09年武汉东龙世纪花园5期2、3号楼形象包装思路.ppt

物料展示——单页 传播渠道建议 核心客户群 老客户圈 地缘客户 扩散客户群 所有想在武昌中心置业客户 围墙 楼体 户外 车身 报纸 活动营销 短信 路演 传播渠道 大众传播渠道：针对扩散人群，有选择有节奏推广，提升项目知名度，扩大客源 长线广告：户外、车身等（可长期投放，定期更换画面，保持新鲜感） 时效广告：报纸（在告知阶段及重要营销节点投放，量可不必大，但主题应鲜明） 针对性传播渠道：针对核心客户，有的放矢，精确直效，提升销售 围墙：既是形象包装载体，也是有效的广告传播载体； 楼体：利用已建成楼体，悬挂大幅楼体广告； 短信：利用客户数据库，建立短信平台，定期向新老客户发送节日问候、工程进展等 信息，拉近客户距离； 路演巡展：节假日在周边商圈购物中心举办路演，进行项目推介，有效吸引关注； 定点巡展可提前联系后在周边大型企业办公地点举行。 感谢聆听，期待深入沟通！预祝新品大卖！ 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 我们创造了很多的辉煌， 但面对当前的市场， 我们需要的是突破！ 东龙世纪花园5期2、3号楼形象包装思路 我们所做的一切，都将基于当前市场： 市场：处于下降通道已不言而明，中心城区的火拼已不可避免，需求依然存在， 在当前的买方市场，客户掌握着决定权。 竞争：周边大盘云集，宣传力度大，每一个都在瓜分我们共同的客户，都在向我们的 客户灌输自己的理念。 市场启示：当无数的声音都在向客户喊话，谁能切中客户心理，谁将赢得客户。 审视自身： 知名度 ※※※ 美誉度 ※※※※ 销售力 ※※※※ 产品：小户型转入中大户型，亟待转型 客户：经济实力决定购房选择，客户人群向中高端转换 启示：形象提升的根本是提升价值感，与人群偏好一致。 客户心理剖析 经过07、08年市场的洗礼，客户变得成熟理智，过多的概念已经不能打动他们，他们 要的是实实在在的利益点及性价比。 客户独白： 只选对的，不选贵的！ 忘掉所谓的尊邸豪宅，抛弃所谓的身份阶层， 城市那么大，我只想要一个家，一个适合自己的家！ 我希望我的家，出门就是繁华中心，关上门就是自己的宁静天地； 我希望我的家，处在一个成熟的大社区，邻居们亲切友好，和谐有爱； 我希望我的家，最好是在地铁站口，以后不必天天忍受堵车之苦； 我希望我的家，户型合适，方正实用，采光通风好，居住舒适惬意； 最重要的是，我希望我的家，在当前的市场风暴中，能够保值增值。 小户型客户重视的是低首付，低总价，低成本入住 中大户型客户重视的是生活享受以及在当前市场环境下的性价比。 根据市场、产品及客户，进入广告核心策略 产品概念—“中心优越感，心中自在观” 能够成为中心的，必然是最优越、最珍贵、最罕有 当人身处一个中心位置的时候，必然会产生一种莫名的优越感 优越的感觉，不单是来自外界视觉及官能上的感受，同时更存在于心灵上的感觉 心灵上的最大优越感，就是一种完全超越时间、环境、空间的感受，完全达到自由自在 形象定位—— 产品卖点 ————— 城市中心 快速交通 高性价比 高舒适度 和谐社区 产品概念 ———————— 中心优越感 心中自在观 形象定位 ———————— 中南腹地 繁华静处 大隐之家 传播调性 卖点直接 以情动人 具有煽动力 一切为了销售 宣传主题 中南腹地，繁华静处，大隐之家 73-139平米宽景华宅，华彩上演！ 对于主题的阐述： 中南腹地强调地段区位，繁华静处，强调项目闹中处静的独特地理位置； 大隐之家，体现一种生活态度与客户人群追求的“大隐于市”人生境界； 通过直接列出户型区间，强化与前期小户型的区别； 宽景华宅是对5期新品特性的概括，宽景强调景观优势及高层特性，华宅强调产品档次，但又与常用的豪宅尊邸之类区分开，尊贵而含蓄。 宣传文字——围墙 不是所有人都有资格“大隐于市”，但是你可以！ 中南腹地，繁华宁静，自如切换 不是所有人都能随时快人一步，但是你可以！ 过江隧道旁，地铁物业，双核捷运 不是所有人都能选择雅士芳邻，但是你可以！ 政务中心，学府汇聚，谈笑有鸿儒，往来无白丁 不是所有人都能将享受当成生活，但是你可以！ 25万方和谐社区，73-139平米宽景华宅，舒适尽享 不是所有人都能对物业前景毫不担心，但是你可以！ 抄底核心，增值区域，保值物业，轻松拥有 单页节选 正面 中南腹地，繁华静处，73-139平米宽景华宅，华彩上演！ 舒适实用的户型设计，对于讲求“低调的奢华”的你来说，空间更宽了 18-30层景观高层，风光无限好，对处于巅峰的你来说，视野更宽了 过江隧道通车