2009迁安市金碧艺墅营销策略及销售执行.pptVIP

金碧艺墅营销策略及销售执行 谨呈:盈创房地产开发有限公司 报告结构图 开发商目标 项目营销目标： 速度目标：5个月销售10套以上（09年5月-09年10月），即月均销售2套。 形象目标：打造迁安“标杆”式别墅、塑造迁安“富人区”。 项目思考一自然资源丰富；独处一隅的全湖景。 项目思考二小规模，中大户型。 项目思考三：外有成熟配套；内有首钢会议酒店。倾向于第一居所。 项目思考小结 核心策略 策略解读1 策略解读2 策略解读3 如何塑造价值项目核心价值提炼，重塑别墅形象 如何塑造价值项目核心价值提炼，重塑别墅形象 如何传递价值 如何传递价值形象高端化，占据客户心理极致 如何传递价值项目核心价值提炼，重塑别墅形象 如何传递价值提升调性，高品质活动代言高生活品质 如何传递价值提升调性，高品质活动代言高生活品质 如何传递价值提升调性，高品质活动代言高生活品质 如何传递价值加强现场体验展示环节，管家式服务随时体验 如何传递价值加强现场体验展示环节，管家式服务随时体验 客户中心前广场规划设置：提升项目形象气质的摆饰为主，增强仪式感，拦截路过客户 如何传递价值 如何传递价值 如何传递价值塑造入口仪感、尊崇感，产生仰望的心理作用 如何传递价值大量运用绿植的组团、高矮、颜色打造私秘感从而解决视线无遮挡，密度大的客观问题 如何传递价值 效果示意 项目样板间展示打造别墅级生活样板，以实景展示 样板房装修原则： 装修风格针对目标客户群的欣赏水平及价值观； 起到顶级别墅实景展示效果（奢侈生活场景样板展示） ，体现客户“面子”心理诉求，使客户产生购买冲动，同时宜于传播； 使客户心理形成尊崇感。 如何传递价值将尊崇感融入每个环节，使之形成完整估验动线 如何传递价值通过专业组织认证，确立公认的别墅生活 如何传递价值加强现场体验展示环节，管家式服务随时体验 如何传递价值专业化形象提升项目档次，升级客户心理价值 如何兑现价值 回顾 核心售卖2：销售中心展示 展示要求:明确功能分区---五星级服务全面到位 营销执行 展示系统分解第二式： 1.清洗沙盘及窗帘。 2.增加饮品系列。如咖啡及可乐等冰饮设备。 核心售卖3：现有样板房优化 核心售卖重要体验点：管家服务 营销执行 展示系统分解第三式： 1.优化以软性装饰为主。为渲染样板间气氛及提升调性为主。 2.在样板间提供饮品。在现在样板间酒吧处做吧台并提供各位饮品。 3.在样板间设置服务管家。对样板间各气味及视觉服务。 营销执行 过渡性体验系统 桥——停车场——中心景观轴 过程路及桥园林展示 逐步完善中，逐步开放展示，配合在项目活动中，在客户心目中一步一步提升项目价值。 Step1:开盘时，内部园林初步展示； Step2:道路改建完成后，沿湖私家路展示。 Step3：成熟园林展示。 展示系统分解第四式： 栋栋间绿化 庭院间绿化 路网绿化 庭院间绿化 组团间绿化 入户门庭绿化 营销执行 停车场展示 开盘前，客户停车场完毕，包装展示完善； 是客户最初感知项目价值之敏感点，项目品质的真实塑造者 过渡性体验系统 桥——停车场——中心景观轴 为树立项目形象及实现价值的提升，建议： 将项目主要沿交通路线两侧设置引导性标示路旗，树立本区域标杆形象． 将一期项目入口的景观核心区提前作为一期入市的形象展示区； 设计最佳看楼路线并予之包装，为客户展示最佳看楼环境。 1、停车场做画线处理 2、做服务形象岗 3、树“客户专享停车位”指示位 4、用绿植将外围仪式感做足 展示系统分解第五式： 营销执行 入口 首钢会议中心 斜拉索桥 迁擂公路 接待中心 桥 导示系统 外围导示——小区内部导示——样板间导示 停车场 展示系统分解第六式： 形象岗处（保安一名） 形象岗处（保安一名） 导示 牌 蚌壳式对讲机 造型路灯 生活雕塑小品 沙滩造型的标示 路边的装饰 如何传递价值 主题区域DIS系统开放，统一的区域内识别能增强项目 价值的认同感 金鼎奖 市场需要典范，需要优秀别墅来引领别墅的消费，需要代表性的别墅来反映现代生活。体现中国别墅发展的最高境界;是中国别墅节的至高综合荣誉 ;体现中国别墅的至高境界; 一、享受“2009第六届中国别墅节”举办的系列活动和推广宣传机会，共享别墅节的所有整合资源，促进品牌和知名度的宣传推广。 二、中国别墅节暨中国别墅交流晚宴，授予“金鼎奖”称号和牌匾， 三、“中国经典别墅长廊-金鼎奖”项目展示 四、“金鼎奖”网络宣传推广月 五、北京、上海别墅项目考察 营销执行 五星级物管体验系统 物管人员，他们共同的名字，叫作管家 经过严格的服务专业的岗位培训； 着统一服装，培训礼仪、树立项目尊贵服务； 他们是服务人员，同时对于本项目的产品又有着深刻的理解，可以将客户需要的一切信息提供给他们。 服务别