达观机构07年长沙月湖湾慢城整合营销推广方案.ppt

慢拍生活，精彩演绎 且看我们的平面设计 DAGUAN AD 达观机构 优质出品 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 月湖湾·慢城整合营销推广方案 达观整合推广机构 2007/10/18 一走进月湖湾·慢城， 所有的节奏都立即慢了下来，包括心跳。 凝神定步， 空气中弥漫着优雅的音符、咖啡分子和负氧离子，让你油然而生一种不一样的感觉， 有点点温馨、有点点放松，有点点沉醉，孩童的欢笑也不能打扰你的醉。 这里有生活，有艺术，有健康，有美，独独没有压力。 我们的竞争对手在哪里 他们有什么 他们在说什么 ? 藏珑 圣爵菲斯 顺天·黄金海岸 湘江北尚 两馆一厅 新河三角洲地段潜力 水景 双水景 人文\山水 月湖 核心卖点 50万平米人文福邸 两馆一厅旁的曼哈顿 君悦香邸 新河三角洲开盘力作 IT IS ME TIME 湘江北尚 长沙首个全精装修水岸大盘 三江水岸 共生名城 珠江花城 外观江 内赏湖 无敌双水景 顺天·黄金海岸 高档山水人文大盘 驾山御水 名人特区 金鹰城·圣爵菲斯 46万㎡湖上国际社区 事业已然登峰 生活即将造极 藏珑 项目定位 广告语 案名 该片区可比项目的主要价值依附点均在湘江、月湖及两馆一厅。 借助新河三角洲的造势提升项目价值。 广告色调基本以深色为主，主要是深褐色、金色、红色调等。通过这种很有质感的颜色来表达广告所要表达的高档性。 推广诉求点方面，各楼盘主要集中在对项目的高品质、优势景观、优势地段的渲染上，而缺乏对项目以及市场的深度思考,没有真正考虑到消费者到底需要什么。 对比分析总结 我们的消费者在哪里 他们是谁 他们想要什么 ? 在芙蓉路， 韶山路上班的 25-35岁年轻白领 购买诱因： 以房子的形式发生与这座城市的关联 距离市区今，上班方便 周边景观较好 广电职工 市区个体经商者 购买诱因： 离近广电 生活方便 两湖一河 购买诱因： 距离市区近 但价格较市区低 两湖一河 未来潜力 自住，多为首次置业，未来可用于投资 客户构成 主要客户群生存状态素描 他们是行业中的上升代， 他们是典型的三高人群：高学历、 高收入、高素质 长期从事脑力劳动，处于高度工作压力、快节奏生活的状态下。 长期与电脑、手机、快餐为伍。他们中95%普遍面临“亚健康”和“低心理商数”双重健康威胁。 目前他们大多处于租房阶段，渴望拥有一个自己的生活空间，但是却不能离上班地方太远，可是又不想住在市中心 什么时候能停下来， 给自己磨一杯正宗的蓝山咖啡， 花3个小时看一本很久之前就想看的书 他们需要 回归到一种良好的 生活状态，更优雅、 闲适、从容。 他们需要 慢 下来 突破口 在快餐文化充斥整个市场的今天，我们将打破常规，走进客户的内心，以慢来取悦客户。向客户提倡一种“慢生活主义”。 慢慢品尝一杯咖啡的滋味 在跑步机上放慢脚步的节奏 抛开压力，随性的散步 ?“慢”是一种态度，是一种积极的休闲，劝慰人们要主动给自己放松、调节、思考的时间，尝试“放轻松”的生活方式。 慢生活主义的优势 首先是改善心理的健康。人一旦慢下来，就能有更多的时间品味生活，丰富阅历，从而达到减压的目的。 其次就是改善生理的健康。慢下来，带来的是压力的降低、神经和内分泌系统的恢复，同时还能避免体能的过分消耗。 坚持慢，能让身体的运转更正常。 慢是一种循序渐进地改善生活、促进健康的好办法。 我们的优势在哪里 我们的如何承接慢拍生活 ? 命名 卖生活 消费者 命名——项目卖生活——消费者需求的关系 脱离紧张工作节奏 放松自由即兴 具有国际时尚特色 忙碌的工作人群 需要独立的休息空间 满足他们的感情需要 实现自我的精神需求 一个相对缓慢的生活节奏 体现项目差异性优势 富于生活联想 生动记忆 跳出竞争对手 什么元素可以承接？ 月湖湾·慢城 交通 因为快，才可以慢 离市中心芙蓉路、韶山路只有10分钟车程 位置 离尘不离城 旧城中央 CBD与CCD中心的CRD中心 配套 便利的商业及生活 生活：麦德隆、西湖楼、 娱乐：海底世界、世界之窗、金鹰文化广场、月湖公园、月岛公园 社区配套:会所、商业街 景观 两湖一河 近眺月湖，俯看月岛，远观浏阳河 最适合慢生活节奏的地方 劣势 威胁 商业配套:项目近距离之内商业配 套欠缺 项目体量:一期体量较小,对项目形 象塑造存在一定障碍 交通配套:近期内交通配套欠缺,项 目可观性及直达性不强 竞争威胁:周边项目同期放量集中 周边项目同质