颂唐机构2010苏州亨通地产吴越祥庭南区企划推广.ppt

品牌价值提升物业价值 ——亨通地产吴越祥庭南区企划推广 视觉表现 视觉表现 视觉表现 视觉表现 视觉表现 项目整体推案阶段性营销执行 第一阶段：2010年4月-2010年6月 预计推案量：住宅-15000㎡ 预计推案价格：住宅-6300元/㎡ 总销金额：0.945亿元 预计销售率：80% 预计完成销售额：0，756亿元 销售目标： 企划背景透析 1、战略确立： 企业品牌核心理念成型，对项目规划具有战略指导意义； 2、市场认同： 前期吴越系列销售火爆，市场反响强烈，民众的认同度高； 3、文化深入： 亨通吴越系列建筑风格逐渐成熟，对传统文化的探求逐步深入； 4、质量保障： 吴越系列试水成功，丰富的建筑经验有效保障项目居住品质的提升。 基础已经夯实，谁来提升高度？ 从2002到2010，八年深耕与探求，亨通地产品牌核心理念不断丰富，建筑品质不断提升，吴越祥庭南区，必将亨通地产吴越系列的又一结晶和精华沉淀！ 从“领秀”到“名苑”，从“尚院”到“祥庭”，亨通吴越系列区域规模效应已经形成，吴越祥庭南区，背负历史使命----成就亨通吴越之城！ 吴越祥庭南区——八年深耕，大“道”天成！ 项目定位探求 吴越祥庭南区存在的意义------ 是八年吴越文化探索的又一结晶！ 是凝聚亨通建筑精髓的实力之作！ 是亨通吴越系列建筑的又一沉淀！ 是吴越传统人居生活的深入解读！ 是站在巨人肩膀上的巨人！ 项目特质发散—— 有文化、有内涵、有历史、有风度、高端的、成功的、包容的、沉稳的?????? 项目品牌精神呼之欲出?????? 项目气质发散 主推案名： 亨通?吴越荣庭 作为亨通地产吴越系列2010年的全新项目存在，与亨通?吴越祥庭的祥和氛围相对应，将生活调性由居家之和乐上升至人生之尊贵，精神层次高出前期项目； “荣”有荣誉、繁盛、欣喜、居高俯瞰之意，得道者方可成就人生荣耀，这与亨通地产的品牌核心是一脉相承的，更与项目的大户型、大视野、大气度相呼应； 主推品牌slogan： 上品生活，御人生 针对吴江本地改善型购房者的生活品味需求和人生态度，赋予项目和目标受众相近的精神主张，以期引起他们的情感共鸣。 从生活形态和居住感受两大方面对项目进行细细描绘，大气度寓意深远，符合目标客群的精神需求； 人生哲理尽在其中，上口，以传播，内涵丰富，且耐人寻味。 主推产品定位： 吴越轴心，水岸华宅 吴越轴心既表明了该项目在吴越系列中的高度地位，也暗含着项目作为城北板块中央区的独特优势。 以双水环绕的亲水性再现江南水乡人家的传统生活风情，同时取阅人们对上风上水祥瑞之地的向往； 华宅寓为空间豪阔、景观豁达之大宅，是项目130~150的主力大户型和高层、小高层的产品形态的集中体现。 其他备选案名： 亨通?吴越灏庭 亨通?吴越琼轩 亨通?吴越鸿庭 亨通?吴越芸庭 亨通?吴越君庭 亨通?吴越寰庭 项目视觉表现 表现策略2大原则： 时刻将项目品牌与亨通地产品牌相挂钩 时刻将项目品牌与亨通吴越系列相挂钩 5 项目整体推案策略 项目整体推案策略 研究各竞争项目前期及近期的推案节奏、推案产品、推案价格以及推案方式，进行研究分析，寻找市场空白点，提升本项目价值 挖掘亨通地产品牌的影响力，造就市场舆论热点，创造良好的市场口碑 根据工程节点，采用少量多批次推案原则，制造市场稀缺性 延长销售周期，放慢推案节奏，创造经济价值最大化 项目整体推案阶段性节点安排 第一阶段：2010年4月-2010年6月 1、4月（品牌认知，进一步提升亨通地产品牌效应） 2、5月-6月（释放产品信息，去化第一批次） 第二阶段：2010年7月-2010年10月 1、7月-8月（项目产品力核心价值剖析） 2、9月-10月（去化第二批次） 第三阶段：2010年11月-2011年5月（去化第三批次） 第四阶段：2011年6月-2011年8月（维系老客户，销售扫尾） 工程配合时间节点 2010年5月中旬：售楼处完成，即刻进场 2010年6月：拿到第一批次销售房源的预售许可证 2010年10月：拿到第二批次销售房源的预售许可证 2011年4月：拿到第三批次销售房源的预售许可证 2011年7月：拿到第四批次销售房源的预售许可证 项目整体推案阶段性营销执行 第一阶段：2010年4月-2010年6月 推广主题：2010亨通地产责任年 推广目的：通过系列活动，提升企业品牌美誉度，形成良好 的市场口碑，从而达到项目价值最大化