2011石家庄无极县项目策划案建议与销售推广策略.ppt

阶段营销推广工作 预热期 2.地盘现场包装： 营销中心 工地围墙及周边道路 营销中心展板的设计制作 工地围墙的设计、制作及实施 营销中心销售气氛的布置 户外形象牌及灯旗的制作 内部装修、装饰的完成 样板间装饰、装修完成 营销中心外立面的装修 阶段营销推广工作 预热期 5.售楼人员培训销售人员到位项目销售百问的准备售楼人员培训实施6.预热推广的实施阶段广告推广方案的确定报版硬广的设计版期版面的确定媒体广告的发布 3.销售资料准备价格表的制定平面图的确定推售单位的确定付款方式的确定 4.销售文件准备制定项目销售流程销售订购书及合同的确定客户须知等相关文件的确定 阶段营销推广工作 内部认购期 1.接受客户咨询2.接受意向客户的销售预定3.对客户进行分析和统计4.下步推广策略及销售策略 的调整和确定 5. 价格政策的调整和最终  确定6.推售单位的确定7.开盘活动方案的确定8.媒体广告的制作与发布 阶段营销推广工作 开盘热销期 1.对原预定客户签订正式销售合同 2.接受新客户的销售咨询和销售预定 3.对客户进行分析和统计 4.下步推广策略及销售策略的调整 5.安排媒体进行广告发布 阶段营销推广工作 持续强销期 1.客户反应统计分析。 2.媒体反应总结。 3.适时调整销售策略，适应各阶段产品的特性 4.后续活动适时展开，营造阶段销售高潮。 阶段营销推广工作 尾盘期 1.将潜在客户进行再过滤。 2.对剩余产品在不影响项目整体形象的前提下采取机动作法。 3.二期产品卖点提炼，策划案完成。 推广费用与阶段目标 引语： 因为专业所以我们值得你们去信赖 因为诚恳所以我们成为你们的朋友 因为信任所以我们成为合作伙伴 因为付出所以我们拾起丰收的硕果 因为勤劳我们一起去创造成功 尾页 * 无极县农业状况 无极县农业 无极县位于河北省中南部，全县11个乡镇213个行政村，农业人口44.8万,农业户数11万户,耕地面积53万亩,是一个生产条件好粮食产量高,畜牧业发展快的农业大县。2001年无极县粮食总产36万吨,农作物秸秆产量36万吨，实现农业产值10.1亿元,其中牧业产值4.9亿元,占农业总产值的48.7%,年末全县牛存栏10.6万头，其中奶牛存栏6100头,年产鲜奶9480吨完成秸秆青贮8.5万吨,氨化3.2万吨，微贮0.91万吨,秸秆处理利用率20%,秸秆饲用率57.8%。 无极县工业状况 无极县工业初具规模。已建成工业园区6个，拥有规模以上的企业40家，总资产13亿元。已形成化工、医药、机械、轻工等四大行业。主要有苯胺、碳铵、硫酸、糠醛、糠醇、环己胺、环氧丙烷、明胶，胶囊、中西药、编织地毯、饲料机械、白有光纸、联合收割机等140余种主导产品。个体私营经济突飞猛进，已形成了以制革为主的产业带，制革业成为县域经济的支柱产业，全国市场占有率4.9%，是全国最大的成革加工基地。 无极县第三产业 无极县第三产业发展较快，尤以交通、电力、电信等行业的发展最快。无极县的邮电通讯事业也得到快速发展。通讯已进入光缆、微波、数字程控时代。电力事业长足发展。全县有22万伏变电站一座，11万伏变电站2座，3.5万伏变电站6座，总容量32.1万千伏安。与此同时，以城市统一供暖、城市绿化、垃圾和污水处理等为重点的城市基础设施建设和环保治理工作已全面展开，城市面貌有较大改观，基础设施逐步完善，已被命名为“省级卫生城”。 　　 无极县第三产业  在经济快速增长的同时，科技、教育、文化、卫生等各项社会事业得到了全面发展。全县各行业均有科技机构，科技队伍不断扩大，科普工作进一步加强；教育结构继续优化，基础教育、职业教育协调发展，九年义务教育已通过省级验收；文化事业健康发展；医疗卫生条件继续改善，县医院已被国家卫生部列为“二级甲等医院”。 小结： 展望未来，无极县经济发展的总体思路是：进一步深化改革，扩大开放。积极实施工业立县、项目兴县战略，紧紧围绕“一特三化”目标，突出农业结构的调整和个体私营经济发展，全面加快县域经济发展和各项社会事业的进步。 无极县交通解析 无极县西临京深高速公路和京广铁路两条交通大动脉，南临石黄高速公路，正饶线穿境而过；县内公路四通八达，通车里程540公里。 无极县贷款情况 1、个人贷款 　　贷款额度：1-30万贷款时间：1年-3年贷款利息：月利息为百分一（1%） 　　贷款要求：借款人为中国公民，年龄18－60岁，应有固定工作收入,无不良信誉记录。 　　贷款资