博思堂2007郑州绿地金水东路项目推广.ppt

SLOGAN 财富乘法 资本共生力量 Enlarging Your Capital 财富乘法。表明投资或入驻绿地·共生国际，财富的增值不是简单的加法，而是几何级的乘法。 资本共生力量。绿地·共生国际各种业态自身的互补共生、项目与城市的共生、项目与消费者的共生，使得资本在这里不断滋长，达到资本共生。 财富乘法 资本共生力量。正是项目能给到投资客、自营客的核心利益点。 释 义 财富乘法 资本共生力量 Enlarging Your Capital 生存背景 借鉴参考 产品分析 思考 产品定位 推广手法 创意表现 推广手法 项目推广节奏 重要推广节点 12月－春节 春节－4月 现场户外封杀完成 售楼部开放 5－6月 11月 项目围墙出街 重点户外系统投放 MINI工作室开盘 推广节奏安排 第一阶段 项目亮相 11月 12月-春节 春节－4月 第三阶段 项目认同 第二阶段 形象导入 推广手法 项目初步亮相 形成市场话题 5－6月 第四阶段 首期开盘 主要通过户外封杀 软文炒作新概念 若干大活动支撑 重点户外布局完毕 报纸、杂志、短信 DM等媒体初步投放 相关活动继续开展 各种渠道积累客户 各类媒体集中爆发 首期开盘火爆操作 传播主题 中国第五代 城市共生体 财富乘法 资本共生力量 MINI工作室 一个人的百万胸怀 媒体通路建议 户外为主 报纸＋针对性媒体为辅 郑州主流报纸媒体《大河报》、《郑州晚报》等在大节点投放，如亮相、开盘 针对目标客群的媒体可较多投放，如：《经济视点报》、全球通金卡短信、郑州车主或私营业主DM等。 电台电视备选 只在亮相时或开盘前配合其它媒体一起爆发，迅速形成全城关注。 媒体组合 ①项目现场围墙、道旗、高炮形成3公里封杀圈； ②CBD、金水路、老城市中心重要节点户外投放； ③机场高速高速户外5块连投，机场正门户外投放。（气势压倒一切，高端人群触达、外地投资客触达） 户外建议 共生国际 共生国际 活动建议 08年1月 绿地集团携两个项目：绿地共生国际（中国第五代城市共 生体）联动绿地广场（中原第一高楼），召开08年绿地新 品发布会暨郑州房地产媒体、业界酒会。 邀请对象：郑州房地产业界、主流媒体等 高调亮相 ①和《大河报》、相关政府单位、房地产协会、专家、郑州主要开发商一起举办“郑州城市发展论坛”，推出“城市共生体”概念。 ②由《大河报》、房地产协会共同举办“郑州城市开发贡献奖”，绿地凭借郑东新区5个项目的开发，荣获“第一贡献奖” 项目炒作 ①大企业开拓，项目开盘前后，定点针对需要入驻郑东新区的大企业进行攻关，如矿业、能源、电信、物流等行业。 ②为即将入驻郑东新区的12家省级单位、11家市级单位、12家大型企业免费做一本通讯录，封底为共生国际形象广告； ③前期可利用峰会天下的售楼部作项目展示，同时考虑在市中心开放“绿地品牌体验馆”，展示绿地品牌和所有项目，前期以共生国际为主。 渠道深挖 BIRTHIDEA 博思堂广告 More wonderfulness is coming soon…… THANKS 配套较差 虽然将来周边规划的配套相当高尚和完善，也有部分已在动工，但目前而言，现在能用的配套几乎为零。 第②抗性 客群观念 不是投资客、自营客买不买得起的问题，而是他们想不想买，敢不敢买的问题； 而是他们对投资这类产品观念的认同。对产品投资价值和升值潜力的认同。 第③抗性 消费族群 前期投资客为主 前期预计大部分客户为投资客： 他们是郑州、郑州周边郊县、省内其它县市，甚至包括部分其它省份的投资客。 他们看中的是项目的升值潜力和投资回报率。 中后期自营客增多 中后期自营客的比例会逐渐增多，不同的子产品有着不同的自营客 MINI工作室：一两个人、工作室性质办公、商住。 SOHO写字间：小公司，节省经营成本，以办公为主。 纯商务办公楼：大集团，可能买下一整层或几层自营。 商业部分：对应业态买商铺自营， 他们是中原富人 投资客：使财富增值。 自营客：创业或扩大事业版图，拓展资本渠道。 他们是中原地区私营业主、个体老板、城市白领等“富人阶层”，他们的共同点是：对财富的增值欲望。 在上升趋势明显又不乏竞争的市场环境中； 在绿地品牌需要进一步发力的历史时刻； 面对追逐财富的中原富人族群； 一个郑州全新的商服综合项目。 定位推广应该怎么做？ 生存背景 借鉴参考 产品分析 思考 产品定位 推广手法 创意表现 思 考 让我们把绿地在郑州即将推出的两个项目进行整合，打出两个重拳！ 08年，郑州绿地年。 绿地广场——280米，郑州和中原的 金水路商服项目——27.7万方，城市商服项目的 这些都是别人没有做过的，也是它们都做不了的绿地第一个在做，也只有绿地能做！ 新高度、新坐标、新名片 新概念、新方向、