优派克思2010年绍兴柯桥万达广场策略推广建议.pptVIP

柯桥万达广场SOHO 营销解决方案的三大关键： 展，客户广度（发掘新的潜力购买群体） 深，价值维度（构建可落地的附加值/性价比/核心价值体系，给足购买动因） 强，形象高度（区别于市场其余滞销个案的第一印象） 柯桥房地产市场人群分类 购买力顶端，企业老板/暴发户，年龄约45岁以上，关注楼盘的身份象征、投资价值和收藏价值 绍兴县及周边有大量此类富裕阶层，文化水平不高，虚荣心很强，热衷于大都市的消费习惯，好攀比，对高端物业嗅觉敏锐 柯北未来规划有柯桥行政职能中心，为了接近更为优质的公共资源（商业、交通、教育），同时兼顾长线投资目的 年轻的首次置业者，年龄在25-35岁之间，主要关注的是那些户型较小，单价和总价较低的楼盘 众多的外来打工者由于收入较低，一般选择租住本地安置房/农民，或是住公司的宿舍，短期没有在柯桥置业的打算 外来务工人员 公司白领 商贸成功人士 富豪 政府官员 柯桥房地产市场人群分类 传统柯桥小户型产品的集中客群 柯桥万达广场SOHO产品延伸覆盖的补充客群 外来务工人员 公司白领 商贸成功人士 富豪 政府官员 小企业自用客户 中小投资客户 有自用需求，购买力强，可多套同时购买 看好万达项目整体未来发展，购买力有限，选择高性价比产品 中间客层 兼顾点与面的关系 中小投资者，主力客户共性 短期自用 长线投资 商务客户需求解析 附加值塑造 外商常驻机构 外地驻柯桥联络点 周边市场经营办事处 园区上下产业链公司 贸易 各类工作室 …… 初创型企业 超小户型、全装修 新城市中心/商业配套/ 商务氛围/空港/高速 超低总价 高品质公共空间 企业注册登记、工商、税务等代理服务（指定挂靠） 共享会议室、多功能厅、 高成本办公设备 甚至网管/秘书服务 享有独立办公空间，而且无需支付额外装修成本。 服务式办公套房可设茶水间，而且在大厦特殊楼层还设有咖啡厅。在大厦的大堂内由训练有素的工作人员为您提供前台接待服务。如有需要，每个楼层也可提供接待和电话接听服务。在大堂和每个楼层都可设立公司指示牌等。 提供增值服务弥补自身物业面积不足的缺失 高附加值全面提升产品性价比 中小投资者需求解析附加值塑造 空中会客厅 现代都会感入户大堂 更精致的公共部分装修 物业增值服务 …… 物理上：创新建筑产品 精神上：创新生活方式 生活形态 万达广场 柯桥现代新城领创者 包罗万象的时代巨制 以生活方式的进步，开启都市化新未来 …… 共同基因 拥享城市未来 SLOGAN 踞柯桥中央 做城市主人 持久战：住宅产品 依托整案价值基础，推量小，带动底商价值提升 攻坚战：SOHO产品 独立的视觉及价值体系，附加值服务，建立差异化优势 歼灭战：一环商铺 金街中的金街，自然去化不成问题，为住宅底商创造参照物 遭遇战：住宅底商 创新第六业态，建立新的价值坐标，争取高价值。 总结： THE END THANKS 展位体验区 展位内设计成“吃喝玩乐” 多功能免费体验区，吸引人流， 增强双方互动效果。 2、班车服务 增强房交会与现场的互动，销售直通车。 安排看房车，定时定点接送 在房展会现场安排有意向客户去现场进行参观，直观感受项目一系列综合体的便捷性和产品品质优势。 班车专配服务人员 由项目专业销售人员进行班车全程陪同，为客户提供疑问解答及项目介绍。 班车服务 3、抽奖 增强房交会人流聚集，提升现场成交几率。 抽奖环节 每日在留下联系方式的 潜在消费群中设置限定 10名抽奖名额，中奖的 人可以在实际购房时享 受9折优惠，不影响其他 优惠条件的使用。 时间：2010年7月1日—31日 阶段性的活动高潮： “婚房SHOW” 活动建议 婚房SHOW 目标客群 单身人士、80后小夫妻 收入水平一般， 原始积累少，首次置业压力大 特点 活动目的： 促进销售，为11月加推奠定基础 活动形式建议： 方案一：针对80后准夫妻的看婚房活动。可推出婚房样板房，现场组织产品说明会，可设置现场购房，抽取“蜜月大奖”环节。 方案二：针对单身人士推出“专家讲解首次置业讨论会”，现场可设计与SOHO公寓产品匹配的活动，如：爵士音乐秀、露天电影。 时间：2010年11月1日—30日 加推SOHO 视7月SOHO公寓销售情况而定，若7月销售理想，可推出“看婚房活动”第二季或“首次置业研讨会”升级版。 附加 时间：2010年9月1日—30日 阶段性的活动高潮： “中秋鉴赏会” 活动建议 中秋鉴赏会 目标客群 绍兴县企业主及私营业主 客户特点 收入高，跨度大，拥有一定的资金积累，购买力充裕 活动目的： 营造热销氛围，建立项目及产品形象和口碑 活动形式建议： 方案一：针对结合9月“中秋节”推