2010德州市蔚来城二期营销推广方案.pptVIP

* * * * * * * 项目工地包装 主要包括围墙包装、现场广告牌包装和现场悬挂物包装 工地围墙 工地围墙对于房地产项目来说是一个生动的广告载体，故应在此下大力气，使之色彩鲜亮极具项目特色。 工地现场广告牌 除了精彩的创意和完美的图片外，还要采用整幅电脑喷绘的制作工艺，这样才能达到吸引客户、展示形象的目的 现场悬挂物 工地现场要采用品种丰富的宣传悬挂物，色彩要鲜艳、对比要强烈，这样才能刺激人体的视觉，烘托出现场的气氛。悬挂物有气球、彩旗等。 “星星点灯”注意细节的把握 6.12 项目工地包装 * 现场围挡更换建议：（方案一之长河公园） * 现场围挡更换建议：（方案一之雕塑园） * 现场围挡更换建议：（方案一之洁能建筑） * 现场围挡更换建议：（方案二之园林） * 现场围挡更换建议：（方案二之洁能） * 现场围挡更换建议：（方案二之适温） * 现场围挡更换建议：（方案二之绿色） * 建议现场楼体南侧、西侧悬挂广告布： * 建议现场楼体南侧、西侧悬挂广告布： 关联性：样板间一定要与环境相结合，充分利用环境的背景，突出样板间的实景感受力 主题：蔚来城整个的形象是生态的、科技的、自然的，样板间的设计同样要符合整个楼盘形象的特点，要把楼盘的形象通过视觉给予丰富的诠释 方式：多采用少装修，多装饰，核心点在装饰的生活氛围 装饰：主要有家私、灯饰、小饰品组成，三个方面要做到协调统一，以塑造良好的生活氛围为主题 生活化：尽可能实现生活场景的布置，如主卧床上的睡衣、客厅茶几上的时尚、财经杂志、餐厅桌上的碗筷、卧室衣柜里的女士衣物，总之月生活化越接近买家的梦想。 艺术化：墙上的挂画是非常重要的点缀，建议采用手绘的风格，如素描，让人潜意识激发对生活的向往 品味化：如钢琴的布置，开放日活动小孩子的弹琴，仿佛是他一直在追寻的生活。 * 项目样板设计要点建议 6.13 项目样板间包装 * 项目样板氛围布置要点建议 样板间导视牌 楼梯氛围布置 楼梯间欢迎牌 样板间户型标牌 展示空间功能标牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房等） 特别卖点标牌 * 项目样板间建议 选择”明星户型“设置样板房 注意对生活细节的把握，要塑造出浓厚的生活气息，引起客户的购买欲望，发挥去心理暗示作用. * 体验式样板房，样板房情景化 摆满美酒食物的餐桌 贴了菜谱图片的美食板，菜板上摆放食物 绿色植物，枝叶茂盛 * 体验式样板房，样板房情景化 男主人的身边的爱物 小主人出门前 还未收拾的玩具 女主人随时出门赴约 * 项目裸露样板间建议 裸露实楼样板间 比真实更真实 三大目的： 1、打消疑虑，以真材实料作精装修展示，对大多数购房客户而言，购房中装修的风险一是来自本身缺乏鉴别精装房质量的专业知识和能力，二是许多问题都隐藏在装修成品的内部与施工过程中，难以让人发现。要降低风险，消费者只能依赖开发商的资质、信誉、实力，而精装修房也正是对开发商诚信度的最佳考量之一。利用提高客户对本项目的信任度。 2、以此为标准，有利于业主对精装修的验收。 3、有利于监管、约束装修公司，保证精装修质量。 * 执行操作： 在样板房装修隔壁，附设一间相同规格的精装修工装“裸露”样板间，让精装修华丽表面下所有或主要精装修内容都进行了分层次、按步骤的“裸露”展示。其对对装修容易出现问题的节点和客户存在重大疑虑的地方将装修内容、装修材料、装修过程进行裸露展示，让客户亲身感受到我们装修的品质。 如：选一扇内门，从未油漆、刮腻子、打磨、第一遍漆、第二遍漆、一直到最后的第六遍漆，分段制作，使客户可以观察颜色的变化，可以感觉触摸时手感的变化，再比如：在一间卧室内，分别制作毛坯房水泥地面、地面找平、隔气层、地龙骨、防虫剂、欧松板以及实木地板的全过程制作演示。 * * 成功案例应用： 北京.通用时代 万科.四季花城 * 营销中心形象展示建议 现场吊旗更换建议：1x4m 6.14 项目营销中心包装 * 精装修材料样本包展示 为了加深客户对精装修的认识，所用材料用样本包的形式予以对外公示，提高客户对本项目的信任感，从而为销售积累有效客户，为销售价格起到良好的支撑。 装修效果图展示 以精装修效果图形象展示项目精装修的效果，从而丰满项目的形象，为后期销售价格做强有力的支撑。 6.2 广告创意表现 * 另行提报 6.4 媒介组合策略 * 电视广告：利用电视游字和电视画面广告相结合对项目信息进行传递。 平面广告：报纸、销售海报、DM单页、楼书等资料 户外广告：灯杆旗广告、户外广告、车体广告 报纸夹报、派送 短信、广播：短信信息动态传递。 直邮媒介推广能够相对准确锁定目标群体，对目标客群实施有针对性的“一对一”宣传，维系客户； 网络：通过德州论坛和大众论坛进行项目动态信息和