达观机构2009长沙雄新华府项目整合推广策略案.pptVIP

设计总监：张智明 毕 业 院 校：韶关大学 工 作 经 历：1998年入职广州市天一广告，10年中先后历经广州市艺丰广告、广州新思维广告、广州 良品堂、广州中侨广告等，曾任职设计师、高级美指、设计总监，2006年加盟达观 服务地产项目：广州：海琴湾、跑马地花园、汇豪大厦、麓景苑、金满花园、骏马山庄、春庭花园等 长沙：金鹰城、中南汽车世界、湘江世纪城、长房星城世家、上海城、迪亚溪谷等 资深设计师：张黎 毕 业 院 校：长沙理工大学艺术设计系 工 作 经 历：2005年加入广州易龙广告长沙分公司、湖南梦泽园地产顾问机构，历任资深设计师等 职，2007年加盟达观 服务地产项目：湘江世纪城、东业·早安星城、长房·东郡、迪亚溪谷、宜居莱茵城、尚都花园城、湘翰 御舍等。 资深设计师：王佳 毕 业 院 校：长沙理工大学艺术设计系 工 作 经 历：2006年加入湖南梦泽园地产顾问机构、长沙唐朝广告，历任设计师等职，2008年加盟达观 服务地产项目：湘江世纪城、长房·东郡、迪亚溪谷、宜居莱茵城、尚都花园城、湘翰御舍等。 策划经理：刘坚勇 毕 业 院 校：海南大学广告艺术系 工 作 经 历：2005年加入佐佑地产开始策划文案工作、而后历经中原地产、万人健集团等，历任策划 师、策划主管、策划经理等职，2008年加盟达观 服务地产项目：筑梦园、楚天家园、泽西城、万科西街花园、湘江世纪城、东业·早安星城等。 达观服务理念：不是双赢，不叫生意口号：JUST DOING性格: 执着、创新准则: 策略第一、创意第一、表现第一行动: 专业，从有洞察力的细节开始 近期主要服务客户 曾经服务主要客户 THANKS 期待精彩合作 阶段报广： 1，红动长沙篇 标题：“塞纳河畔”红石美筑，红动长沙 副标：首批7天热销近300套，性价比折服全城 二批188席接力上市，3280元/M2起，情定“塞纳河畔” 2，红透长沙篇 标题：“塞纳河畔”红石美筑红透长沙 3，做主人篇1 标题：不做长沙过客，要做“塞纳河畔”主人 4，做主人篇2 标题：不做浏阳河畔观光客，要做“塞纳河畔”主人 红动长沙篇1 红动长沙篇2 做主人篇1 做主人篇2 “人在长沙，情归塞纳”风情月 阶段活动： 为了有效吸纳客户入场参观，建议在现场持续开展低成本、小规模、而又颇具欧式风情的小活动，一则让异域风情人文深入渗透到项目中，一则烘托现场人气，有效促动销售。 “FUN享·非凡” 欧洲八大酒庄红酒文化展 “再见肖邦” 音乐品鉴 五，媒介策划 6.4 媒体配合 媒介参照：消费者获取房地产信息渠道分析 媒介参照：消费者媒体接触情况 报纸电视为到达率高的媒体，杂志网络为偏好度高的媒体 0 20 40 60 80 100 0 50 100 150 200 250 300 到达率 85.82 12.65 93.85 21.35 22.21 32.62 TGI 指数 109 200 99 98 271 170 昨天看报纸 昨天看杂志 昨天看电视 昨天听广播 昨天上因特网 过去一年看电影 媒介投放基本原则： 高频，短期，快攻 项目品牌在市场上的认知度不够，因此，首要任务必须树立品牌形象，加深市场对品牌的认知度。通过高频次的广告投放，获取信息的高到达率，才能在市场上产生一定的影响力。主要以1/2版为主。 少媒介，精渠道，低成本 据目前的市场状况，项目形象的树立，媒介渠道不宜过多，应以尽可能少的渠道，达到更有效的宣传效果，降低成本。主要以报媒的《潇湘晨报》、户外广告、网络广告、短信为主。 针对性的线上媒体组合： 建立知名度、提升影响力 报纸广告＋户外广告组合方式，（报纸为潇湘晨报）。通过报纸与户外两个形象宣传最为有效的媒介，打入市场，打响项目知名度，提升品牌形象与认知度，吸引市场的高关注度。 深入传播，针对性吸纳目标客户群 项目客户群以项目周边为主，因此建议在线上建立知名度的同时，通过线下媒介渠道（如DM、单张、夹报等），进行深入传播，强化项目在目标客户群心目中的印象，并吸引他们入场参观。 针对项目目标群体年龄层特征 因目标客户群有较大部分为年轻客户群体，他们习惯通过网络获取信息，因此建议在网络上发布项目广告，以吸引他们的关注。 线下推广： 以夹报形式进行项目品牌形象及卖点宣传 夹报形式可以深入的宣传项目的卖点，针对项目周边的客户，投放夹报，可以更有效的抓住目标客户群体。 定点派单 在开福区拆迁区以及周边居住小区附近设点，进行定点派单。有针对性的同时，也可扩大宣传范围及力度。 短信群发 短信覆盖