2010韶关市凯旋华府整合推广方案.ppt

推广时间：2011年2月—2011年5月 推广目的： 以跟人群沟通的角度，通过对项目生活的描述，进一步提高项目的内在优势体系，将项目所展现的生活与中产阶层追求上层生活的诉求相对位，引起中产客群的购买欲望，为开盘打下基础。 工作内容： 户外广告的更换 实景拍摄的影视宣传片（3分钟） 销售物料 短信广告 第二阶段：概念树立期 推广主题： 上游奢享 凯旋人生 我们之前所提到的12种奢华，一座凯旋城，那这阶段就是给我们那些追求上游的中产阶层一个价值的承诺，凯旋本身就意味着最终的成功，凯旋人生也代表着最高级的生活形态，同时，与项目的案相契合，因此作为本阶段的主题是比较符合的。 户 外 广 告 开盘报纸 找到上游，成为上游 报 纸 广 告 活动一：首届“凯旋杯”高尔夫精英赛 活动时间： 活动地点：韶关高尔夫球场 活动主题：挥洒激情， 高尔夫球运动是一项融于自然.亲近心灵的“贵族运动”。600年的历史，让它具有了任何运动无可比拟的传统与贵气，更决定了高尔夫所代表的品位与层次。同时高尔夫运动也是汇集社会各界精英人士，增强沟通交流的时尚平台，非常符合我们项目的人群。 公 关 活 动 活动二：品牌服装如“LV”2011新品发布会 活动时间： 活动地点：韶关高端酒店或项目现场 活动主题：名流·名品·云端奢华 ——威尼斯名园邀“LV 09第一季”新品发布会 高端的生活自然要用高端的物质匹配，这个圈层需要高端品牌的声音来带动、召唤！本次活动与世界知名奢侈品品牌LV合作，在项目现场或会所举办新品发布会，邀请业主观赏，用其他高端品牌的力量引导受众对项目的认知及认可。 我们选择的品牌不一定是最大牌、最奢侈的，我们关注的点是通过制造事件以制造关注度和曝光度，进而吸引顾客上门制造口碑。 目标客户的基本特征 ? 35—45岁左右 ?本地人 ?有较高的学历?阅历丰富 ?家境殷实 拥有一定的经济实力 ?对生活品质有较高的要求 ?多为公务员、教师、企业中层管理者 经过几年的发展已成为行业内的中层管理人员?或拥有了一定的社会地位 是行业的绝对核心 ?他们在这个而立之年面临事业与生活的重新定位 ?他们需要买一套更好的房子?这套房子不仅是给众人开具的身份证明?也是给自己内心一个说法?更是一个生活的解决方案?自己借此给家人一个交待?对于他们来说他正处于一个上升的重要阶段?他希望能由此开始完美的转型?在转型前他希望能用这套房子给自己一个阶段总结?也希望把自己圈进更上层的人群行列?并希望得到他们的认同?? ? ? 人·群·洞·察 开创事业的雄心 殷实富裕的家底 不断进取的魄力 睿智卓越的远见 格调不凡的品味 …… 他们有 ····目标客群写真···· 他们人生小有所成，正处于事业的上升期…… 他们不止步于前，不断挑战人生的高峰…… 他们不断冲刺，力争达到事业的上游…… 他们懂得品味，懂得享受生活…… 他们充满活力，喜欢不断进取…… 他们向往和追求高品质生活，房子是他们提升生活品质的重要标志…… 综上，我们将这群人界定为…… 目·标·客·群·定·位 藉此，为他们贴金，与项目对位。 城市中坚 小 结 追求向更上层的生活进阶，一种与众不同的生活形态 一处表现其品位的居所，标榜自己独特的眼光与品位 能彰显自己事业成功的房子，既有面子又升级生活感受 有一定的景观资源，能满足精神层面的占有 生活既远离城市喧闹，又能与城市保持同步 他们追求的生活会是什么样的？ 这样的生活具象化表现是什么？ 稀缺的资源 优越的区位 卓越的品质 价值的彰显 进阶的生活 事业之外追求生活向更上层的生活进阶，一种更上游的生活形态 一处表现其品位的居所，标榜自己独特的眼光与品位 能彰显自己事业成功的房子，既有面子又升级生活感受 有一定的景观资源，能满足精神层面的占有 生活既不脱离城市，又能与城市保持同步 我们将这些描述组合起来，可得到一个具有总括性的“生活” 城市上游 进阶生活 稀缺的资源 优越的区位 卓越的品质 价值的彰显 进阶的生活 城市上游 进阶生活 城市上游一是点明了我们地理上的优势，同时也是给我们的中产阶层树立一个向上游阶层奋进的坐标。对于身处城市中坚的他们来说，到达上游是他们下一个征程！ 进阶生活点明了我们目标客群目前所面临的状态，我们的客群不是身处塔尖的阶层，不是顶峰人士，他们是一群还在不断打拼、努力向上游进阶的人群，而我们就是， 我们拿什么奉献给你？ 我的城市中坚 我们能给予这些人怎样的利益？ 我们有 地处上游的绝对位置 上游阶层专享的风景 上游阶层特有的符号 上游阶层应有的气度 上游阶层…… 城市上游 一线江景 超大规模 法式风情 …… 我们是中产阶层过渡到上游阶层的捷径！是提前让中产阶层在生活上达到上游的最佳选择！我们要向我们的目标客群传递一个清