07年青岛保利·百合花园案例分析.ppt

问题解决 保利-百合花园是什么样的一个项目？ 是有哪家开发商开发的？实力如何？有什么背景？ 保利-百合花园案名如何理解？依据是什么？有何深层次含义？ 保利-百合花园项目概况如何？在哪？周边环境怎样？有什么配套？ 保利-百合花园都有哪些户型，目标受众人群在哪？ 保利-百合花园销售如何？有哪些推广手段？ 保利-百合花园项目有哪些地方值得我们学习和借鉴？ 此次案例研究的意义如何？ …… 学习总结——借鉴点 案名定位，准确找到产品目标客户群； 科学人性化户型设计规划，完全依据市场需求； 依托企业实力，科技创新产品，克服环境劣势； 大量宣传活动提高企业和项目的知名度； 样板间、开盘等现场氛围营造，抓住客户心理，触动客户购买欲望； 精美系列创意报广，炒作“爱与家”的概念树立产品形象，命中婚族客户群软肋。 分析结束，谢谢聆听。 请大家踊跃发言，共同探讨其借鉴意义 姚栋 2010年7月8日 户型小结： 从面积上看，保利百合花园55-120平米跨度较大，主力户型集中在70-90平米，符合婚族目标客户群的需要。 从设计上看，保利百合花园全部采取南北通透设计，动静分离、干湿分离等人性化体现。 从区域需求来看，中小户型正是该区域的畅销户型和面积区段。 从情调上看，保利百合花园多设计有观景阳台，布局合理，充分营造出浪漫需要。 从实用上看，保利百合花园空间利用率高，布局紧凑，功能设置齐全。 从出发点来看，保利户型的规划设计是完全把握了市场需求的前提下提出的，为其销售做好了铺垫。 四、样板间展示 精美、浪漫的样板间设置，给予当场客户心理予以强烈的冲击，触动其购买欲望，为长期蓄客奠定了基础，为开盘氛围的营造提供了保障。 五、开盘现场 火爆氛围营造，拉动后期销售，值得借鉴点之三 六、百合动态 从2008年案名确定之日起，百合动态相当丰富，宣传力度较大。 情系地震灾区的公益事业，提高企业形象。企业捷报宣传，楼市行情分析、树立企业口碑；三八节、情人节、父亲节、母亲节、中秋节、国庆节等各种节日百利均有动作，尤其是报广宣传更是质优量贩加大宣传力度，抢占市场。 开盘活动、认筹活动等一系列活动的推出无疑是保利百合花园在青岛成为众所皆知的楼盘项目。 “有爱相伴，百合一生”的主题推广更是打动了无数人的心弦，从而是的保利销售的有了业绩保证。 值得借鉴点之四 动态小结： 七、报广展示 报广小结： 报广是保利百合花园最为成功点之一，使值得我们借鉴的最大点所在。 其报广特点总结如下 1、文字优美； 2、图片精致； 3、推出时机到位及时； 4、投放量大频繁； 5、把握客户心理精准； 6、系列报广策划富有创意，唯美； 7、文案与设计完美结合，呈现在读者面前易于瞬间记忆 8、炒作概念，比较成功 （2) 定位于追求生活品质且拥有一定事业基础的三口之家。保利的高端项目更侧重于产品的周边环境给予产品的增值，不是打造奢华精品概念，以经济、务实性为主。由此，保利高端系列的产品总价相对其他企业的高端产品来说具有总价偏低的优势并结合大户型住宅设计，产品一般地处城市郊区。 （3) 山庄系列的典型项目：保利林语山庄，保利白云山庄，保利林海山庄。此外，保利别墅家族中还有十二橡树庄园系列，该系列产品是经典的北美风格庄园式别墅，面向当地峰层人群，项目选址多考虑滨水。该项目在深圳、上海、武汉和沈阳均有。 ?? 面向超高端人群的国际高尔夫花园系列 2005 年，位于重庆的保利国际高尔夫花园产品的诞生，标志着保利高端住宅家族又增添了一个新的成员。该系列产品主要是高端标准的别墅、洋房物业，项目内拥有一流的高尔夫球场，属于典型的生态别墅小区。基于项目的高端规划和物业管理，项目目标定位于包括大公司董事级在内的社会高端财富人群。目前，该系列产品只位于重庆和南昌。 图表12 保利住宅产品线系列项目 2002 年起，保利地产逐步加大商业物业的开发经营比重，近两年的拓展力度进一步加大。保利商业方面的近期目标是到2012 年商业地产方面的投资要占总投资额的30%，并持有部分核心地段的高品质物业。到2012 年，保利地产的目标是实现收益达到人民币10 亿元。 保利地产早期的商业项目主要为一些自主开发和经营的写字楼项目，并且多分布在广州，如2003 年11 月开工建设的广州保利大厦和2004 年10 月起开始销售的广州保利国际广场。 （1）保利商业地产呈现领域多元化的发展。 近年来，保利地产在广州、南海等城市的CBD 开发了保利中环广场、保利南海水城、珠江新城F2-2 项目等一系列大型购物中心，商业面积达30 万平方米。广州每年举办两届的“中国进出口商品交易