2010年泰安阳光和墅营销策划案.ppt

销售中心设计风格建议 销售中心设计风格建议 销售中心设计风格建议 销售中心设计风格建议 开发商品牌形象展示 企业品牌展示区 沙盘作为重要的销售道具，是让购房者对楼盘总平规划方案有一个立体的了解,主要作用是诱发购买兴趣，规避一些不良的因素. 普通购房者对沙盘关注的主要有两点: 总平布局,也就是楼栋的区位 小区的交通、景观和配套 沙盘制作 项目区域灯光展示图，项目的区位交通一目了然 沙盘制作 沙盘体现高绿化率和表现建筑立面效果及建筑风格 沙盘制作 儿童游戏 多媒体互动区 儿童游戏模型区:让带孩子的客户能专心看房，并且首先一步博得了孩子的好感。 多媒体互动区，表现城市沿革、环境景观、发展前景以及项目发展历程、产品品质、SP活动展示，提升“体验”的人性化和质感。 特殊功能区 建材展示观：以局部的建材展示为目标，将产品毛坯的剖面展示在客户面前，让客户对产品构筑物放心。 建材展示品质馆 售楼处的卫生间的品质也能让客户对项目开发品质起到增强信心作用。 细节之处——卫生间 传统 营销 被动： 传统销售采用广撒网 被动等客上门的营销方式。 广告大范围轰炸法 房展作秀法 …… 主动、准确： 通过对目标市场细分。 针对项目目标客户群，进行直接的推广 直接命中目标。 数据库营销 特群直销 人脉营销 直复行销 整合 行销策略 重点推广策略(行销)——巡展 在住宅项目推广模式中绝大多数方式与客户之间是间接的接触，而巡展推广使得项目与目标客群之间有了直接的接触。最大限度增进了目标客群对产品的了解。 本案将把巡展推广作为重点推广方式之一 商业区巡展 商业区巡展，可以通过大量的DM派发。对提升项目知名度的快速起到重要作用 企业单位 目前青春创业园及周边区域区成规模的企业已达到数十家，如何把握好企事业单位员工这部分客群将成为本案销售成功的关键，因此针对企业单位的定向推广是巡展推广的重点 文化主题活动推广 项目别墅产品可针对目标客群进行定向推广： 与企事业单位合作，以主题文化活动方式，将项目形象及理念灌输给目标客群。 借势营销 方式： 通过项目周边户外广告对区域整体来访客户起到截留作用，把区域在售项目的整体客源作为本案重要目标客户。针对区域主要在售项目的营销推广方式制定有针对性的营销策略。 把全体验式营销作为整体营销体系的基础，行销与借势营销有针对性的营销方式作为全体验式营销的有力支撑。三者之间相互协调，相互促进。 行销与借势营销通过有针对性的营销策略全面提高了案场客户的来访质量，并通过全体验式营销的销售力度整体促进来访客户成交率。且行销与借势营销在目前市场环境下可最大限度节约推广费用的支出 项目推广策略建议 广告主题建议 广告与媒体策略 媒体通路及应用策略 项目营销推广费用预算 项目品质，项目形象，品牌形象 项目总体推广策略： 以项目品质为基点，作为项目形象的支持，以项目形象提高开发企业品牌形象，三者之间相互依托，整体推动项目的发展。 广告推广核心主题 区域形象 项目品质 居住升级 生活理念 以区位表现价值 以品质表现实力 以居住表达观念 以生活诠释建筑 广告与媒体策略 户外广告 DM直投 公交广告 口碑传播 纸媒 电视 短信 网络 其他 根据世纪宏甫多年在山东地区对媒体通路效果的统计，大众媒体中户外，直投，纸媒为客户获知项目信息的主要途径，另外本地一些小众媒体如短信，中邮夹报等辅助性效果也较为明显。同时口碑传播的效果在县级城市成为项目知名度快速扩大的主要途径之一 媒体组合策略 1、每期推广初始阶段以软性报道及户外广告为主进行引导，时效性广告配合活动，认购，开盘等推广及销售结点集中投放。 2、户外媒体与纸媒，电视等主流媒体箱配合，保障同一时间的信息协调性。 3、大众媒体与直投，短信等小众媒体向结合，注重全局的同时兼顾信息传达的时效性。 户外广告——强势性，有效性 重点媒体渠道建议 形式：路牌 道旗 擎天柱 工地围挡 楼梯广告 广场LED等。 作用：户外广告重点起到形象引导及重要信息发布的作用。 建议：对项目周边进行覆盖性投入，起到截留客户的作用。 泰安日报，齐鲁晚报 新汶矿工报 齐鲁晚报—— 每周泰安地产专刊，影响力较大，为目前山东地区订阅量最大的报纸，总发行量135万份\期，济宁地区投放量约10万份\期。 重点媒体渠道建议 电视广告——直观性，时效性 重点媒体渠道建议 在地级城市，电视广告仍是人们获得产品信息的主要途径，电视具备直观性，时效性，受众可同过电视对产品信息由更加直观的了解。 渠道：泰安电视台 电影频道 公交广告——流动性，覆盖面广 重点