2010宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报.ppt

项目入市广告建议 媒体推广计划 注：约占总销售额的1.32%，不含平面设计费，按市场行情目前广告公司的平面设计费取费标准为6-8万/月。 媒体推广计划 注释： 围墙、户外主要是做形象，充分的把项目的信息散发出去。 报纸主要选择三峡晚报、然后在开盘期辅助以三峡商报、三峡日报、楚天都市报，这是我们增加蓄客量的核心渠道。 短信、直邮是作为重要营销节点的补充。 电视是对活动及重要节点的配合，不作为主要渠道使用。 外展点主要针对别墅客户的消费场所，在渠道上起到补充作用。 房交会是制造影响、树立形象和扩大业内知名度的重要砝码。 活动是一条轴也是一种催化剂，能把整个项目同时也能把各个渠道有效的串联起来形成最大的效能。 案场基础物料及费用的初步预算 按3000元/平米，共3000平米计算 900 各物业类型 样板房 1785 费用合计 按5000元/平米，共1500平米计算 750 桌椅、空调、灯光、多媒体、植被等等 售楼处装修 　 0 《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程开工证》、《商品房预售许可证》、商品房买卖合同及附件、物业管理合同业主公约、开发商营业、资质证书代理商营业、资质证书 法律文件 代理公司负责 0 来电、来访登记本、销售百问、价格表、销控表、阶段报表、管理制度等 销售资料 沙盘50万、短片42万、网站8万、户型楼书海报20万　 120 沙盘、模型、影片、户型单张、楼书、海报 项目资料 　 15 DVD音响 打印、复印、传真一体机、POS机、电话机、文件柜、资料架、垃圾袋、垃圾桶、洗手液、烟灰缸、饮水机等等 行政办公 备注 费用（万） 具体物料 类别 ◇销售总结 ◇协助客户入伙 ◇客户关系维护 ◇客户跟进调查 现场管理、接待、销售、跟踪 ◇项目现场销售执行 ◇项目营销执行跟进及进度考核 ◇项目营销单个方案的撰写、组织实施 ◇协助项目销售收款 ◇协助办理合约签订 ◇协助办理相关按竭手续 ◇销售阶段总结 ◇周销售总结 ◇月度销售总结 ◇客户分析 ◇工作移交 ◇各项资料及文件建档 1、销售制度确立 ◇销售管理制度制定 ◇各岗位销售职责 ◇售楼处管理制度 ◇客户接待、登记制度 ◇销控管理制度 ◇薪酬及业绩考核制度 2、销售人员培训 ◇发展商简介 ◇房地产市场分析 ◇项目规划分析 ◇行销理念与技巧 ◇电话接待及跟踪计划 ◇现场接待及诱导计划 ◇客户心理障碍排除 ◇自我促销与组合促销 ◇相关法律问题解答 ◇仪态、仪表 1、销售策划 ◇销售渠道推进活动制定 ◇公关活动制定 ◇客户营销活动制定 2、宣传推广 ◇推广效果总结评估 ◇尾盘媒体投放 ◇费用统计 3、广告包装 ◇促销活动广告设计 1、销售策划 ◇开盘小结、成交客户分析 ◇阶段策略调整 ◇销售阶段工作安排 ◇销售管理 ◇价格表调整 ◇付款方式及折扣控制 ◇营销活动方案、实施、效果评估 2、宣传推广 ◇推广效果评估 ◇媒体选择组合 ◇媒体推广排期 3、广告包装 ◇广告方案设计 ◇宣传物料设计更新 ◇营销活动广告设计 1、销售策划 ◇销售总体策略 ◇入市时机及销售前提 ◇销售阶段及进度安排 ◇销售前期准备工作 ◇蓄客方案 ◇定价原则、价格体系 ◇付款方式及折扣制定 ◇价格表制定 ◇开盘方案 2、宣传推广 ◇推广策略 ◇媒体选择组合 ◇媒体推广排期 ◇费用预估 3、广告包装 ◇广告包装总纲 ◇基础形象设计 ◇售楼处包装 ◇样板房包装 ◇现场氛围包装 ◇看楼通道、前场包装 ◇开盘宣传物料 尾盘期 开盘后（强销） 开盘前 尾盘期 开盘后（强销） 开盘前 销售执行阶段 策划执行阶段 后期执行过程中的主要工作 现场展示建议 客户行为动线 地盘展示 售楼处展示 园林及沿湖路展示 样板房展示 千米围板，打造宜昌最具影响的“广告长城” 与会所相结合打造宜昌最豪华的售楼中心。 一步一景、步移景异，注重细节完善项目公共空间 最大限度的展示项目的品质 地盘展示 围墙 围墙高度建议做到4--5米，通过近千米的沿街路面构造项目的第一道风景，打造宜昌的“广告长城”给到客户足够大的震撼。后期住宅、会展、五星级酒店建成后可适度开放。 楼体条幅 充分利用项目高层的昭示性，采用大面积的整墙传播。 通道导视 设计5个项目施工通道和1个进入售楼处的通道，在进入售楼处的通道口设立一个精神堡垒，增加项目的昭示性。 精神堡垒 售楼处展示 选址建议 售楼处 从长远考虑建议售楼处和项目规划中的会所融为一体，同时建议会所调整到一期一组团和二组团的交汇处。若两处因为规划问题不能动，则建议在一二组团间搭建临时售楼处。 1、与对面的清江润城直接拿开差距，沿街的售楼处（高层下的商业部分）虽然有利于客户的集散，但容易让售楼处的品质落入俗套。首先从战略上藐视对方，告诉市场我们和清江润城不是一个