世联2006东莞湖景壹号营销策略.ppt

* 展示－－体验营销 活动－－眼球经济 宣传－－塑造价值 展厅、餐会－－各地捕客 * 3月18日（周日）－－售楼处盛大开放 4月21日（周六）－－厚街、深圳两地盛大产品推介会 4月28日（周六）－－园林、样板房开放暨盛大开盘仪式 5月1日-4日－－东莞房博会、深圳春交会 5月26日（周六）－－湖景壹号楼王撼世拍卖 五大活动环环相扣 * 1、售楼处开放鸡尾酒会暨首批VIP卡发售（3.18） 湖景1号售楼处为超豪华五星级会所，金碧辉煌，既是销售空间，又对项目档次是很好展示。举行五星级售楼处盛大揭幕开放仪式。邀请珠三角所有新闻媒体。 * 2、湖景壹号东莞、深圳两地盛大“产品推介会”（4.21） 在深圳、厚街两地五星级酒店交替举行大型产品推介会，国际规划师对产品素质详细介绍，让准客户对产品充满信心。 * 3、园林、样板房开放暨盛大开盘（4.28） 4月28日，举行“园林样板房开放暨盛大开盘仪式”，邀请珠三角所有媒体报道。 * 4、东莞房博会、深圳春交会震撼参展（5.1-4） 5月1日-4日，同时参加东莞房博会、深圳春交会。实行封闭式展厅营销。展厅外表极致奢华，展现巅峰别墅气度。内部为沟通空间，只对登记客户开放。他人不得入内。 * 5、楼王撼世拍卖（5.26） 5月28日，项目现场举行湖畔楼王撼世拍卖活动 营销推广 * 展示－－体验营销 活动－－眼球经济 宣传－－塑造价值 展厅、餐会－－各地捕客 * 大众媒体和小众媒体紧密结合，实效营销！ 高端杂志、财经报纸 高档直邮函、客户通讯 专有资源：世联资源、发展商资源、媒介资源 大众营销树声誉 大型户外广告牌（主形象） 论坛、发布会、推介会（营造行业标杆） 报纸（反复传达观念） 电视（有效销售武器） 小众营销做沟通 专有圈层：球会、俱乐部、游艇会、机场、银行客户等 大型主题活动（塑造声誉、营造热点） * 任何宣传反复强调四大价值： 独栋别墅极其稀缺！ 城市中央的别墅！ 横岗湖－公认的生态豪宅区！ 巅峰级的产品－国际规划、一线湖景、九溪园林、巅峰产品、顶级配套、上流圈层！ * 所有宣传反复强调四大别墅观： 不在城市中央的别墅，是凋零的 没有稀缺天然资源的别墅，是可耻的 不是巅峰级的规划和产品，不足以匹配人生 没有上流人士作邻居，社区是低层次的 * 户外立柱 城际布点： 虎门大桥 广深高速与常虎高速交叉口 广深高速深圳机场出入口 莞深高速梅观出入口 莞深高速常虎高速交叉口 107国道常虎高速出入口 镇际布点： S256省道虎门段、厚街段、长安段 东莞城区： 莞太路、东莞大道城区段 厚街本地： 湖景大道、博览大道 深圳本地： 深南中路香蜜湖路段 深圳盐坝高速大小梅沙段 占据交通要道，封杀两城（深圳、东莞），截留高端客户群 广深 莞深 * 户外广告气势豪迈 形象宣传 * 户外立柱 围墙广告形象高大，异型设计，展现领袖楼盘气势 形象宣传 * 周边道路旗 周边道路路旗设置，如湖景大道等，指引到达项目现场 形象宣传 * 电视 通过声音画面展现项目极度高端品质 电视广告提高项目的大众影响力。东莞富豪有看电视习惯。 形象宣传 * 报广 传达项目动态，树立高端形象 深圳富豪受报纸传媒影响大。选择媒体：深圳特区报、东莞日报 形象宣传 * 报广 连篇累牍软文 在项目营销前期，发布大量软文，炒作项目价值，提升客户认同，为热销作铺垫。 形象宣传 《珠三角需要什么样的别墅？》 《顶尖别墅的稀缺论》 《高端置业，未被满足的需求在哪里？》 《湖景1号，预示城市巅峰别墅的到来》 《湖景1号，财富阶层的终极置业梦想》 建议媒体：深圳特区报、东莞日报。 * 航空、高尔夫杂志 财经类报纸 珠三角富豪经常接触媒体 推荐：《南方航空》，《高尔夫》、《游艇》 珠三角富豪经常接触媒体 推荐：《21世纪经济报道》《经济观察报》等 形象宣传 * 直邮信函 传达项目动态，关键节点催促客户前来 客户通讯 通报项目信息，沟通客户感情 形象宣传 * 在球会、游艇会、高级餐厅、俱乐部、机场贵宾厅等场所放置项目易拉宝，近距离沟通 圈层营销 网络全面覆盖，传达项目动态 网络覆盖 形象宣传 * 展示－－体验营销 活动－－眼球经济 宣传－－塑造价值 展厅、餐会－－各地捕客 * 深圳威尼斯酒店展厅 厚街喜来登酒店展厅 虎门五星级酒店展厅 三地展厅－主动捕客 展厅动作：摆放项目模型，散发资料，进行讲解。 * 财富餐会－－小团体沟通 利用世联资源，与招行、工行、世联尊贵会等相关单位单位，为其贵宾客户举行投资理财餐会，详细分析产品价值。 * 展示－－体验营销 活动－－眼球经济 宣传－－塑造价值 展厅、餐会－－各地捕客 策略回顾 * THE END * 风格6：幽静内敛型 建议用在36栋，中户型样板房 关键词：幽静、典雅 * 看楼路线 及包装建议 * 会