2008年新乡世纪村一期营销方案.ppt

A friend in need is a friend indeed! 面对新的挑战， XX愿与世纪置业做永远的朋友，迎接全新的辉煌时代!!! 谢谢 2007年12月 * 经通和与世纪置业沟通，一期②产品数据如下： 建筑面积3万平米，包括小高层1.6万平米，高层1.4万平米，其中多层剩余房源29套，2栋小高层房源100套, 高层房源86套，共215套。 一期②数据 一期②价格定位 借鉴其他二线城市房地产发展规律，在经过一期①销售与积累后，对一期②小高层销售价格，通和建议： 小高层以3200元/平米均价入市，在市场接受度和销售进度的变化中，结合销控调价，建议一期②小高层调价范围：3200-3500元/平米。 一期②小高层均价：3200元/平米 一期②小高层定价 项目 大景城 维多利亚城 星海*假日王府 华彬*阳光城 平均价格(元/㎡) 3000 3100 3200 2900 位置系数 101/100 104/100 106/100 105/100 规模系数 105/100 98/100 99/100 91/100 整体规划设计 99/100 96/100 99/100 96/100 户型设计 97/100 91/100 98/100 94/100 建筑风格、立面 102/100 99/100 100/100 98/100 小区配套 104/100 98/100 99/100 94/100 园林环境 97/100 98/100 98/100 93/100 周遍环境 103/100 103/100 106/100 101/100 企业实力品牌 98/100 94/100 99/100 97/100 物业管理 96/100 99/100 98/100 98/100 比较价格 2954.36 3820.34 3150.06 4088.95 权重 0.4 0.2 0.3 0.1 建议价格 3299.725 一期②高层定价 世纪村高层定价体系数据 高层以3350元/平米均价入市，首批小量认购价格试水，做为后期调价市场依据。在市场接受度和销售进度的变化中，总结调整，寻找利润最大化的合理调价机会。 在经过对新乡房地产市场参考项目的全面调查，并通过主导溢价、等权均价等方法测算后，对一期②高层销售价格，通和建议： 一期②高层均价：3350元/平米 一期②高层定价 由上表分析比较可得：项目推售时的市场比较价格3299.725元/㎡，对此进行上下3%的误差修正，得出定价幅度为3200.73～3398.72元/㎡。 提升销售价格、实现稳定销售 策略手段： 对应一期①发现问题、一期②市场面临问题，有针对性调整手段，实现目标。 一期②营销目标 高举品质大旗，拓展营销渠道，提升客户服务 集团回款任务为7000万元，由于高层在2008年年内无法交付，因此高层销售收入不能计入回款额，能计入回款额的仅有7#、9#小高层和四栋在售剩余多层房源。 一期②营销目标与回款计划 内容 1/2月 3/4月 5月 6/7月 8/9月 10月 11月 12月 累计 一期 多层26套 6 8 7 6 7 4 38 销售额(万元) 282 376 　329 282 329　 188 　 　 1786 小高层100套 10 16 12 18 22 16 6 100 销售额(万元) 500 800 600 900 1100 800 300 5000 总销售额（万元） 782 1176 929 1182 1429 988 300 6786 回款额(万元） 2000 2400 1000 1000 1200 800 400 200 9000 说明：截至2007年12月27日，一期四栋多层仍有可售房源38套（含9套已定、未签约客户），合同金额约1700万元；另有30户已签约、2007年未到帐按揭将在2008年到帐，合同金额约1300万元；两者之和为3000万，将在2008年1-4月份到帐，因此一期多层2008年1-2月、3-4月分别估算回款1500万元。 一期②进入项目的品牌升级阶段，通过一期①的品牌积累，项目品牌从知名度、实力等方面都有一定基础，需要提升形象，占位区隔，在关键的中盘操作期确立品牌形象，实现品牌升级。 落地品牌 一期②品牌目标 客户线 公益线 产品线 文化线 联谊和公关活动中的体育、娱乐、艺术等文化线的渗透，丰富品牌文化。 结合体验营销，名誉监理，景观现场体验等活动，强化产品体验，展示、丰富产品品质感，增加品牌中产品形象。 通过参与城市公益事件，提升项目和企业的社会公益形象，扩大、深化品牌认知。 通过组织客户价值提升十大计划及客户联谊活动，维系、加深客户对品牌，和品牌文化认知。 一期②品牌计划 升级品牌 一期②首先要面对的挑战 面对目标，如何实现？