恒辉2010郑州金荣盛景濠庭营销策略.ppt

视觉形象·方案三 整体推广策略 1、整体营销背景： 项目整体亮相，分期分批推售 多次少量，开盘清盘 价格高开高走，形象阶段提升，品质阶段提升 金荣·盛景濠庭项目，184席别墅整体亮相推出，打造纯别墅高端社区形象，整体分为大三期进行销售，一期形象导入，分为一期一批、二批房源，拉升项目影响力及品质，整体销售多次少量推出，塑造开盘清盘的热销形象。 2、整体推广思路： 整体亮相，整体推广 阶段性蓄势，阶段性爆发 媒体塑造影响力，活动卷入老客户，渠道扩展新客户 定位项目整体营销节点，整体亮相、推广，阶段性蓄势，阶段性爆发。整体推广组合卷入客户：媒体、活动组合，塑造项目影响力，拉到客户；案场活动卷入老客户，渠道扩展拉到新客户； 3、整体推广策略： 营销节点 推广策略 诉求重点 备注 形象导入期 亮相 户外、报纸媒体同时亮相 大活动造势启动 整体形象、产品属性 形象导入 媒体、活动为主 打造项目稀缺性、唯一性 稀缺、唯一、不可再生 蓄客期 客户积累 高端活动、现场体验、渠道扩展 形象展示、价值推介 认筹 高端活动与认筹活动组合 如：发布会、仪式等 形象展示、案场氛围 热销期 开盘 媒体、活动、渠道全面组合 营造案场氛围 形象、价值、案场氛围 正常销售 案场活动、渠道建设 案场氛围、客户体验 体验期 营销中心 现场包装、氛围营造 形象展示 样板间 样板房、看房路线的设计 现场体验、形象传递 案场活动 体验、答谢、奢侈品展 高端形象和高端客户参与性 品质提升期 现场体验 活动体验，价值、服务升级 价值体验 清盘销售期 氛围 案场包装、价值渗透 最后、稀缺、唯一 前期形象导入策略 主题定位一： 诞生，即注定承载一种使命，之后唯它无限的传承。 因为“走在路上的人”，所以冠名“迎宾”。 诠释着一个城市过去和未来，跨越了人们对一座山、一个湖的想象。 一条路，一种生活，郑州62年境界所系，唯有传承。 郑州有一条路，叫迎宾路 郑州有个 迎宾馆 成为一种符号，不仅仅是唯一。 一代又一代的历程，赋予大象无形的象征，成就海纳百川的领地。 万亩黄河湿地的滋养，郑州62年领地居所之地脉、人脉所在。 领袖境界所系，仅见传承。 主题定位二： 发现郑州第一处别墅居所，见证郑州最纯正的别墅区 万亩黄河湿地的滋养， 62年郑州领地之人脉、地脉所在，领袖境界所系 跨越人们对一座山、一个湖、一条河的想象。 一个城市，一条迎宾路，一种生活……仅见三所别墅区，唯传承鉴赏。 寻找。别墅区 主题定位三： 见证郑州最纯正的别墅区，万亩黄河湿地的滋养 62年郑州领地居所之人脉、地脉所在，领袖境界所系，仅见三所别墅区 一条迎宾路，一个领地，一种生活 金荣·盛景濠庭，花园路，三所旁，纯别墅，唯传承鉴赏 领袖地 传承家 主题定位四： 整体推广执行 （1）项目形象传递 □项目定位——项目主题定位及整体视觉表现和延展； （2）项目价值渗透 □整体推广——户外、媒体塑造影响力，案场体验、活动推介； （3）项目客户卷入 □案场活动——通过案场活动、体验、样板开放等，侧重老带新、老业主的卷入； （4）项目销售氛围 □现场体验——价值推介、品鉴，案场活动、氛围营造； 一、推广的价值体现 解决以下问题是针对性推广的关键点： 目的 直接树立项目形象，截流目标客户群 时间节点 2010年11月至2012年6月，项目亮相至清盘阶段主流媒体 媒体选择 地市高速路口户外：截流地市高端客户群体 花园路主城区户外：截流花园路别墅区高端目标客户群体 郑州环线路段户外：截流周边及郑州高端客户群体 主题方向 1、亮相期：项目形象导入，主打形象 2、蓄客期：项目形象树立及客户卷入，主打产品 3、热销期：客户卷入及现场体验，主打项目形象 4、体验期：客户卷入及价值渗透，主打项目稀缺、唯一的价值及形象 二、推广的策略执行 1、户外媒体策略： 目的 塑造项目影响力，树立项目形象 时间节点 根据项目亮相、认筹、开盘等节点，每次节点安排三次报纸广告 媒体选择 主流媒体：大河报 辅助媒体：商报、郑州晚报、今报等 主题方向 1、亮相期：形象导入、塑造影响力 2、蓄客期：客户卷入、形象塑造 3、热销期：客户卷入、价值渗透 4、体验期：价值渗透、项目唯一、稀缺性传递 2、报纸媒体策略： 目的 项目体验活动，建立口碑传播效应 时间节点 阶段性以活动为主线导入，亮相、认筹、开盘等节点 活动选择 主流：体验活动 辅助：推介、奢侈品展、答谢等 主题方向 1、亮相期：明星阵容、发布会、启动仪式； 2、蓄客期：观摩活动、体验活动、推介； 3、热销期：体验活动、价值推介； 4、体验期：答谢、推介、联谊等； 3、营销活动策略： 活动时间：亮相时间 活动主题：“领袖别墅，领袖生活” ——之城市领袖者派对 活动地点：销售中