博思堂2010年咸阳项目营销策划报告.ppt

社区景观设计如何优化？ 项目配套如何能增加项目的附加值？ 停车位过少？是否有解决停车位紧张的办法？ 如何解决这么大体量的公寓？ 如何实现领导者？ 打造区域新商圈，实现全铺销售！ 社区景观设计如何优化？ 景观园林创意目的： 凸显项目品质，增加项目人居氛围。 运用园林水景，缔造动静结合、亲水聚财的生活环境。 ” 呼吸 “的房子、” 绿色 “ 立体车库、泛会所、塑品、喷泉、儿童乐园增强园林的实用性，增添项目的独特性、细腻性、功能性。 项目配套如何能增加项目的附加值？ 绿色立体停车位，增加车位。匹配项目品质。 公寓组合拳 完整的规划+户型创新+立体停车位设计+产品附加值+精致的景观我们要做个名副其实的：领导者！ 这样的产品卖给谁？ 建造城市商圈标杆，实现最大利润 ①不公布价格,不公布 铺面. ②公布商场规划,业态 组合,销售楼层.主要 了解市场反应和需求. ③需要准备楼书,单页 等资料. ④宣传配合 围墙广告,销售部展板 一期报纸软文. ⑤了解以租赁客户的购 买需求 ①签定认购协议,收取 1万元认购金(可退) ②不定价格,不定商铺, 只排顺序号.计划300号 左右 ③公布铺面划分情况, 说明均价.登记意向投 资金额及商铺位置. ④说明销售政策.(签定 销售合同既得一年租金) ⑤宣传配合 一期报纸广告,电视广告 广播广告.. SP活动安排: 组织经营客户项目研讨会 新春送贺礼活动.正月十 五猜灯谜活动. ⑥公寓不做重点宣传,前 期以自然认购为主. ①签定买铺协议,共收取 10万元定金(不退) ②计划开盘前10天公布 价格. ③计划酒店会议室开盘. ④开盘当日签定协议书, ⑤共计安排一天时间,预 计解筹率65%左右. ⑥宣传配合 报纸,电台等媒体现场 采访. 2010年10月 2010年12月 2010年2月以后 市场试探期 时间轴 事 件 轴 入市认购期 商业开盘期 ①商业自然销售． ②同时招商继续进行． 后续工作概况 商业销售各阶段工作细则概述 市场反映期工作细则 ------（2010年10月之前) 接待策略： 1.不公布价格，不公布商铺划分。 2.介绍商业业态定位，各层功能划分。配套服 务功能。 3.介绍项目传统优势及基本工期、开业计划。 4.介绍装修标准。 5.介绍开发商实力及商业经营优势、经验。 6、介绍后期认购排号办法、销售政策。 配合工作： 1.项目海报：展板、围墙、门头等。 2.各种接待表格、文件。 需了解客户内容： 1.客户基本资料。 2.客户需求商铺面积、投资金额。 工作重点： 1.前期租赁户邀约，询问其购买意向。 2.根据到访客户需求总结市场规律，并制 定应对措施。 3.销售说辞的完善整理。 4.租赁客户庆祝面市研讨会。 内部认购期工作细则 -------（2010年10月—09年12月) 接待策略： 1.公布均价价格及租金水平；公布商铺面积 范围及划分； 2.介绍商业业态定位、各层功能划分、配套服 务功能。 3.介绍项目传统优势及基本工期、开业计划。 4.介绍装修标准。 5.介绍开发商实力及商业经营优势、经验。 6.介绍运营公司管理理念及范围。 配合工作： 1.计划1期报纸广告，同时有电视广告、广播广告. 工作重点： 1.根据到访客户需求总结市场规律，并制定应 对措施。 2.认购期客户管理. 3.销售说辞的完善整理。 认购策略： 1.认购定金1万元（可退），卖优先选铺权（顺序号） （经营户优先） 2.前300名优惠1%.300名以后无优惠. 3.产权销售，前三年统一运营，租金按年支付。后期 由客户自己租赁或委托运营公司租赁。 4.不定商铺号。 5.认购目标客户量300位以上。 招商策略安排 ①准备阶段,招商手册, 招商说明等. ②招商楼层-1,4,5层. ③时间选择在开盘后签 定商铺销售合同以后. (约4月初) ④宣传配合 报纸广告,电视广告 电台广告. ⑤原则：先大商户，再 散户；先紧后松． 大商户在租金政策，方 面给予一定优惠． 对商户的品牌，资格认 证先紧后松． ⑥统一形象宣传基金． ①举办签约酒会 ②鼓励签约措施 ③具体签约定金根据后 期具体情况确定 ④签约当天现场布置, ⑤签约当天来宾安排． 2010年6月 2010年12月 2010年2月以后 时间轴 事 件 轴 主力招商阶段 签约计划及准备 ①开业后的调整及后续 招商问题． ②物业及运营公司的管 理规范． ③统一宣传问题． 后续工作概况 商业包装示意 项目平面表现 项目主形象一 以引领市场并超出周边平均销售价格为目标！ 以住宅带动商业，实现项目最大利润！ 项目住宅销售核心观点 我们的一切研究都以客户的目标为出发点，以市场为导向。 住宅较快速度销售，热销，形象树立！