2010淮安香格里拉二期下阶段营销推广.ppt

第一部分 已经明确的重要时间节点： 2010年3月底售楼处二次开放 2010年4月9日淮安房展会 2010年5月多层达到预售条件 2010年5月16日预设名园开盘 营销推广执行前提 营销推广核心思路 营销推广执行细案 综合分析 核心思路 第二部分 综合分析 营销推广核心将围绕“‘城’中的宜居多层”展开。 “‘城’中宜居多层”的表现形式一是在产品形态体现；另一是在营销推广手段中体现。 营销推广的具体执行方案将根据已经确定的各项因素循序展开。 核心思路 “城”营销 营销“城” 围绕香格里拉“城”实体在产品中的体现所进行的营销推广手段 建筑园林来了生活配套来了 结合多种“城”形式的营销推广手段 城的营销活动城的广告形式 营销推广执行前提 营销推广执行细案 阶段划分及任务 各阶段推广主题 第三部分 营销推广核心思路 各阶段营销细案 营销推广执行前提 营销推广执行细案 阶段划分及任务 各阶段推广主题 第三部分 营销推广核心思路 各阶段营销细案 总体分期开发策略 名园营销阶段划分 推售策略及任务 总体状况 名园状况及任务 业态 栋号 建筑面积 套数 住宅 1-22栋 82107 791 多层 449 商业 三面裙楼 2万多方 蓄水目标——从房展会开始蓄水，总体目标600组 开盘目标——先期推出294套，开盘完成成交60% 商业目标——先不开盘，作为住宅的推手运作 名园 名园营销阶段划分 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 蓄势期 蓄水期 持续期 强销期 3.28-4.09 阶段划分及任务 4.10-5.16 5.16-6.1 6.1-9.07 10天 47天 1个月 3个月 名园推售计划任务分解 名园分阶段 蓄势期 蓄水期 强销期 持续期 时间节点 3.28-4.09 4.10-5.16 5.16-6.1 6.1-9.07 推售产品 曦园1、2、3、8 曦园剩余单位 名园294套多层 名园、曦园产品 任务总套数：816套 303套 522套 816套 816套 计划强销期（包括之前）达到35%（286套）销售量、完成1.5亿销售、回款1亿 营销重点集中在强销期及以前阶段 阶段划分及任务 营销推广执行前提 营销推广执行细案 阶段划分及任务 各阶段推广主题 第三部分 营销推广核心思路 各阶段营销细案 各期推广主题 名园推广核心主线 各阶段推广主题分解 各期推广主题 分期 销售任务 总主题 各期推广主题说明 第一阶段 曦园1、2、3、8号楼 城营销 城生活 以“城营销”的手段带出造城生活感受，打响大盘地产的名号，轰动全城！ 第二阶段 曦园1----16号楼，名园认筹 城升华 城感动 通过第一阶段的沉淀和感受，拉动“老带新”营销策略，伴随房展会的热场，实现对名园推广的整体升华。 第三阶段 名园多层 城巅峰 城极致 对名园认筹客户的解筹强销，曦园享受挤压式销售 享受“城”长循序渐进的深入过程 “我是向日葵！”幼儿成长计划 一、利用知名幼儿园机构入驻契机 二、买曦园即可获得少儿就读小区内知名幼儿园及优惠 三、建立扶助小区业主之3-6岁幼儿成长的“向日葵基金”（通过售1套单位提100元累积），为艺术学习成绩前10名的少儿提供奖学金 以此计划为核心，结合与知名幼儿园共同组织发布会活动，曦园新面貌亮相入市，引爆市场，同时此计划将贯穿曦园营销全程。 第一阶段推广核心主线 加油，香格里拉 见详细活动方案 各阶段推广主题分解 分期 总主题 销售阶段划分 分阶段推广主题 曦园 城长营销 城长生活 蓄势期 （3.28-4.09）　 核心：加油，香格里拉活动 目的：售楼处二次登场、轰动全城 名园蓄水期 （4.10-5.16） 核心：“我是向日葵！”幼儿成长计划启动 向日葵全城绽放、“向日葵”基金建立 （聘请优秀幼儿艺术表演） 目的：教育地产热销、抢购狂潮 名园强销期 （5.16-6.1） 核心：尽享艺术家艺术盛宴、熏陶艺术感染力 （与省级知名艺术家联欢活动、艺术熏陶幼儿） 目的：持续热销、巩固战果 名园持续期 （6.1-9.07） 核心：真实艺术生活体验 （现场实景开放体验、一个充满艺术的家） 目的：准现楼热销、扫尾清货 各阶段围绕“我是向日葵！”计划展开各类“城长营销”活动 各阶段推广主题分解 分期 总主题 销售阶段划分 分阶段推广主题 名园 城长升华 城长感动 蓄势期 （3.28-4.09）　 核心：加油，香格里拉 目的：售楼处二次登场、轰动全城 名园蓄水期 （4.10-5.16） 核心：利用房展会，热气球升空俯瞰淮安和香格里拉 香格里拉，见证淮安的城长 目的：充分造势，积蓄客户，接受认筹 名园强销期 （5.16-6.1） 核