2010年西安智慧城第五期项目提报.ppt

* 生活是智慧的 * 智慧生活 五重标准 选择区域品牌物业 选择可持续发展区域 选择高性价比物业 选择本土成熟品牌发展商 选择成熟区域 * 推广示意 * * * 电视塔 西万路口 户外广告选址建议 * 外展点选址建议 小寨十字 电子商城 * 销售中心装修建议 * 样板间装修建议 * 市场关注期 市场爆破期 NO.1 NO.3 10年4——10年5月 10年5——6月 10年7月——12月 事件轴 市场积累期 NO.2 1、软性新闻发布 2、现场围档悬念亮相 3、户外广告位选取 4、网站主页发布 5、电话接待客户积累 6、筹备内部认购排号 1、报纸消息及评论及专题 2、地产专业媒体专栏 3、业内论坛 4、网络话题炒作 5、媒体悬念广告发布：户外、报纸、派单 6、售楼处开放+主题活动 1、立体媒体传播 2、项目具体卖点释放 3、报纸广告及软文 4、网络、广播、短信 5、开盘活动 6、”成熟之旅“系列活动开始陆续展开 1、选取外展点 1、售楼处竣工交付使用 2、准备第一阶段解筹 正式开盘销售 销售 与 工程 2010年推广分期及执行 * ◆ 报纸平面广告：华商报、房周刊 ◆ 户外广告：看板、候车亭 ◆ 车体广告：公交车、看房车 ◆ 网络：项目网站、800j ◆ 电子：短信、彩信、邮件 ◆ 活动：节日类、事件类、展会 ◆ 销售工具：销售单页、折页、楼书、销售中心（含外展点）、 其它如印有项目LOGO或其他标识的小礼品。 媒体配合 * 6月产品体验解析会 8月“完美夏季”水果品尝节 …… 10月秋季 “生活熟了”摄影征文比赛 2010年活动配合 12月圣诞、元旦双节客户答谢会 * 推广预算 主要媒体 数量 费用（万元） 华商报 整版硬广2期 24 半版硬广6期 36 印刷 房周刊 整版硬广8期 34 户外 看板 2块 60 网络 800j 配合主题全程持续 20 新浪房产、焦点网、搜房网等 5 项目网站 2 短信 300万条 10 活动 6——8次 40 案场 销售中心装修 50 外展点 1个 100 物料 包括楼书、单页、模型及相关物料等 25 其它 5 合计 411 * THE END!恭请雅正 * 客层精准定位 四 * 客层分析 核心客户 外围客户 边缘客户 项目周边大学城教职工和长安区中端收入客户 与智慧城项目前四期客层素质基本相同，重点为在区域内工作的工薪客群及本地居民。 其它区域自住及部分改善型客户 多为西安市内其它区域 、尤其是城南的部分渴望解决住房问题的自住型客户及少量针对三房的改善型客户。 纯投资客户 作为西安市发展速度较快的区域之一，长安区将会吸引市区内一部分投资客的关注，他们对区域价值相对认可，看好未来的升值潜力，主要针对本案的一房产品。 * 客群特征 75后出生 事业处于刚刚稳定阶段 渴望美好生活，但尚没有住房 或与父母同住 家庭月收入5000元左右 家庭人口2—3人 本地各大院校教职工居多 具有一定的文化素养 及 外来人口渴望在本地扎根 对区域比较认可 两房客户 * 50后出生 本地两代甚至三代人同居 原有住房已经陈旧且空间狭小 对区域相当熟悉 家庭月收入6000元左右 家庭人口3—6人 及 长安区外地经商人员 经济条件尚可 三房客户 * 一房客户 80后出生 事业处于起步或刚刚稳定阶段 目前处于租住状态 多为单身且准备结婚 或婚后尚未生育子女 家庭月收入4000元左右 家庭人口1—2人 本地居民子女居多 及 现居城南等其他区域的外来人口 和 部分认可区域发展的投资客 * 1、对居住环境的文化内涵与功能实用要求兼顾； 2、对项目形象及景观，建筑外观有较高要求； 3、对户型设计要求更具有生活情趣； 4、对安全感和私密性有较高的要求； 5、对物业管理水平有较高的要求。 目标客群的购买需求 * ※ 价格（性价比的关注） ※ 独一无二的位置（生活便利性） ※ 产品（对生活舒适度的追求） ※ 品牌效应（品牌对质量的保证） 目标客群购买诱因排序 * 中级刚性自住 及 初级改善型客户 因此，他们属于 * 清楚了目标客群，接下来的问题就是： 怎么做？ * 营销策略 五 * 得在势 智在行 推广 营销 原则 * 项目核心价值提炼 成熟区域 1 成熟发展 2 成熟物业 3 成熟产品 4 成熟品牌 5 长安区行政内核，毗邻大学城，文化氛围浓郁。周边配套完善：教育、医疗、购物、休闲等一应俱全。 长建集团在本区域先后开发了包括智慧城在内的多个品牌物业，形成了具有一定影响力的地产品牌。 做为“大城南”版图最重要的组成部分，长安区受到 的关注与