2012年石家庄明清四合院营销推广提报1.ppt

《现场全境播放中国十大古典名曲》 聘请29位形象、气质、学识、学历俱佳的理财顾问，承担项目销售工作。 正规化销售的优势——专业、严谨、正规、可信度高。 情景化销售的优势——产品卖点突出，给客群意识形态的装扮空间更大，专业、氛围、非常规、剧场化情景销售。 专职化销售的优势——实现真正地顾问式销售服务，不再简单的售卖房子，而是通过专业化的沟通，在房地产领域、艺术领域、文化领域、消费领域与客户形成沟通，完成客户对产品的认知与肯定。 更精准的销售谋略——同一个销售人员，认真的分析每套户型的优点，完全摒除产品劣势，实现完美化的销售分析。 古装绣女全程陪伴客户参观，解答客户针对项目情况所提出的问题。 重要节日，展示区内安排造型各异的绣女及场景环境，烘托优雅的产品意境。 场景设置：根据季节或节日的不同选择不同的中式造型服装——春、夏、秋、冬…… 人员数量：6-8名 年龄要求：20-26岁之间 身高要求：男士裸高180以上 女士裸高170以上 位置安排：情景样板区场地 营销中心内部场地 样板间内场地 意境展示现场之内，经常性设置中国古典音乐弹奏演员，创造环境艺术氛围。 以清新淡雅的百合花、兰花等陈列在项目示范区，淡淡的花香在示范区慢慢飘荡，配合文人雅士、大经儒商的优雅情操，实现项目内外品质的高度契合。 示范区的吧台设计，保留原有的饮品、水果等服务的同时还根据不同时令或是不同的营销活动，提供相对应的食物或是甜点，通过切合主题的活动推广，向客户传达了中国式建筑与中国传统美食的“形、色、香、味”。 购置一辆林肯或劳斯莱斯加长版贵宾汽车，作为客户邀约专用汽车。与客户约访参观时在石家庄世贸皇冠酒店门前停侯，迎接专属宾客。 一部影像 一种生活 一个传奇 一次首映 29位人物 与 29所明清别苑 艺术来源于生活，以本案居者为主体的微电影成为项目的最具活色的销售道具 以最真实最全的360°镜头还原项目的全貌，每位居者的故事都是每部传奇的主人公 同样传奇的主角还有一个可供居者赏、玩、居、憩…源生态的明清四合院 以微电影的形式记录下业主从初识到入住本案的真实故事 活动时间：2012年8月 人物选择：1-商界精英 2-虚拟中高层政界人士 3-省内著名书法家、音乐家及文化名仕 4-社会收藏界名流 拍摄地点：1-项目地样板示范区 2-项目地营销中心 3-收藏家及名流的家庭场所 4-正定南门古迹 5-滹沱河沿岸风景区内 拍摄时长：5-20分钟 场景设置：1-收藏话题；2-生活话题；3-商战话题；4-正定未来发展话题；5-文化话题 选择世贸皇冠酒店做市内主展示中心，只负责登记客户名称、电话，最后由置业顾问负责电话联络，安排客户到访时间及流程。 为了强化高端、窄众传播，建议在奔驰、宝马、雷克萨斯展场做阶段性展示，只登录客户资料。 无纸质销售道具，采用【360度幻影成像】、【空气成像】、【幻影成像】、【全息交互屏幕】等技术，代替户型单页、楼书、折页。道具只保留一张名片。 【360度幻影成像】 ：360度幻影成像系统将三维画面悬浮在实景的半空中成像。 【 幻 影 成 像 】：幻影成像系统是基于“实物模型”和“立体幻影”的光学成像结合。 【 空 气 成 像 】：空气成像的一套投影系统包括一台投影机和一个空气屏幕系统，空气屏幕系统可以制造出由水蒸气形成的雾墙，采用背投技术将影像投映至几乎看不见的空气墙中，观看者看到的将会是漂浮在空气中的影像或影片。 【 全息交互屏幕 】：透明全息屏幕是采用了全息技术的新一代创新型背投屏幕，能提供空中动态显示，透明的显示效果允许观看者可以观看屏幕上图象的同时还可以看穿屏幕，外观看起来就像一块透明玻璃，及具创新性。  灵智顾问提报 · 明 清 四 合 院 山水资源竞争 ↓资源型别墅市场代表：平山温塘温泉区、蟠龙湖风景区、龙凤湖风情区、早期西山山水资源区 ↓城市型别墅市场代表：路劲·蓝郡、春江花月 ↑产品力别墅市场代表：原河名墅、美达·西山御园、江南新城·国墅、申能·河心岛 ↑品牌力别墅市场代表：恒大·金碧天下 ↑混合型社区市场代表：拉美风情国际城、百岛绿城（岳村改造）、水月林风（正定大孙村）、 海天地产西兆通改造、北高营旧城改造、瀚唐…… 别墅市场的本质变化 土地价值竞争 产品力竞争 河 心 岛——申能地产/联排、双拼