2010年森柯涪陵项目项目定位建议.ppt

一、以招商江湾城作为重点参考对象； 二、正负0相对滨江路抬高一层； 三、前面做商业，背后为车库； 四、架空层上面设置景观； 五、邻近加油站一幢楼多设置一层架空层，并美化和加固旁边的堡坎。 现在，我们来看看我们的形象定位 在涪陵，龙凤呈祥的传说已经耳熟能详。 但是消费者，会为此买单吗？ NO！绝不会！ 首先，消费者买的不是“凤凰”，而是房子。 消费者买的不只是房子，更是一种生活方式。 消费者买的不只是生活方式，更是一种“圈层”和“面子”。 所以，凤凰国际的推广落脚点不在于“凤凰”，而在于“国际”。 国际——是什么？ 它应该是一种具有前瞻性、引导性、时尚化的“国际生活方式”。 这种生活方式就是——FUN FUN FUN：英文含义为“欢乐”，由Fit、U-nify、Nutrition三个单词组合而成，分别代表了健康、和谐、营养；是一种在国际上日渐兴起的健康生活方式 这是一种新兴的国际化的生活方式 这是一种在涪陵创新的推广概念 同时又一语双关，和“凤凰”的发音类似 当然，在推广当中，我们可以为FUN找到更多的解释，与项目所倡导的生活方式完美贴切。 格调——落脚到建筑设计风格 乐活——落脚到乌江边的快乐生活方式 新贵——目标客户的心理和价值属性 唯美——乌江二桥、大剧院等无敌的景观资源带来的视觉震撼 森柯·凤凰国际，作为一个小而精致的盘 必须在涪陵凭借“兴奋点”来刺激市场 所以，我们想通过“FUN”的提法，来重新洗牌，吸引眼球 广告核心思路： 1、FUN——国际视野，重新设计涪陵 2、FUN——格调建筑，重新设计建筑 3、FUN——超前理念，重新设计生活 核心定位语 乌江上游，大剧院旁，极致豪景公馆 平面表现策略 涪陵 兴FUN点 森柯凤凰国际，重新设计涪陵 新涪陵需要新生活 新生活需要新格调 新格调需要新空间 新空间需要新的兴FUN点 森柯·凤凰国际，乌江上游，大剧院旁，极致豪景公馆 IT’S FUN 森柯凤凰国际，重新设计生活。 让城市不再蜗居 让建筑不再平庸 格调 乐活 新锐 唯美 FUN式生活，来到涪陵 重新定义乌江风景 森柯·凤凰国际，乌江上游，大剧院旁，极致豪景公馆 FUN 即格调 森柯凤凰国际，以第一人称设计建筑 尊重新想法，尊重新观点，尊重新的生活方式 尊重原生山水，尊重这座城市，尊重每一个人 由此，我们以第一人称，以“我”的角度 在乌江二桥、大剧院旁，重新设计一座有格调的建筑 森柯·凤凰国际，乌江上游，大剧院旁，极致豪景公馆 FUN，即乐活 森柯凤凰国际，以第一人称设计生活 爱找乐，爱享受，爱江山，爱美人 爱不一样的角度，爱不一样的人生 由此，我们以第一人称，以“我”的角度 在乌江二桥、大剧院旁，重新设计一种有乐趣的生活 森柯·凤凰国际，乌江上游，大剧院旁，极致豪景公馆 是风景，更是FUN景。 森柯凤凰国际，乌江二桥、大剧院，只是窗前日常的风景。 热爱江，却从不随波逐流 从不一样的角度看这座城市 让乌江二桥、大剧院环伺左右 万里乌江第一盘的极致体验 森柯·凤凰国际 乌江上游，大剧院旁，极致豪景公馆 兴奋 激动 幸福 和谐 健康 运动 休闲 唯美 浪漫 自由 格调 低碳 时尚 乐活 尊重 FUN式生活，影响涪陵 森柯凤凰国际，乌江上游，大剧院旁，极致豪景公馆 VIP卡全城办理中 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 森柯涪陵项目 项目定位建议 协卓地产顾问 2010-7-22 本案架构 一、目标客户素描 二、产品定位建议 三、形象定位建议 长江为龙，乌江为凤 巧笑倩兮，美目盼兮 ——森柯·凤凰国际 结合问卷调查报告以及供给市场分析报告，本案的产品定位将着眼于高端，但由于本案的户型结构将偏小，因此客户定位将着眼于中端。 有鉴于此，我公司将目标客户分为三类： 一、核心客户：接受项目区位和产品，易受到项目线上包装感染。 临近滨江路的南门山、易家坝、高笋塘片区，以政府部门、事业单位、大型企业工作人员，以及个体经营户为主，主要置业目的为改善型居住； 二、外围客户：比较接受项目区位，能受到项目线上包装感染。 处于离滨江路较远的西城崇义街道，东城顺江大道等，以政府部门、事业单位、大型企业工作人员，以及个体经营户为主，主要置业目的为改善型居住； 三、边缘客户：能接受项目区位，不易受到项目线上包装感染。 项目周边旧城改造所带来的拆迁群体，此类客户对项目区域没有抗性，但购买力较弱，不易被项目推广和包装所感染。 目标客户年龄结构：通过问卷调查分析得出，本案目标客户的年龄结构为 31岁——45岁为主；其次为21-25岁，再次为50岁以上客户 目标客户的家庭结构特征为： “