尊地地产2010年东莞清溪御鹿华庭营销.ppt

6 营销执行计划 推广方式 开盘后周末暖场活动，保持项目的持续热度，保证平稳销售。 ⑥ 二 批 三批 一批 阶段 时间 推出栋数 推盘比例 累计目标销售率 第一批 2010.10 1、8、9栋共32套155㎡三房 总量的17% 15% 第二批 2010.12 2、3、4栋共77栋复式四房及小三房 总量的41% 50% 第三批 2011. 01 5、6、7栋 总量的42% 85% 剩余 2011.04 剩余单位 总量的13% 95%以上 6 营销执行计划 推售计划 金碧华庭整体推售模式依据市场以及工期进度，逐步提高销售价格，2010年10月率先推出总体量的58%，争取在2011年4月完成项目的整体销售目标。 项目预售许可证与推售计划保持一致，同时工程施工进度应与相 关节点配合。 6 营销执行计划 推售计划 一批推售 推售节奏安排：9月1日正式认购，累积100批该户型客户后，集中选房，以 3：1的认购率，促使客户快速落定，提高成单率，力争在一个礼拜内完成首批单位的签约工作。 推售单位安排：1、8、9栋共32套155平米四房，总价在85万左右，以高起点，高姿态，强势引爆清溪住宅消费市场。此户型较清溪市场其它在售相比，户型面积高于其主力户型30平方米左右，易于树立项目标杆形象，为后期项目溢价奠定基础。 推售策略：高起点，高姿态，锁定目标客户后公关活动、短信群发有的放矢； 认购客户分析，对底、顶层单位进行有针对性的促销方式折扣优惠； 集中选房，营造热销氛围，促成快速交易。 6 营销执行计划 推售计划 二批推售 推售节奏安排：完成首批单位100批认购客户后，即推出二批复式单位，与首批单位签约工作同时进行，压缩一、二批单位销售时间，为第三批单位推出打下基础。。 推售单位安排：2、3、4栋共77套，其中复式单位66套，107平米三房11套。承接一批单位推出的市场反应，进一步确立项目豪宅形象。 推售策略：首批售罄利好，乘势出击，抢占客户高地； 样板房开放，品鉴活动； 老带新联动。 6 营销执行计划 推售计划 三批推售 推售节奏安排：作为本项目的压轴篇，户型面积为当地市场主力热销户型，经一、二批的销售与积累，已形成较强的品牌效应，景观初步成形，给本批推售单位充分的溢价空间，应严把销控，采用逐步解筹的方式。根据工期安排，在12月30日完成项目封顶，春节前可开盘，把握返乡客流。 推售单位安排：5、6、7栋共78套127—132平米三房。 推售策略：公关活动及短信轰炸； 开展社区文化活动，营造和谐人居氛围； 目标市场适度外括； 老带新联动。 综合目前市场情况，2010年下半年清溪同等住宅销售价格平均为 5200元/㎡ 项目赠送面积比率为10%以上，价格上浮5%以上； 2010年—2011年基础通胀率按5%，即两年价格上浮10%以上； 5200元/㎡ * (1+5%) *(1+10%)= 6050元/㎡ 尊地地产有信心创造5%的营销溢价空间，目标实现价格为： 销售收入：41165㎡*5775元/㎡ =1.713亿元 6 营销执行计划 价格粗算 销售价格：5500元/㎡——6050元/㎡ 按销售收入的1.5%计提推广费用； 推广总费用约为260万元. 6 营销执行计划 营销费用 项目 户外 广播 网络 网站建设 活动 礼品 印刷制作 其它 总计 比例 30% 5% 5% 2% 38% 5% 5% 10% 100% 4 项目推广定位 客户定位 典型客户特征 清溪本地私营业主、 本地及周边镇区居民 清溪风光秀丽,800年前便是客家人聚居之地,中原文化和岭南文化的融合,孕育了清溪醇厚、独特的民俗民风。 刻苦耐劳、勤俭创业 很讲团结、笃重平等 崇尚忠义、冒险进取 聚族群居、敬祖睦宗 崇文尚武、自强自立 客家山歌、麒麟舞动、 客家酿酒 清溪客家人 更诱惑的空间性价比：花少钱买大房子 更动人的品质性价比：花少钱买高品质房子 更膨胀的身份感：花普通住宅的钱买豪宅 更舒适的生活感受：赏心悦目的视觉感受、无以伦比的生活体验 这些我们都能满足客户 4 项目推广定位 客户定位 客户消费心理 户型配比目标客群分类 产品类型 户型 面积 户数 比例 面积 户型特点 目标客户 平层 4*2*2 A1 155 32 17% 4947 入户花园、4.8米大开间客厅、客厅带大面积观景阳台、双主卧设计、带工人房 厂区高级管理人员、个体户、公务员 3*