2010年5月内蒙古鸿臣鸥洲假日花香维也纳推广思路探讨.ppt

房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 北京九箴广告 2010.5 公元１世纪，罗马人曾在此建立城堡。 １１３７年为奥地利公国首邑。 １３世纪末，随着哈布斯堡皇族兴起，发展迅速，宏伟的哥特式建筑如雨后春笋拔地而起。 １５世纪以后，成为神圣罗马帝国的首都和欧洲的经济中心。 １８世纪，玛丽亚·铁列西娅母子当政期间热衷于改革，打击教会势力，推动社会进步，同时带来艺术的繁荣，使维也纳逐渐成为欧洲古典音乐的中心，获得了“音乐城”的美名。 在维也纳散步可要当心，别踩着地上的音符。 ——勃拉姆斯 谈起维也纳，无人不知其音乐和歌剧。维也纳历史上产生了众多名扬世界的音乐家：海顿、莫扎特、舒伯特、约翰·施特劳斯，还有出生德国但长期在维也纳生活的贝多芬等。 这些音乐大师在两个多世纪中，为维也纳留下了极其丰厚的文化遗产，形成了独特的民族文化传统。维也纳萨尔斯堡音乐节是世界上历史最悠久、水平最高、规模最大的古典音乐节之一。 一年一度的维也纳新年音乐会可谓世界上听众最多的音乐会。建于1869年的皇家歌剧院（现名维也纳国家歌剧院）是世界最有名的歌剧院之一，而维也纳爱乐乐团则是举世公认的世界上首屈一指的交响乐团。 国际咨询公司Mercer每年都会进行调查，对全球215个城市的生活质量进行评估。今年的调查结果显示，奥地利首都维也纳蝉联榜首，再次成为全球最宜居城市。 调查针对政治、社会和经济环境、医疗保健、教育以及像公共交通、供电和供水等一类基础设施状况进行比较。同时还考虑文化休闲方式，例如酒店、剧院、电影院、体育设施的配备，从食品到汽车的所有消费品的可获得性，以及包括从绿地到避免空气污染的环境状况。现在就来维也纳旅游，体验世界最宜居城市的生活吧。 在维也纳，夏日欢愉时光遍布每个角落，在城市公园散步、穿行于维也纳森林、在市中心沙滩酒吧(例如夏日舞台)畅饮、畅游于多瑙岛和老多瑙河、怀旧于露天电影院、参加市政厅广场的音乐电影节、参加维也纳爵士乐节或参加“博物馆区之夏”活动。 历史、 人文、 艺术、 音乐、 歌剧、 宜居、 国际、 ……. “音乐是维也纳的灵魂，没有音乐也就没有维也纳”。 推盘周期：大约2年左右。 预计售价：整个巴彦淖尔市场的楼市价格标杆。 C区共计930套住宅，预计子7月份动工，11月份销售。 营销任务与计划： 一梯四户到一梯两户，9F、10F、11F、18F、28F纯板。 电梯采用广州日立800kg的电梯。 面积80---330平米之间，主力户型135---200平米之间。 产品形态与优势： 1、社区内部景观 2、楼王会所 3、位置（紧邻主干道胜利路） 4、社区专属欧式风情步行街 5、8000平米维也纳森林广场 6、户型设计 7、星级酒店 8、整个社区人车分流，全部采用地下停车场。 ? 楼王会所 （1）会所面积5000平米 （2）功能分区1F咖啡厅、西餐厅、社区医院 2F：阅览室、影音室、台球室、儿童乐园、瑜伽室、健身房、乒乓球室、舞蹈室、棋牌室 3F：游泳馆、（内部包含淋浴间、更衣室、化妆间、茶话室等配套设施） ? 花香维也纳组团，在整个鸿臣.鸥洲假日中，不论是社区园林规划，还是配套设施，是四个组团中的最有卖点和说道的。 那么，理所当然应该把该组团打造成“楼王”组团，从品牌构建的角度出发，逐步实现高溢价。 尽管高层产品经过前期其它项目的一个市场教育，但是客户对该产品仍然有一定的抗性： （1）、居住用地没有很紧张（没必要住高层）。 （2）、已经建成的一些高层，存在一定技术上的弊病，如：电梯停电、水压上不去、水质污染、采光不好等。 （3）、公摊面积较大、后期居住费用较高。 问题： 解决问题的最好办法，就是重视问题，但“避开”问题。 花香维也纳组团有高度聚合的强势卖点，我们从一种生活方式的倡导和构建的角度，将鸥洲假日品牌再度拔升。我们只强调品牌品质生活，以此回击和打消客群对高层产品的抗性和疑虑。 第一部分，关于维也纳原本的生活属性的描述，给我们很多的启发。 我们应该从艺术的、原创的、宜居的、前瞻的角度，考量项目，赋予其精神内涵。 从精神层面的高度出发，将花香维也纳组团界定为特定圈层的居住归属地，高素质人群的生活部落。 备选主题： 欧洲生活“艺术.家” 源于欧洲生活的人居艺术 报纸广告标题： ? 热爱鸥洲的人，是懂生活的“艺术家” ? 用艺术点缀生活，用生活诠释艺术 ? 8000㎡维也纳森林广场，落入凡间的花语天堂 ? 来自维也纳的浪漫原香，即日在巴彦淖尔自然流淌 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879