风火2010年南昌众森红谷滩1号推广执行策略.ppt

物业类别 别墅、花园洋房、公寓、高层洋房 项目特色 特色别墅,豪华居住区,国际化社区,低密度 建筑类别 独栋别墅、联排别墅、花园洋房、公寓、 装修状况 毛坯? 所属商圈 凤凰洲?? 物业地址 保利国际高尔夫花园位于红谷 滩区庐山南大道1999号? 交通状况 保利国际高尔夫花园?乘坐214、210、223、 232路、机场巴士可直达，在城建学院站下车 容 积 率 0.10? 绿 化 率 73.60%? 物 业 费 1.50元/平方米·月 物业公司 保利物业公司 2009年6月30日，绿地集团耗资30亿的“绿地中心”项目——双子楼正式开工建设了。 此次活动，不仅请来了绿地集团总裁张玉良，上海市人大常委会副主任胡炜，还邀请到了江西省委书记苏荣，江西省委常委、省委秘书长赵智勇，江西省委常委、南昌市委书记余欣荣、南昌市副市长红谷滩区委会主任卢晓健等领导出席开工典礼。 阶段软文创作展示 持销期 2009.12.25—2010.2 STEP 3 第3阶段 持续销售 12月25日—2010年2月 阶段目标：持续热销，保持项目热度 阶段策略：以现场开盘和高端形象刺激市场 阶段主题：献给阁下的城市别墅首选 阶段动作：户外树立高端形象 渠道开拓客户群 主流媒体深化认知 现场体验（客户服务、现场包装） 物料准备（楼书、产品手册、风水册） 中国绿色价值生活盛典 ? 阶段引爆-公关活动 时间：2010年1月 地点：营销中心现场 中国绿色价值生活盛典 亚洲绿色人居奖颁奖 南昌生态人居发展论坛 南昌政府高官出席现场 ? 媒体运用-话题 媒体力量整合 ——红谷滩天价别墅炒作 一、抢占市场先机，在红谷滩其他竞争别墅出现之前，站住“红谷滩最贵的别墅产品在红谷滩1号”的认知定位； 二、在具体落实上，建议以南昌最顶级的别墅样板房为载体，吸引业界、媒体的参观，为业主提供身份背书。 ? 现场展示-墅王体验区 活动主题：南昌高端别墅体验中心 活动时间：2010年1月 活动形式：将项目的别墅展示区打造成为南昌唯一的一个能真实体验的“高端别墅体验中心”，为高端客户提供试住服务。 活动意义：规避产品较弱的风险，通过增加别墅服务来给到客户价值感受。 针对南昌房地产营销目前“有产品，缺情境”的现状 网络征集体验者 现场建议：将整个“高端别墅体验中心”的范围扩大为包括会所、别墅、园林环境在内的所有展示区。 执行意义：抛开样板间单一的宣传功能，从某种程度上映衬出客户入住后的生活场景，给到最真实的体验。 活动执行方式： 在网上发布征集令，设定限制（现有住房2套以上者均可参加），也给一定的奖励刺激（活动大礼包、购房优惠）。 通过网络的炒作扩大项目在市场的影响。 活动主题：红谷滩1号名流之夜 活动时间：2010年2月 活动形式：在年底后以业主答谢的形式，进行客户维护，吸取新的潜在客户。同时通过高端酒会的形式展示众森的企业实力与内涵。 活动意义：提示品牌形象，传递品牌价值。 高端客户音乐酒会 ? 客户维护-公关活动 关键词：高贵+新颖+品味 大盘长期发展系统规划 线上传播 线下营销 阶段 品牌 项目 主要产品线 本土智慧和国际视野的结晶，本土扛大旗者 城市主流生活升级方案的提供者 南昌城市综合生活体验和国际品味的提供者 客户组织+初步运营 人群诉求 城市+资源相结合的首选生活 一步到位的（成就感） 高品质成熟城市生活 客户维系 通过客户档案、组织梳理客户 消费者口碑传播+贡献品牌价值 趋于成熟 全城联动 客户积累/逐步壮大 消费者与开发商共同主导 销售与物业共同作业 具有国际生活品味的湖岸综合社区满足你一生之选 支持 城市发展脉络+国际规划+双湖大社区+别墅级产品 完善公共配套+完善商业配套+ 高品质社区 大社区+部分公共配套+自然+社区商业不断成长 项目整体价值递进与价值诉求层次 城市 城市发展中轴，潜力新区 红谷滩中央生活区形成 南昌中央别墅区成熟发展 启动期（2009年） 成长期（2010年） 成熟期（2011年） 接轨世界的主流湖岸生活 南昌国际主流生活的第一选择 为这座城市的国际生活品味加冕 高端+高层+商业中心 洋房产品+别墅 公寓+别墅+部分商业 公共配套部分落实 商业配套部分落实 Vi视觉系统1展示 阶段报纸创作展示二 阶段软文创作展示 洋房产品手册风格P展示 整体楼书包装形式建议 深化期 2009.11.25—2009.12.24 STEP 2 第2阶段 形象深化 11月25日—12月24日 阶段目标：巩固和引领市场的认知，树立标准 阶段策略：以区域炒作和项目形象强势推广 阶段