推广的第二平台。三、置业顾问接洽谈判+主管帮助促成+专案、副专现场总控+总经理统筹监控的第三平台。 2、拓宽销售渠道：第一，整体项目销售模式采取坐销与行销混合使用的模式。第二，建立团单大客户销售渠道、客介销售渠道、行业销售渠道、自有销售渠道。 3、加强销售管理：第一：建立与华庭公司的沟通与报表机制。第二：建立现场的销售信息分析体系，第三、建立客户资源管理机制，第四、建立销售立体激励机制。 策略四：实行专业销售体系，拓宽销售渠道，加强销售管理 此策略针对问题：市场问题、客户问题。 针对策略的可执行方案方向： 1、针对性建立项目首置和再改客户的说辞培训。 2、针对性实施项目客户互动活动，增加客户与项目的关联度。 3、提前展示物业运营的服务内容与承诺并让客户参与其中增加客户对项目的认知度和主动参与意识。 4、通过建立华庭客户汇，打造华庭客户群体的圈层感，营造阶层的尊荣感。 策略五：以情感维系客户关系，通过建立客户信息库进行蓄客 项目营销执行策略 项目2011年营销节点划分 工程条件 推广阶段 形象导入期 开盘热销期 持续热销期 售楼处开放 一次开盘 二次开盘 宣传启动 时间 2011年 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月 2月 形象爆发期 2011年5月份宣传必须启动，6月份必须做好售楼处所有客户接待工作； 2011年9月份达到预售条件进行一批次开盘，2011年至少保证一次开盘推售； 9月 2012.1月 基础施工出正负零 完成工程量的30%至9层取得预售条件 冬季施工停止 项目营销执行策略 蓄客策略 手法1：针对首批认筹业主给予持卡5000元现金优惠和98折优惠； 手法2：针对首批认筹业主开展“日进千金预约城东中央生活区品质高层公寓” 的认筹活动。认筹当日给予持卡2万元现金优惠，自认筹之日起的次日开始，现金优惠日减1000元； 蓄水阶段 蓄水道具 形象导入阶段 3月15-5月1日前 开盘热销阶段 8月16日~10月31日 持续销售阶段 11月1日后 形象推广阶段 5月1日~8月15日 蓄水目标 登记会员100个， 派发100个会员卡 登记会员200个， 派发200个会员卡 定金客户250批，签约 220套 定金客户100批，签约 60套 客户登记、交纳1000元 认筹金发放“会员卡” 开盘解筹，收取定金2万元 开盘签约享受持卡优惠 二次开盘收定金2万元 签约享受持卡优惠 客户登记、交纳1000元 认筹金发放“会员卡” 推盘策略 项目营销执行策略 销售速度是关键，产品高低搭配合理。多次分批推售，确保开盘高销售率。