2010年武汉三金国际鑫城营销推广案.ppt

* * 2、产品推荐会 活动目的：1、为集中引爆性积卡做出铺垫，提高客户对项目的深刻理解和信心 2、维系本项目意向客户的情感交流，提高客户满意度； 3、集中积卡规避政策风险。 活动内容：通过银行专业人士对投资理财深入分析，确定市中心小户型的高投资回报价值，提升客户对本案的认购信心，同时交纳意向金。 定卡方式：借助银行手段收取意向金（即VIP小定金） 与银行协作，回避政策限制 实施时间：8月10日-15日 提前与银行进行协商，发行XX银行—奔驰联名卡； 确认联名卡的权益； 银行：储蓄计息/指定窗口专人服务/补办免费/…… 发展商：现场消费/专项服务/免费活动/提前获知/（隐性：选房权/折扣权） 客户认筹方式：向一号卡中存入1-3万元人民币半年定期存款可获得由银行提供的一号卡及相应权益（隐性： 认筹） 客户选房：每次选房前确定选房方式，客户须进行升级后方有资格参加选房 款项处理：如成功购房，卡中的款项将直接转入开发商帐户，如没有购房，到期客户可自动提取。 客户与银行发生储蓄关系，即达到认筹目的，又避免政策限制 借助银行，提前洗客 银行卡合作要素 通过与银行合作收钱不宜太早，应该待项目的价 值得到体现后开始执行，因此建议在售楼处和示 范区完成后，邻近开盘前开始进行，建议在8月10日左右开始执行，考虑项目的总价和体量，建议收1-3万。 与银行合作，相对敏感，为有效规避政策风险， 建议不要给到客户任何关于此方面的书面资料， 可参考类似项目的形式，整合发展商的资源，以 银行和客户会的名义招募会员。（在该银行存款 一定金额，即可成为客户会的会员，享有一定的 权益，权益中不涉及任何项目名称，仅以“物业”说明） 联系几家银行，以靠近项目方便存款为宜（可与后续项目按揭合作挂勾） 由客户填写个人开办银行卡资料后，银行24小时内给出该客户存款帐号，并通知存款 客户存款后，凭存款回执，到指定地点办理登记手续证明其已成为我们的客户 帐户冻结期，因项目而异 3、一元拍卖会 活动目的：1、为集中引爆性积卡做出铺垫，吸引现场人气，使现场更具文气和趣 味性。 2、维系本项目意向客户的情感交流，提高客户满意度； 3、同时站在品牌运营的角度，提高开发商品牌及项目品牌在市场上的 知名度。 活动内容：通过为客户准备的多样化品牌商品，如LV钱包、家用电器、数码产品等 进行一元起拍活动，吸引客户关注，达到定卡人气氛围。 活动流程：a\通知所有客户活动信息，征询客户意见选择竞拍商品 b\填写客户登记表、发放当天拍卖清单 c\由业务员带领参观样板房、样板区 d\收回客户登记表，签竞买须知细则、领竞买牌号（建议在活动开始前 可去商场了解商品型号价格等） e\参加现场拍卖活动 f\成交确认、结算付款、领提货单 g\提货（或退保证金） 2010年6月 7月 售楼处进驻 7月初样板区公开 形象诉求期，客户开发 概念导入,客户积累期 持续产品销售期 8月 8月底 公开 9月 阶段性销售策略 10月 第三阶段 8月10号产品推荐会积卡开始 第三阶段：开盘强销期：开盘——清盘 ——户外广告再次更换画面，主题以告知星威奔驰会馆盛大公开消息； 户外截流 多维推广覆盖策略 活动营销 ——继续利用“老带新”、“新带新”活动，做好口碑传递达到扩展客源的目的。 ——开盘形式结合“奔驰C级轿车大抽奖活动”引爆全城轰动效应，成为市场 关注新闻，为后续持续强销做好铺垫。 ——利用“奔驰试驾”活动，回馈已购老客户，达到持续热销目的。带朋友前来 参加老带新活动，同时提高来人量，达到迅速清盘目的。 活动目的：引爆全城轰动效应，达到开盘认购高潮，体现项目高端品牌形象。 运作策略：推出一款奔驰C级轿车作为开盘认购大奖，凡认购星威奔驰会馆的客户均有抽大奖机会，结合新闻炒作的时事报道，引爆全城关注，为后期持续强销达到提高知名度效果； 豪宅配名车——打造尊享生活品质 星威奔驰会馆盛大公开——C级奔驰轿车大抽奖 开盘活动 活动目