优派克思南京大发凯润金城·煊赫门09年度推广方案.pptVIP

活动时间：为期一至二周 活动地点：售楼处 活动简介：在项目售楼处通过画架的形式，将合作单位的设计作品，如：室内设计、景观设计等合作单位的设计作品做成油画效果展出。凡是来访客户均可自由参观，延长客户来访时间的同事，加深对项目品质的了解。 艺 术 赏 析 类：案场活动建议 A 财 经 访 谈 活动地点：售楼处 活动内容：与大众证券报合作，邀请其知名顾名、财经名家至售楼处，针对于如何投资理财的问题做专项财经访谈活动，并邀请已购房老业主及高意向性客户参预，活动现场可做些互动性问答，由专家讲解、分析。 建议邀请财经专家，如：谢百三。 类：案场活动建议 A 名媛社交茶会 活动地点：售楼处 活动内容：在大发售楼处开设“名媛社交需知”的讲堂，邀请时尚界较为知名的女性，从老业主中挑选出女性业主，针对“珠宝鉴赏”、“插花”、“社交礼仪”、“化妆”等方面做知识培训及交流。 类：案场活动建议 A 活动地点：高端场所及社区活动内容：针对高端的住宅、商业、娱乐、餐饮及高端社区（如：德基、  1912、月牙湖等）地下停车场的广告位、道旗、灯箱等投放广 告，深入目标客群出入场所，强势记忆，引其关注； 类：高端渠道建议 B B 类：异业联盟活动建议 形式及类型设置： 可将业主、高意向性客户的不同需求进行划分，将案场活动归类，针对不同的需求开展活动，如下表: 性质 分类要求 活动类型 合作单位 主题类 针对于客群的性别分类 男性:财经理财类 渣打银行 女性:名媛社交类 女性业主 教育类 学龄儿童的家长 学前教育、专家讲谈 九中、金陵中学 鉴赏类 喜欢欣赏、品鉴，对艺术类有一定热爱的客群 艺术鉴赏 渣打银行 克莱斯勒车友会 沙龙类 喜交际、应酬，喜欢扩大社交层面的客群 层峰 Party、小型酒会 克莱斯勒车友会 高尔夫VIP客户 活动地点：推介单位内部(建议选择企业食堂) 活动内容：建议与渣打、汇丰、招商等银行联合，由大发派出专业的置业顾问团队去其单位对其职工、VIP会员进行大发煊赫门产品的专项推荐；项场可搭简易展台，摆放卖点画架，配合发放二期产品宣传单页，供意向性客户自由索取； 类：定向推介会建议 C 活动时间：连续性 活动简介：将客户维系性的活动做成系列活动，并用煊赫计划做大帽子串联，做好客户维系，提倡老带新； 活动内容：1、烛光计划——针对业主生日回馈； 2、友居计划——针对已购房业主间职业的互动； 3、人文计划——针对客户喜好，可订阅不同类型的杂志赠送； ………… 煊 赫 计 划 类：客户维系活动 D 佳 片 共 赏 活动地点：新街口国际影城 活动内容：针对在公开认购当天到访的客户，都可获赠“新街口国际影城”电影 票二张（无论是否购买天正产品），邀请到访客户与天正一起共赏 佳片，传播良好口碑效应。 PS：影片可根据当时放映的片档而定，建议选择大手笔制作、关注度较高的大片，如：赤壁等。 类：客户维系活动 D D 媒介组合及策略 大众——树立品牌形象 小众——锁定目标客群 活动——营造人文价值　　　 大众渠道－－以硬广及软文炒作为主； 小众渠道－－以渗透性媒体渠道为主，其它媒体形式为辅； 活动渠道－－以客户维系及现场体验式活动为主； 媒介原则 媒介组合及策略 大众传播： 形式： 1. 户外、报纸、电台、网络、新闻炒作； 策略及目的： 重新包装，高调亮相，重新树立项目豪宅品牌形象、高端地位； 以具有话题性的诉求，引爆市场关注度，成为市场近期讨论的话题； 媒介原则 媒介组合及策略 小众传播： 形式： 电梯框架、杂志、DM、短信； 策略及目的： 释放品牌形象及活动信息； 很精准的针对目标客群选择渠道； 实现深度沟通，直达目标客群，吸引至项目现场； 媒介原则 媒介组合及策略 公关活动 报纸 硬广 DM 软文 分众传媒 户外广告 网站 引起目标人群对项目的关注，提升项目档次与形象 主形象+活动信息，分阶段形象诉求，传播重要节点信息 主形象+产品最大卖点，针对特定人群详细传播品牌和产品信息 配合活动阶段节点炒作，增加项目爆光率 主形象，针对项目目标客群进行宣传 主形象，具有强烈视觉冲击力的传播通道，持续刺激客户视觉、提示客户认知 固定展示形象，及时传递必威体育精装版信息，配合活动阶段节点炒作 楼书 折页 电台电视 增加接触点，加深消费者对品牌的印象 针对高意向性客户全面展示项目形象，解析产品最大卖点 媒介渠道传播目的 媒介组合及策略 形象面 报纸 网络 户外及 项目现场 ※ 固定大牌+临时性阶段大牌相配合； ※ 项目周边道旗； ※ 项目售楼处包装； ※ 项目现场围墙及工地围档； ※ 以主形象配合释放活动及销售信息投放；