2010上海旭辉朗香郡广告策划报告.pptVIP

纯 精 真 讨论 种花篇 下午茶篇 读书篇 开盘稿 围墙 广告语：徐汇滨江城中城 诉求点：徐汇滨江欧洲风情永新品牌 印象欧洲广告分析 印象欧洲推崇的是徐汇滨江的地段价值以及欧洲风情的大盘生活；然而其宣传“欧洲风情”生活，无论是建筑风格还是包装，做得都不够彻底—“假欧洲” 产品多元，客群也相对多元，其营销难度也相对高 竞争市场总论 目标客群分析 Consumer 消费客群来源 消费客群来自周边区域，自住为主。 主要以改善型置业为主。 年龄：28-45岁左右 以三口之家为主 城市的中高级白领 Impersonality 客观描述 便捷生活 希望体现自己独特的生活方式和品位 追求价值感 Demand 客户需求 客群分析 个性稳重 做事理性、严谨 自信、坚持 追求生活品质 做事讲求效率 Subjective 主观描述 改善型需求的客群，有一定的总价承受能力，对居住的追求从“居有其所”向“身份价值”的体现转变，产品本身的品质只是他们选择的起点，更追求产品本身之外的文化感而带来的身份认同和生活方式的认同 Consumer Insight 消费者洞察 客群分析 产品定位 项目属性 徐汇滨江：地处徐汇区，咫尺黄浦江 仅6栋，稀有珍藏 附加空间价值高 英伦都铎建筑立面，有文化感 消费者需求 便捷生活 希望体现自己独特的生活方式和品位 追求价值感 竞争对手定位 徐汇滨江城中城 迎合消费需求，区别竞争对手，我们的USP应该是什么？ 思考 以小博大在于精、准、急、齐 徐汇滨江？ 板块价值消费认知度已经很高，和竞争对手没有明显差异化。同时，诉求地段价值的做法更适合大盘。这只是我们的起点 仅6栋，稀有珍藏？ 这是我们很明显的差异点：体量小。如果是别墅产品，我们认为非常适合；但对于我们这样本质上还属于公寓的产品，消费者也许更在乎的是规模小而可能自身配套不足，风险反而更大。一般会在推最后的楼王时采用此法 附加空间价值大？ 这是我们的优势之一，但此点不够唯一性；同时，如果过分强调附加空间，则会拉低品质上的价值感。可以作为卖点之一在后期强调 都铎建筑风格立面？ 这是我们的差异点，同时从建筑风格层面容易演绎价值感。我们认为这是我们的切入点。但仅有此还不够，在此基础上，还应赋予更多的元素 √ 徐汇滨江，纯英伦都铎风格洋房社区 从产品本身出发，考量消费者需求与竞争差异化以及本项目“小”的特征 关键词：纯、精、真 产品定位 纯花园洋房：产品稀缺，客群统一 纯都铎风格立面：文化感强，区别于对手的“多种欧式建筑风格组团” 精致景观、精致社区，因为小，而能做得更精致，满足改善型客户的价值追求，提供精致的生活方式 产品细节的用心追求： 真正的红砖墙 真正的老虎窗 …… 纯、精、真 于广义市场而言，徐汇滨江的地段价值是起点 于区域市场而言，纯正都铎则能提供明显高于“假欧洲”的附加价值 于客户洞察而言，通过徐汇滨江的地段价值和纯正都铎的文化感，提供迎合他们需要的价值感 纯正 广告切入点 印象易逝，唯风格永纯 “Fashion fades, only style remains the same.”—— Coco Chanel 形象定位 创意表现 以“纯正”为圆点， 纯正的都铎，纯正的英伦，纯正的洋房生活…… 演绎你对风格的坚持和追求 创意策略 形象篇：定义纯正 威士忌篇 烟斗篇 高尔夫篇 产品篇A：细节篇 通过表现朗香郡对都铎细节的追求，从而体现“纯正都铎” 木头篇 红砖篇 把手篇 产品篇B：生活篇 通过表现在朗香郡可以享受的生活场景，从而展现”纯正花园洋房“的核心利益点 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：105352787