石家庄卓达太阳城07推广工作总结08推广思路.ppt

卓达·星辰花园 卓达·星辰花园 第二阶段：境界升华期(07年10月起) 星辰花园的整体规模和生活情景已基本呈现，伴随着新城市CBD 的规划建设逐步搬上日程、星辰国际广场即盛大将开业、社区内建设的进一步完善、外围商业的正式招商，星辰花园的国际化气息愈演愈强，一种网联国际、比肩世界的高调生活，以及在这种高调生活下的高调人生已触手可及。 在完成了前期的过渡和渲染之后，10月份，星辰花园正式由大户型的推广思路转向生活情调、精神境界的展现，以凸现生活场景和人的精神层次为主，选取生动而富有吸引力的亮点，将星辰花园的生活推向更高一层。 卓达·星辰花园 ◎与世界的接轨和文化、生活交流圈。 ◎从容、淡定，事业成功的豪迈气度。 ◎上层的精神境界和胸襟气魄。 ◎大户型奢华空间中，容纳生活享受的奢侈。 ◎在物业服务的身份呵护下过尊贵、舒适的生活。 ◎多元化生活元素的碰撞，高端品质的配套享受。 ◎目光长远，看重生活品质，也关注物业升值。  卓达·星辰花园 卓达·星辰花园 卓达·星辰花园 卓达·星辰花园 阶段推广主题： 绝对的CBD，绝对的稀缺大户型 报广风格： 主画面放弃项目实景，以顶尖人士豪派生活元素作为传播细节，并将项目及周边配套实景图片作为报广的配图，体现项目的成熟状态；广告文案凸现高端与品位，并融入哲理性的语言，吸引受众，产生思考与回味，以报广质量取胜。 卓达·星辰花园 卓达·星辰花园 卓达·星辰花园 阶段推广主题：  共享奥运荣耀，做世界级精英主角 报广主题举例： 一线奥运，网聚世界繁华的精英生活 共享奥运荣耀，做世界级精英主角 比肩国际生活，与世界同步 每一位时代英雄背后，必有一片沉淀身心的栖息地 卓达·星辰花园 院士大厦折页 Thanks！ 推广策略 推广策略 ④ “百万广告费谢客户”大活动策略 ④ “百万广告费谢客户”大活动策略 策略的执行要把握两点： 1、前期的爆炸性炒作和中期的市场效应放大； 2、实在而中肯的诉求，如“卓达集团真诚谢客户，百万广告费回馈省会市民”等，对人们产生巨大的吸引力。 形式： 购房抽奖，抵房款。 奖项为5000元—20000元不等。 以老带新者还可参加二次、三次抽奖活动，充分发动客户的积极性及其交际圈的延展影响力，且这样的做法更具煽动性和说服力。 推广主题 广告语： 孝行天下 爱在卓达 让生命之花重新绽放！ 08年，养老社区将进入市场发展期，因产品入市时间还较短，为形成连续的市场效应，保持前后宣传的统一性，我们计划仍沿用上一阶段的广告推广语，并根据需要适时地制定阶段主题推广语。 3月—5月 引导期 制造养老、孝老思潮+炒作 百万广告费回馈客户活动 5月—7月 发展期 项目实景活动营销 7月—8月底 低潮期 公关营销活动 结合奥运 一、舆论引导期(08年3月—5月) 推广执行 五一黄金周的取消使本阶段失去了传统的热销旺点，但却是产品造势的好时机，应充分利用这段时间制造强大的“养老”思潮和“孝老”的舆论态势，用人为素制造时机亮点。在此感性的基础上，我们还将盛大推出“百万广告费赠客户”的营销策略，并热炒这一优惠活动，感性+理性，促动购买。 本阶段，媒体推广和活动将持续开展，运用系列软文、硬广、电台广播、电视广告以及活动来继续拓展市场、提升项目知名度，并注重产品发展阶段的逐步递进、推广思路的变化和活动针对性的增强，在非传统旺季的时间里创造别开生面的一次销售高潮。 阶段推广主题： “父母幸福，是您成功人生的一部分” 诉求重点： 养老思潮引导(感性)+百万广告费赠客户(理性) 报广主题举例： 孝，是一种爱的轮回 让最大的实惠泽备大众—百万广告费真情谢客户 老人迈出一小步，世界迈出一大步 你的独立就是选择他们的孤独 父母快乐的身影，一如我们儿时得意的蹒跚 成功的犒赏，唯有与他们分享，才有了意义 官场、商场，我独爱这一个战场(父子俩杀棋的画面) 报纸广告： 媒体：《燕赵都市报》、《燕赵晚报》 1次/周，时间：2个月 电台：媒体：河北交通音乐频道、文艺台文化宽带形式：30秒广播稿、聊天室