世联2005上海绿庭霞飞苑营销策划报告.ppt

外部形象引导 形象墙 销售中心广场及连接道路 商业街包装 销售中心 一期启动区：整合一体的标准化展示 主体核心 体验系统 强势视觉识别系统 核心售卖系统 过渡性体验系统 策略分项实施——展示攻略 目前区域内其他项目展示范围 售楼处-蓝调生活会馆 策略分项实施——展示攻略 以蓝调生活会馆作为售楼处的风格主题。 打破现有区域售楼处“色彩陈旧、包装简陋”的现状。 引入富有氛围感的空间设计元素。 售楼处——蓝调细节 策略分项实施——展示攻略 售楼处-门 售楼处-通道 售楼处-卫生间 通过细节的打造，传递蓝调生活的品质感。 如在售楼处设置蓝调表演台，在关键时间节点，请现场乐队演奏。 在通道、角落等过渡空间设置蓝调展示点，展示蓝调音乐、蓝调文化的著名作品。 售楼处-角落 与“蓝调生活会馆”相结合，在前期即引入 “城市蓝调”主题书吧+主题音乐吧双体验 预留一个可供顾客发挥自我表达的多功能公共空间 软化销售行为的情绪空间 举办小型蓝调主题展览和营销活动 售楼处——内部空间 策略分项实施——展示攻略 售楼处位置 售楼处——氛围营造 策略分项实施——展示攻略 打破现有售楼处只注重销售讲解道具的设计风格，软化枯燥的销售行为，淡化销售压力，同时售楼处可以设置一些表演空间。 通过现场音乐会、蓝调文化展示等活动集聚人气。 红（Red） 策略分项实施——展示攻略 “蓝调心情”系列样板间包装 以“蓝调心情”作为包装主题，展示样板间的同时，写真都市白领的生活状态。与消费者达成共鸣。 绿（Green） 策略分项实施——展示攻略 “蓝调心情”系列样板间包装 “蓝调心情”系列样板间包装 橙（orange） 蓝调广场——会所中心广场包装 策略分项实施——展示攻略 和公共人行道区别的地面、树种、装饰等突出地盘的领域感。 通过地面材质、图案和颜色的区隔，建立专属的领域感； 通过树种、空中装饰物、标志性雕塑等营造与周边环境相区别的氛围。 包装位置 蓝调广场——夜间灯光包装 策略分项实施——展示攻略 包装位置 独特的夜间灯光成为会所中心广场一景，可作为吸引人流的辅助手段。 蓝调街区——商业街区包装 商业街区 包装范围 仿真街区 以橱窗和喷画包装整个街区，营造国际时尚的格调和品位 策略分项实施——展示攻略 通过空中装饰物、标志性雕塑等营造与周边环境相区别的氛围。 仿真街区 突出项目富有品味的气质，采用形状活泼的围墙形状。 导示系统——形象墙 策略分项实施——展示攻略 围墙位置 在基地外围即设置高炮、街灯、引导旗等外部形象引导. 导示系统——外部形象引导 策略分项实施——展示攻略 风格统一的导视系统 简洁、富有雕塑感和造型感 让导示传递“蓝调生活”的符号 导示系统——内部导示 策略分项实施——展示攻略 策略总纲分解 营销总攻略分解 营销总攻略分解 产品攻略 展示攻略 推广攻略 推广攻略 策略分项实施——推广攻略 差异化诉求 推广攻略：把握区域发展趋势，抢先进行市场占位 以“城市的、生活的，专属于白领的集中社区”作为项目的营销方向，进行差异化诉求，整合项目卖点。 策略分项实施——推广攻略 高效推广原则 Action1：关键客户截流点 Action2：关键媒体 Action3：开拓关键阵地 Action4：把握关键时间点 Action1、 关键客户截流点 截流广告牌 区域：沪松路及沪青平高速公路 作为重要客户截流道路，沿线设置广告路牌。 费用预估：200万/年 策略分项实施——推广攻略 Action1、 外区域车体广告 车体线路选择： 针对客户主要来源，针对通往长宁区、徐家汇、闵行方向主要干线，选点进行外区域车体广告包装。 万体馆方向： 92B 徐家汇方向：沪松线、松龙线 莘庄方向：759 费用预估：30万（1.5万/辆/月） 策略分项实施——推广攻略 策略分项实施——推广攻略 Action2、媒体选择 平面媒体分类： 报纸 综合都市类：新民晚报、新闻晨报、新闻晚报、申江服务导报、东方早报 政经类：解放日报、文汇报、人民日报、第一财经日报、ShanghaiDaily 专业类：上海证券报、房地产时报、发展导报、上海商报、东方体育日报 杂志 综合、财经类：新闻周刊、理财周刊、经理人、环球企业家、销售与市场 房地产类专业：上海楼市、21世纪房地产、美家房地产周刊、时尚家居置业 DM、会刊类：生活速递、生活通道、移居上海、上海航空、东方航空 报纸 杂志 发行量最大的 新民晚报 新闻晨报 解放日报 理财周刊 新民周刊 东方早报 最受年轻人关注的 新闻晨报 申江服务导报 上海星期三 上海楼市 上海楼市租售情况 生活速递 最受上班族关注的 新闻晨报 申江服务导报 东方早报 上海楼市 上海楼市租售情况 美家房地产周刊 Action2、媒体选择 平面媒体选择——客户 策略分项实施—