2011年铜仁市万和星城项目营销策划方案.ppt

【万和·星城】项目营销策划方案 3.项目合理化建议； 项目景观设计建议 以舒适度为蓝本，打造真正的天人合一的生活…… 北京龙湖 惊艳的展示区 内外界面分明，项目与周边环境形成巨大反差： 新科技配套建议 科技是幸福居家背后的秘密 开发商负责实施； 我们负责向客户展示—— 新风系统 同层排水 墙体保温 中空节能玻璃 雨水收集系统 小区太阳能系统 项目销售流程设计（销售现场部分） 项目销售流程设计（销售现场部分） 项目销售流程设计（销售现场部分） 4.销售人员引领客户进入多媒体演示厅。 5.销售人员对客户进行沙盘模型讲解 END 2.营销整体策略： 铜仁市场区域狭小，经济欠发达，而房地产企业相对较多且较为集中，每年商品房项目及竣工面积相对铜仁这个市场而言略显庞大。加之本项目体量巨大，地块所属区域偏僻，行政归属又刚刚脱离铜仁市区，因此，如何给本项目确定调性，使其在这样一个环境狭小且竞争激烈的市场中脱颖而出，是营销所面临的最大问题。综合对铜仁市场及项目自身的情况分析，我们确立以“蓝海战略”思路运作此项目； （1）蓝海战略是哈佛商战理论，历时15年完成，广泛运用于各大企业。 （2）蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞 争性的市场空间，即”蓝海”，创造需求，突破竞争，系统性地应对挑战。 （3）利用“蓝海战略”的方法，打破传统价值定律，保证差异化和低成本，突 破性的创造核心价值，并整合为一个价值体系。 根据铜仁目前的市场现状，房地产项目已经拓展到了铜仁市场所能接受的各种业态，营销方式也是五花八门，无所不用。因此，作为一个外来者，又是一个后来者，要想在这竞争激烈的市场中后来居上，只有避开与竞争对手在房地产层面上的传统竞争，将项目拔高到一个全新的高端层面，开辟自己的非竞争性的市场空间，在开局时就确定自己领先市场的格局，并一直保持到整个项目的结束。 按照传统的策划思路，即红海战略，“万和·河畔新天地”项目对铜仁的介入应该是以铜仁为参照系的一个单纯的大体量的房地产项目，按此逻辑推而广之，以项目的方位定位： 铜仁南 据此展开，则是在项目所处区域寻找、发掘项目卖点，与处于城区中心或更靠近传统居住区域的项目竞争，这无疑是具备很大的难度，最后的促销模式无非是走价格路线，以中低价位推广产品。 万和·河畔新天地与铜仁的“铜仁南”从属关系示意图； 万山区 铜仁市 万和·河畔新天地 跳出传统的房地产项目策划思路，应对铜仁这样的市场格局，我们为“万和·河畔新天地”项目确立的蓝海战略是，仅以铜仁为坐标的一个城市综合体，它的出现，将极大地改变整个铜仁的城市格局及铜仁人的生活圈层。“万和·河畔新天地”的开发商不是在建一个小区，而是在建一个铜仁的南部新城，按此逻辑展开，以项目的功能方位定位： 南铜仁 据此展开，则是以项目的规划、规模以及其附加的发掘卖点，与处于城区中心或更靠近传统居住区域的项目拉开差距，以项目独立于铜仁的产业运营模式，把握自己的价格体系的话语权。 万和·河畔新天地与铜仁”南铜仁”的从属关系示意图； 万山区 铜仁市 万和·河畔新天地 “万和·河畔新天地”在未来很长的时间中，会成为整个铜仁市场的航母级别项目，其影响力的深度和广度甚至在前期阶段都无法去预估。 所以，当下的所有策略和判断都是基于这样的项目本体特征制定。 向南，再造一座新城！ 传统的购房价值链： 客 户 产 品 地 段 品 牌 价 格 传统的购房价值链是单一和分散的，是将产品的各项价值以客户的价值取向为引导，被动地分散地满足客户的需求。 “万和·河畔新天地”购房价值链： 我们为“万和·河畔新天地”确定的购房价值链是整合的和集中的，是将产品放置在一个全新的“南铜仁”的背景下，升级和包装各项价值，最终将“万和·河畔新天地”的地位拔高到与铜仁比肩的高度，以“新城”概念的产品引导客户建立全新的的价值。 3，项目一期营销计划 方法，措施，目标。。。。。。。。 首先，将目的量化。。。。。。。。。 “万和·星城”项目一期的销售，包含了太多太重的要求。 宏观： 一期的销售能否为二期、三期奠定良好的品牌效应和积累足够的资金厚度？ 一期的销售能否顺利的为完善与政府的BT合作奠定良好的口碑基础？ 一期的销售能否给予客户群更大更深的想象与追随空间？ 一期的销售能否为二期、三期的项目升值奠定良好的市场基础？ 微观： 一期的销售能否规避预期的“扭转年”可能带来的销售阻力？ 一期的销售能否达到预期的经济效益？ 一期的销售能否将我们的产品和理