2011年邓州世纪花园项目提案报告.ppt

不可超越的不是产品，而是品质！ 我们要承认，任何产品都是阶段性的，都不是永远保持领先的，有句话说：没有最好，只有更好。 每个时代都有世界冠军，每个时代的世界冠军都是超越了前人的成绩才成为最好的。但上一个世界冠军并没有被人们遗忘，反而更加受到景仰和尊敬，为什么？因为可以被超越的只有成绩，而地位却是永远不可超越的。 项目总对接1人 项目经理1人 销售中心（4人）：销售中心经理1人、 案场主管1人、高级置业顾问3人 城市 mainstream 城市生活 · 重新定义 全邓州向城市生活标准看齐 梦想成真为城市欢呼，功成名就为城市喝彩，颐养天年为城市纳福。 天地人和，海纳百川，全邓州向城市生活标准看齐！ 城市生活，是丰富多彩，是海纳百川，是天地人和…… 城市生活，是思想的汇聚，是意识的融合，是梦想成真的人们的共鸣，是功成名就的人们的共聚，是颐养天年的人们的祈福！ 城市 CITY 邓州城市生活论 寻找一种思想，发现一个方向，来自一座城市内心深处的呐喊！ 邓州城市生活论，为邓州未来欢呼，为城市中心喝彩。 案名建议 主推案名： 备选案名： 古城美地 1、阳光新城 2、古城名郡 3、阳光美地 广告诉求一 好生活，选美地 古城美地，重新定义好房子的标准 拿最好的房子 献给邓州人 古城美地，给您一个五星级的家 广告诉求二 2 项目推盘策略 ] [ 推盘纲要 1 2 3 14 4 5 8 7 6 13 9 12 10 11 一期一批次房源 （1#、11#共146套） 一期二批次房源 （7#、12#、13#共108套） · · · · · 5月10日亮相 2011年 6月1日一批房源认筹 8月16日二批房源认筹 · · · · 5月 7月 9月 11月 12月 10月 8月 6月 4月 4月中旬售房部装修到位 6月10日整体工程动工 6月15日一批房源开盘 10月5日二批房源开盘 · 推盘节奏 推广 策略 [ ] 四 1、推广渠道 2、包装建议 1 项目推广渠道 ] [ 项目推广主要以派单为主，根据推盘节点，还可以通过短信群发、定期抽奖活动达到项目宣传效果。 宣传 展示 卖场 事件 通路 place 1 资料 5 4 3 2 推广通路 共生地产 县域推广渠道之“TOP 10” 推广渠道 TOP1——“跨街横幅”之满城风雨： TOP2——“县城小报”之实效平面： TOP3——“工地围墙”之重点看护： TOP4——“户外看板”之自力更生： TOP5——“派单”之轰炸连连： TOP6——“彩车巡街”之地球人都知道： TOP7——“电视广告”之适度投放： TOP8——“超市联动”之你好我也好。 TOP9——“售房部”之临门一脚： TOP10——“口碑宣传”之物尽其用: 推广渠道 户外大牌 公交广告 跨街广告 推广媒介 道旗 从调研中了解，邓州市,高层销售均价在2800-3500元/ ㎡左右，对本项目而言，后期针对市场变化，合理的制定价格，以快速抢占市场，形成价格逐步走高的态势。 3100（多层为主）高层3300 260亩 多层、小高层、高层 蓝湾嘉园 多层2400（售罄）、小高层3250、高层均价3350元/㎡ 11万㎡ 多层、小高层、高层 半岛帝城 未开盘 20亩 高层 天河佳苑 多层2500、小高层2800、高层3000 30亩 多层、小高层、高层 三贤 富贵园 3140 20亩 高层 名仕豪庭 在售均价 （元/平方米） 总面积 物业类型 项目名称 价格对比 邓州客群对于中端品质楼盘需求程度较高，决定了邓州房地产市场逐步细分，且开发商大多采取低价少量入市，逐步提高销售价格的开发策略。 通过各区间价格物业消化比率来看，邓州3000元/平方米区间楼盘消化情况最好，达到70%以上。3500元/平方米以上区间商品住宅消化率为30%以上，这一要素说明，一方面说明邓州客户群对3000元/平方左右价格接受程度较高，一方面说明随着人均收入的提高，客户群对于楼盘品质要求逐步提高，市场进入细分阶段。 启示—— 3500元/平方米以上投入量较少，说明多数开发商均采取低价少量入市的策略，供应量集中在3000-3500元/平方米区间，开发商中段品质大盘开发，迎合市场置业人群的需求。基于邓州现状，项目应充分考虑市场价格区间，合理确定开发周期，及定价体系，销售控制，推售节奏的同时更应该注重项目品质的打造。 价格对比 启示—— 结合南阳邓州未来发展等诸多因素，未来版块的客户构成范围将更为广泛，而目前版块所形成的客户圈层，将成为未来客户进驻的重要发展源，客户之间的裙带关系也将日益加剧。对于本项目来讲，基于项目区位优越性，预计项目针对的客户圈层将呈现