中原2010年长春益田御水丹堤营销推广.ppt

* * 我 『360度有氧生活体验展厅』：利用高科技感应式情景式投影模式来形成轰动性营销，每周周一至周五预约式接待，每周六、周日全程式接待。 第一阶段 通过相关环保认证活动来造势，来将项目的优氧生活全方位得到认证信息传达向大众。 并通过五个工作日与两个休息日的项目郊游活动来体现项目双水景优势的独享性。 “绿色环保天然氧吧”成为全城热议的话题 “请在这里度过一个愉快的周末！” 环保认证及解析项目5+2式体验之旅生活活动，来诠释项目环境优势 第一阶段 3、体验式事件营销制造益田项目品牌营响力 第一阶段 『长春首批尊享喜来登酒店五星级服务的VIP级会员召集』 普通会员 所有长春市民均享有办理益田御水丹堤会的会员资格，只需带身份证即可办理，可参与益田御水丹堤会举办的各类活动及积分奖励计划； 白金会员 交一万元诚意金，此期间进行益田项目的购房白金卡办理者，可享受益田周增级活动； 钻石会员 当客户成为益田业主后，成功为益田带新客户十名以上并成功成为益田项目业主者自动升为钻石会员，可直接获得现金奖励，将在年底获得大奖回馈。 4、益田御水丹堤会会员招募 第一阶段 前期主打形象，在媒体选择上以户外广告牌与报纸为主 户外广告：企业品牌与项目品牌相辅相承 益田集团——国际城市综合运营商 益田御水丹堤——丹堤之上，御水之城 报纸广告：企业品牌应采用新闻系列报道形式及新事件营销报道为主 益田牵手国际五星级酒店喜来登入驻净月、高新核心区 项目品牌：硬广+软文 益田在长春高新区开创长春优氧生活纪元 网络广告与业主论坛 此阶段不以此媒体为主，仅作事件营销活动配合，宣传客户活动，形成公众口碑。 5、推广方式及内容示意 形象导入期： 1、工作重点：为营销工作顺利开展，做好一切准备工作。 营销主线及项目VI系统确定； 项目所有效果图制作完成； 口传营销开始，启动会员系统，积累原始客户 外卖场位置确定、装修完毕，各销售物料准时到位，可以随时入场办公、接待来电来访客户； 户外立柱选址 统一对外口径、工程节点等相应销讲； 2、销售准备： 项目LOGO、项目效果图、户型图最终确定； 项目楼书、折页、网站等宣传资料制定并出稿，项目三维片制作，沙盘制作； 销售物料准备完毕（销售员名片、工装、现场办公设备及物料） 目前销售模式主要以临时案场“口传营销”为主，先扩大项目知名度，积累原始客户；随着外展厅的入驻，仍以坐销为主。 3、工程配合： 项目围挡树立、项目开始动工、售楼处动工。 第一阶段 筹备期时间：2010年4-5月 6、营销准备工作及工程配合事项 第二阶段：公开发售——掀起神秘面纱（6-7月） 目的：益田·御水丹堤项目开盘 ，以“益田御水丹堤会”为全面启动为标志，体验式营销加公关事件营销，同时聚集首批名流会员，作为项目圈层基础，全城引爆首期发售。 于市场 于目标群体 益田御水丹堤会最后招募 项目情景示范区完美呈现轰动全城，全城消费者慕名而来。 飞黄腾达人选落定 现场拍卖特价房源作师大附小助学基金 长春首创概念销售中心 360度优氧体验样板示范区 体验式定制参观—情景展示 开盘解筹 VIP级物业服务 与师大附小签定业主孩子优先选择权 售楼处及情景示范区 情景示范区：建议情景示范区设置在园区的核心景带附近，并且建议能将永春河湿地公园部分示范区做出来，以形成真正内外景观交相辉映的最佳体验效果。 第二阶段：公开发售——掀起神秘面纱（6-7月） 360度优氧体验生活接待流程 销售大堂 入口处 样板房 园林 项目沙盘讲解 环幕影院播放宣传片 进行样板房体验式讲解 销售大堂 引导游览园林 制定详细的置业计划书 贴心跟进客户服务反馈 及时跟进客户需求 游览区 洽谈区 体验区 迎客区 洗脑区 区域沙盘讲解 打动世界的品质，需要打动人心的体验过程 ［数字投影沙盘］ 摒弃单调的沙盘讲解，利用动态投影屏幕全方位介绍项目，营造立体的视觉效果。 ［体验式环幕影院］ 在销售中心建立高科技体验中心，通过360度环幕影院，滚动播放项目宣传片，时刻轰炸客户眼球。 STEP 1 STEP 2 『360度体验式定制参观』 ［概念楼书+产品说明书］ 分为概念楼书和产品楼书，讲述属于项目的故事，详细介绍每一个匠心独运的细节。 『体验式辅助工具』 ［材料展示+说明牌］ 在样板间展示各种世界名牌的家居用料，并以说明牌的方式阐述每个独特细节。 独一无二的园林—需要流连忘返 欢迎驻足在每一个为你而设的角落 让你在仙境中忘记时间的流逝 在样板房不同分区设置不同场景，邀请专人在书房绘画，在客厅弹奏乐器，在会客室摆设茶道，在厨房制作点心，甚至举行室内part