新聚仁南通优山美地名邸项目2011总体营销策略汇报.ppt

报纸/DM/户型单页/楼书 销售道具 开盘活动+样板区公开活动+户外+网络+房展会 营销推广 热销讯息；样板区公开讯息、第三次开盘预告 营销主题 再次公开火爆；继续积累客源，为开盘做准备 营销目的 二次开盘；实景展现，继续积累；房展会 营销条件 时间段： 9月18日-11月30日 后期阶段推广策略—— 我们的目标完成一期总量80%的销售 优山美地推广节奏 第三次开盘：12.10 销售套数：164 套 18#，19# 楼号 总套数 总面积 204 31760 18 19 报纸/DM/户型单页/楼书 销售道具 户外+网络+小众+巡展+活动 营销推广 热销讯息 营销主题 再次公开火爆 营销目的 第三次开盘、房展会 营销条件 时间段： 12月1日-12月30日 后期阶段推广策略—— THANKS 活动流程： 印制相关请柬发放给各个媒体 3月26日下午16:30，准时在新有斐大酒店宴会厅进行来宾签到 签到后来宾进入宴会厅就坐 宴会厅分为两桌，就坐后由酒店上饮料及水果 17点准时开始，由和融集团陈总，对集团品牌及江苏各地开发项目进行介绍 由名邸项目总杨总介绍项目整体情况及项目开发理念 由陈总、杨总及项目设计师展开交流环节 宴会开始，大家吃饭 每位嘉宾发放项目精美礼品 预计活动结束时间：19:00 成品 成品 成品 定稿 成品 设计 设计 设计 完善 设计 3/25 3/20 初稿 项目笔记本 初稿 易拉宝 初稿 项目介绍PPT 初稿 礼品袋 基本框架 简易DM 3/15 时间节点 配合道具 户外媒体 媒体原则：既是形象传播的重要工具，又是目标客户接收信息最重要至渠道之一，无论是前期的形象宣传还是开盘前的卖点公开，户外媒体都是绝对主力。 诉求方向：区分本项目与优山美地花园 媒体布点： 优山美地花园现场看板、虹桥高炮、乐天马特门头、电话亭广告、 【第一阶段——媒体执行】 继西班牙风格之后的浪漫法式 ——专访优山美地名邸项目经理 3/29 优山美地名邸发布会 3/25 和融集团再续辉煌——纯正法式社会 中心之上的尊贵人生 3/22 和融集团全新产品系—优山美地名邸南通首发 3/15 软文炒作 【第一阶段——媒体执行】 小众媒体 1、环保袋广告——超市内部免费赠送印有项目LOGO环保袋 2、DM投放——开发区各大社区 3、优山美地花园老客户定期的资料寄送及短信发送 3、区域内名单购买（电信帐单、银行卡的贵宾用户等） 4、手机短信 【第一阶段——业务执行】 3/15 3/31 4/15 4/30 5/15 第一阶段——概念 第二阶段——区位 第三阶段——产品 诉求重点：以其竞争优势区分竞争个案 非凡地段 尊贵人生 【第二阶段】 阶段推广目地： 通过对区位中心概念的挖掘，有效区分项目与其他竞争个案，通过报纸 广告和网络广告的投放将项目的信息有效传播到全市范围，同时配合巡 展及企业植入式营销进行区域深耕，有效积累客户。 阶段推广渠道： 报纸广告+网络广告 企业植入+巡展+老客户策略 硬软性媒体结合，全面曝光 动作目标：350 组来人 90 张VIP卡 【第二阶段——媒体执行】 硬性媒体选择： 选择信息量载入多的大众媒体，通过其固定的人群，覆盖开发区及南通全市 媒体选择：报纸—江海晚报、南通日报、扬子晚报；杂志—南通楼市 诉求重点：以开发区生活中心为主，辅述金融、行政中心，并提及项目相关介绍 形式： 整版 设计要求：充分体现尊贵品质 软性媒体选择： 选择房产信息公布较多，收视率较高的网站以及少量报纸配合 媒体选择：网络—搜房网；报纸—江海晚报、南通日报、扬子晚报 诉求方向：法式建筑特色、核心位置、产品特色、景观等 形式：软文 文案要求：软性说明优山美地生活——尊贵人生 优山美地·名邸：非凡地段，享尊贵人生 非凡地段，尊贵人生 ——优山美地·名邸，开发区中心法风名宅 4/26（本阶段SLOGAN） 开发区中心，从未如此浪漫！ ——优山美地·名邸的浓郁法兰西风情 法式名宅，皇家尊典！ ——优山美地·名邸，开发区中心法式钜作 4/19（法筑） 谁能领衔开发区中心？ ——优山美地·名邸，为您谱写尊贵人生 软文主标 御中心，驭非凡 ——开发区中心，尊贵优山美地·名邸即将领衔登场 4/12（中心） 硬广主标 推广时间 辅助媒体手法：系统的户外阵地形成 更新：现场看板、虹桥高炮、乐天马特门头、电话亭广告 新增：市区广告位 巡展、企业植入式营销、老客户运作 【第二阶段——业务执行】 动作目标：500 组来人 150 张VIP卡 动作目标：200 组来人 60 张VIP卡 借鉴优山美地花园的经验，