达观广告2010年北纬28°整合推广策略提案.ppt

以传统的报媒与专业杂志塑造形象，以报媒传达信息 报纸广告——《长沙晚报》、《潇湘晨报》 专业杂志——《顶级TOP》、《柒天》、《南方航空》 户外广告——芙蓉广场户外、五一大道户外、一桥、二桥户外、岳麓大道和雷锋大道交叉处户外、机场户外等 电台广告——针对目标客户群均为有车人士的特点，建议投放电台广告，如金鹰955 网络广告——网络是目前覆盖面广，且效果较好的一个媒介，建议针对项目特性，以本地网络和全国性网络相结合的方式投放，如0731FDC+新浪网 短信群发——注册资金50万以上私营企业主 20万元以上私家车主 政府高级公务员 影视媒介大腕等 大众媒介 小众媒体 对于别墅客群来说，小众的针对性的宣传非常重要，所以除了常规媒体报纸和户外外，要在针对性和创新上有新的突破。 1）高档场所DM 在五星级酒店和高档中西餐厅投放，以针对目标客户。 形式：小折页等 2）高校、政府高官邀请函 给目标客户如大学城资深教授、企业高层管理者、退休干部，利用邀请函的形式，搭配项目的宣传资料，让客户产生意向，进而到现场看房。 形式：邀请函+小折页等 3）针对现有高端客户100%有私家车，建议针对这部分潜在客户群—— A）和加油站联合：如岳麓区主要油站，凡是小车加油，送项目资料一份； B）与汽车俱乐部联合 4）层峰刊物 （财经、 世界经理人、新财富、证券时报） 广告形式可以内插小楼书的方式。 5）高球球会会刊 6）超级名店 7）各类金卡 其他新媒体的运用： 手机缴费单、资费通知单 联合举办活动的合作单位所运用的媒体 联合汽车4S店，名车介绍等 1、市中心外展点 因项目所处位置较远，且现场尚未成熟，为了不错失目标客户群，方便客户咨询，建议在市中心设置接待中心，位置选择如喜来登、南方明珠大酒店、新世界百货等。 外展点设置 2、龙湖高尔夫外展点 因项目临近龙湖高尔夫，而龙湖高尔夫是湖南知名高端休闲场所，高端人士汇聚，因此建议在龙湖高尔夫设立外展，一则强化项目形象，一则准确吸引客流。 关系营销 （一） 大机构、大集团等大客户资源：主要是大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。 （二） 社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等高端客户资源； （三） 开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源； （四） 代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源； （五） 合作物业公司的客户资源； （六） 房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源； （七） 专业短信公司、直邮公司的客户资源； （八） 银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。 （九） 房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。 对别墅而言，圈层特性极强，因此关系营销在营销环节中举足轻重，建议在线上线下建立高度及知名度的同时，通过关系营销推动实际销售。 建立关系 相关人员走出售楼中心（行销） 用与开发商雇佣形成的甲乙方关系利用渠道。如代理商、三级中介、短信公司、直邮公司、物业公司 与开发商、代理商或楼盘合作双赢、互换客户资源等关系形成的客户资源。 开发商自身积累的会员或者发动全员营销、老客户营销推荐的客户资源。 行为管理 上门拜访、窄众广告针对“大客户”，如大机构、大集团客户（学校等机构） 在社区、写字楼、超市、百货商场等目标客户集中的地方派发传单 在社区、写字楼、百货商场等地路演，包括产品发布会、产品展示、优惠热卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、文艺表演、游戏比赛等多项内容 在高档娱乐服务场所，如上岛咖啡、酒店客房、私人俱乐部、高档茶楼等场所摆放项目宣传资料 给客户邮寄《客户通讯》、楼书、折页、海报等项目资料及小礼物 发送项目销售信息、项目节日问候 关系促进 邀请参加项目举办的活动 访谈： 定期业主恳谈、开发商专职聘请业主顾问等等 ； 消费：很多较为高端的项目如深圳中旅国际公馆、深圳中信红树湾都在售楼中心引进老树咖啡等品牌餐饮机构，给客户提供咖啡、冷饮、点心等，同时还给诚意客户发行消费券，通过赠送1000元消费券等吸引客户本人及亲友到销售现场。 专项推荐：产品推介会 回访：定期对到访客户进行回访也是客户关系维系的规定动作 馈赠：对客户的馈赠包括节假日赠送小礼品、签约入伙赠送纪念品、活动抽奖奖品等，还有老客户带新客户的积分奖励、赠送物业管理费等。 公关策略 活动做整合 事件造气势 圈层影响力 和大多数人无关，　 却垄断大多数人的注意力。 征服中国，动容世界 中粮·北纬28°全球新闻发布会 高端发声 活动吸引客户，制造市场影响力 “无国界的爱与行”北纬28°环保慈善音乐会