2011连云港赣榆县东润华庭营销执行构想.ppt

一个项目要进行形象宣传推广工作前，必须各项前期准备工作到位，其中项目的定位、营销推广报告及推广思路、媒体计划的初步确定、项目的重新包装等各项工作，都必须在项目推广前明确。 营销报告和营销推广思路的确定； 项目营销中心的设计并装饰； 项目现场卖场氛围的营造； 项目的广告推广思路的确定； 各项销售宣传物料的设计及制作； 项目媒体计划的确定； 销售团队招聘及培训。 前期工作准备阶段 前期准备阶段主要工作安排 现场包装——工地环境 工地入口：远离项目营销中心位置，避免灰尘和嘈杂影响售楼处。 工地气氛：利用彩旗、汽球、条幅等宣传物品，引人注目，营造人气旺，整洁有序的施工场。 工人形象：文明施工，统一工牌、安全帽，对待看楼人员要文明礼貌（最好作为工地纪律来 要求），特别是守卫人员。 工地宣传：制作宣传围墙，围墙形式要新颖，突出。 形象推广期阶段 时间 2011年5月至2010年7月，2个月左右 目的 树立项目品牌形象，使客户产生对项目的认同感； 将产品形象、产品卖点导入市场，吸引客户，为认筹打下铺垫； 积累客户资源； 方式 报纸、横幅、户外、短信等； 推广主线 城中心，润生活！ 现场包装——看房通道 认筹阶段 时间 2011年8月-2011年9月，约两个月； 目的 用实在的数据和客观的分析，对项目进行全面剖析； 开始向市场详细的说明产品，让市场更清晰的了解项目，了解项目与其他产品的差异化； 通过认筹对客户诚意度进行确认，为项目开盘及最终价格确定提供参考依据； 方式 报纸、户外、海报、短信、横幅等； 推广主线 项目卖点强化，进一步树立形象 “超高附加值”概念出击。认购登记/现场展示，从物理到精神层面的双重满足。 确定项目认筹时间：初步定于2011年8月28日（星期日）认筹； 认筹准备工作的确定与完成： 如认筹须知、认筹方式、认筹优惠、 认筹物料、价格区间等； 贵宾卡办理：2000/张/套 各类法律文件的办理：如预售许可证； 各种媒体资料制作完成以及投放； 开盘准备： 如开盘活动及筹备方案； 分户价格表的确定；开盘物料的准备； 关于开盘日期媒体的提前告知； 开盘按揭银行、合同范本的确认…… 认筹阶段主要工作安排 认筹阶段 时间 2011年10月—2011年12月 目的 通过前期的准备，强势爆发，成功开盘； 重点宣传，有的放矢，刺激犹豫型和观望型的客户成交。 方式 报纸、户外、短信、横幅等 强势销售阶段 时间 2012年1月—2012年8月 目的 塑造项目整体气势、进一步深入消化客户； 再次展现核心与辅助卖点； 方式 户外、短信、横幅等 具体工作安排 ◆ 促使客户落定成交； ◆ 老带新活动的继续开展； ◆ 客户合同的签定； ◆ 策略的调整与宣传推广等； ◆ 适时推出第二、三、四、五期。 持续销售阶段 时间 2012年9月—2012年12月 目的 针对剩余产品特点，进行特质营销、促销 方式 短信、户外、横幅等 报纸方面 投放1—2期，《苍梧晚报》 主题建议为：东润华庭，卖一套少一套，还不出手吗？…… 具体工作安排 策略的调整，促成客户成交； 客户合同的签定与销售后续服务； 配合园林实景,外观实景等重要结点,通过东润华庭的入伙来提升品牌形象； 适时推出商业，制造下一波宣传攻势。 尾盘清理阶段 附 开盘流程 组织架构 推广预算 工作推进表 贵宾客户持贵宾卡及身份证进入排队区域排队 上午8：30开始发放选房顺序号 上午9：00准时叫号进入选房区开始选房 凭顺序号、贵宾卡、身份证进入选房区 允许家人进入；只有持顺序号才能选房 凭顺序号、贵宾卡、身份证进入选房区 在集中选房区进行选房（销售人员一对一） 规定时间内选房不成功 10分钟选房完成（确定房号、签协议） 规定时间内选房成功 进入洽谈区自已思考、然后成功选房 排队认购书审核、交纳定金 进入洽谈区自已思考、然后放弃选房 领取开盘礼品一份 销售人员一份价格表、一份户型集、一份协议书、；帮助客户填写完成房号、面积、付款方式（付款优惠、开盘优惠）和自己名字； 开盘流程 组织架构 岗位执掌 1、项目经理： 总体负责项目的营销推广，撰写营销计划书。 负责与开发商技术沟通。 保证各项计划的顺利实施。 负责各期营销方案的审阅并报公司批准实施 负责有关销售部各项工作的指导与监督工作 2．销售经理： （1）负责销售现场全面管理，建立执行各项规章管理制度。 （2）提交项目销控、价格、优惠体系，报销售管理部批准。 （3）总结销售技巧，培训售楼人员。 （4）负责与开发