河津【60亩商业项目】营销策略案.ppt

1、城市规划 按照北移、南扩、东延、西拓的思路， 大力实施“123456”规划，即围绕一条主线，连接两条国道，建好三个中心，形成四周外环，南北五条大街，东西六条大路的城市主题框架和格局， 加快重点工程建设，打通龙门大道，开工体育中心，启动行政中心， 改造并完成一批主干通道，形成比较完善的城市道路体系，将主城区与新耿区连为一体，使城市建设由新耿区为主向二区并重转移 2、区域价值研判 河津市跨入全国百强县，排名第95位； 河津经济排名上升14%； 河津市财政总收入25亿元，增长21%，排名第81位； 河津在全国百强县的排名将前移，经济发展形式大好； 铁路以南是新商业中心与居住区，是城市发展的主要开发方向。 空间功能定位FUNCTION SPACE PLANNING 运筹帷幄 （项目推广筹备期） 09年4月－09年6月 浮出水面 （项目推广酝酿期） 09年7月－09年12月 强势登场 （项目推广冲刺期） 10年1月－10年6月 攻城略地 （项目推广收获期） 10年7月－10年12月 儿童游戏场所和休闲街区结合 孩子和大人都喜欢的休闲餐饮 展示性商业空间，与商业文化营造的全新的商业氛围 富丽堂皇的一楼内街及名品女店 幽雅别致的二楼名媛会大堂 二楼健身会所 二楼酷女吧工作人员展示 其它成功商业街范例 南京·中国女人街 集城市功能于一体的大型现代生活之都——中国式 SHOPPING MALL 。 南京·中国女人街位于南京江宁区金箔路，由南京富腾房地产开发有限公司投资开发，总长800米、宽78米、占地60亩，总建筑面积86000平方米，总投资2.8亿元人民币，政府城市规划商业配套工程，江宁区 2003 年重点项目，南京市 2004年重点项目，是集城市功能于一体的大型现代生活之都——中国式 SHOPPING MALL 。 中国女人街具有6大功能区，5条生态大道，1个主题商场，376家专卖店，全封闭全透明，设施配套齐全，中央空调，4部观光电梯，28部自动扶梯，2部货梯，拥有超大休闲广场，街内外树立23樽中国历代女杰雕塑，是一条独具中华五千年文化特色的景观街。 中国目前同类单体最大的“街”形建筑，是一条多元化的主题概念街。她不仅具备满足广大女性购物、休闲、美食、娱乐、健身、培训、创业的功能 ，更凸显了她那古今结合、中外合壁的旅游景观的地位。中国女人街处处以人为本，切实做到了“物超所值、逛而不累、学 有所教、游能尽兴、乐不思蜀”。 A 区为极具人性化的多功能商城，是聚集人气的重要区域，具体有大型卖场、大型餐饮、特色小吃系列及为旅游观光者提供住宿休息的自助旅馆等。目前入驻 A 区的大型商家苏宁电器分布在一楼、二楼。餐饮类有韩国料理、诺曼底烧烤集中分布在三、四楼。 B 、 D 区分别为同步于亚洲和欧洲时尚潮流的室内步行街，主要引进国内外的名家名牌名人名品，让人真正体验到逛街的乐趣，具体有专卖店、服饰、鞋帽、首饰、食品、化妆品、花店以及宠物托管等一些特色服务项目。 　　　　 中国女人街 C 区主题商场——富腾新生活购物广场经营面积 22000 平方米，分四层，一层时尚名品馆：名牌化妆品、黄金珠宝、名表名笔、钟表眼镜、欧美流行皮件、女鞋、手袋。二层新潮时尚馆：少女装、休闲装、休闲鞋、服饰品、美容院。三层名媛新贵馆：中老年服饰、民族服装、淑女装、内衣、床上用品、儿童用品。四层绅士流行馆：男士服装、皮鞋皮件、运动、休闲、牛仔服饰、男饰品等。 　　 E 区为尽显生命活力的运动之城，主要营造江宁地区的夜色经济，是融运动、培训、娱乐为一体的特色区域。具体有：健身房、壁球馆、桑拿、迪吧、酒吧、运动中心、自助卡拉 OK 、会议中心、培训中心等。 F 区为展示五十六个民族文化的特色产品街，汇聚全国各地独具民族特色的小吃、服装、旅游商品几个地方的土特产品等。当我们在品尝各种特色美食的同时，还将领略到各民族的迷人风情，我们的心境将会在这里得到“滤化”，我们的心志将在这里得到启迪，我们的生活也将在这里感受到更多的充实与精彩。 值得借鉴的项目很多 考察是必要的！ 我们推广的目标就是完成让客户发现、了解、认知、认可我们项目的全过程。自然要 先从目标客户说起 四、客群研究 （我们卖给谁？） 作为商业地产，其客户群体存在两重性，即消费型客户和经营型客户 两者之间是一种相互吸引的关系 消费型客户关心的重点 环境舒适 管理完善 服务到位 交通便捷 品类齐全 质量可靠 轻松愉悦 陶冶心情 享受过程 国内二线品牌是本案客户的主力目标市场。 其次是运城等周边的投资客，特色餐饮、 文化、娱乐经营者及品牌主力店、时装企业 目标市场：河津市9万人的购物市场（高档小区人口3万） 铝厂13万人口（6万职工）