恒辉2010郑州永丰—新郑沙窝李项目定位报告.ppt

面积90.10 ㎡ 面积115.86 ㎡ 优点：面积虽小，但却可以做三房用，空间布局紧凑，利用率很高。厨房、客厅采光较好 缺点：餐厅稍小 优点：南北通透，采光较好。客厅面积较大，较宽松、舒适。缺点：入户玄关面积过大，造成空间浪费。 优点：南北双阳台设计，餐厅、客厅、卧室、都连有采光阳台，采光较好。布局合理，动静分区。 缺点：阳台面积占用过多。 89.56㎡ 2房2厅 优点：南北通透，双阳台设计，采光较好。户型紧凑，无空间浪费。 优点：南北通透，双阳台采光较好。缺点：餐厅较小加上中部过道过窄，让人感到拥堵。 优点：客厅餐厅全部朝南，客厅连着采光露台，采光较好。动静分离，布局合理 缺点：厨房置于户型中部，通风、排烟不畅 3、客户机会 区域客户具有多样性、差异性 主流客户为郑州市上班中产阶级和改善型知富阶层 交通和配套的完善，客户更愿意选择在本区域置业 目前的客户中刚性需求所占比例较大，远期栖居改善类产品看好 把握好客户结构的演变，以不断满足客户需求的产品占领市场，通过多种手段增加产品附加值。 4、供应机会 产品的多元化趋势明显 郑州市住宅市场紧张将持续 区域居住氛围愈加浓厚，各类产品均不能满足需求 区域内城中村可改造项目越来越少，土地稀缺也将使供需矛盾更加尖锐 供需矛盾的长期存在，适宜最大程度的增加产品附加值。产品溢价能力可以依靠塑造品牌形象，产品创新、差异化等多种手段实现 市场机会 发展战略 整体发展战略 * S优势（Strength） W劣势（Weakness） S1 位于龙湖远期规划覆盖区，未来 此地段区域发展潜力较大 S2 周边交通十分便利 S3 开发商实力雄厚 S4 距郑州市区较近 W1 现有生活配套缺乏 W2开发商本地知名度低 W3 高压线路途径小区边缘 W4 毗邻龙湖工业园区，对小区 周边环境产生一定影响 W5 地块相对分散，难统一布局 O机会（Opportunity） T威胁（Threat） O1 龙湖经济持续快速发展 O2 龙湖融入郑州的速度加快 O3 郑州南区城市规划的推动 O4 龙湖地区投资热潮 05 长期持续的供不应求状况 06 龙湖房产处于发展初期，竞争压 力较小，销售前景看好 T1 龙泊桂圆、国瑞城等项目陆 续开发，市场竞争日趋激烈 T2 龙湖房产市场的持续火爆， 将使地价持续攀升 可以看到项目 优势＞劣势 机会＞威胁 项目未来发展潜力巨大，前景十分看好。 项目发展SWOT分析 基于SWOT分析—整体发展战略 跳出龙湖镇，积极融入郑州南区 以龙湖镇城中村改造为跳板，强势宣传项目“造城运动”的开始 与周边楼盘功能上辐射、融合与互补 项目与龙湖镇城中村改造互动推广，相互造势 项目整体定位 形象定位 客户定位 产品定位 初步规划构想 生态 品质 舒适 宜居 休闲 雄踞城市上层，品鉴花园之家风情生活格调。 区域与项目回归 市向南第一站 ●造城时代 ●新印象 自然性 社会性 本案 本项目环境价值挖掘：新都市的、人居的、休闲的、舒适的、多元的、开放的生活方式。 我们所在区域是未来城市生活的俱佳区域，我们提倡 一种“都市休闲”模式，它并不是简单地以效益换取舒适，它必须能创造新经济价值，提高生活质素，创造新的生活方式。 作为中华人文始祖轩辕黄帝的故乡 ，新郑根植了最纯正的中原文化，包容、开放和多元是其精髓之至。 从广义上讲，都市休闲体现了这样一种价值观念：在人类社会所有领域中，人应该享有追求快乐的权利。 “我们不是为了让地球多一处豪宅，而是在寻找一种新的生活来更 新它。” ——不只是筑房子，同时也是在宣传一种生活方式和营造一种生活格调。 发展方向 客观性 主动式 被动式 主观性 2 1 4 3 产品 服务 地段 环境 大社区 人文环境 规划科学 生活方式 商业、 物业服务 产品品质 产品创新 便捷交通 来源：恒辉模型 核心竞争力矩阵 国瑞城 威龙逸品 策略方向—寻找本项目的核心竞争力 客观条件方面 交通便捷，轩辕路正在打通，轩辕路两侧为未来城市居住区发展方向。 主观性条件方面 产品的品质，创新，超高性价比将成为销售中的亮点。 本 项 目 走差异化战略，以“产品＋总价”形成强劲的综合竞争力 产品：本项目的重要发力点一 创新的产品形式和创新户型设计，提升居住舒适度 高品质产品，引领新郑高尚居住生活 总价：本项目的重要发力点二 产品总价优势 超高性价比 本项目的核心竞争力在于产品＋总价，走稳健的路线 本项目的核心竞争力：产品+总价 主要竞争项目的核心竞争力：产品+环境 策略方向 国瑞城： 产品品质、优势区位 大盘+品牌形象 威龙逸品： 地段优势 价格优势 项目形象的确立 区域气质 新郑龙湖地区/形象大盘/品质人居 客户导向 讲究实用/品质