2010上海佘山月湖山庄营销企划工作总结和实施重点.ppt

发掘二期的价值，包装二期的形象 寻找二期的客户 仅仅成为豪宅营销传播的一个话题和素材； 仅仅玩了一把“旺丁不旺财”的自娱自乐； 更有甚者，陪吃陪喝陪玩配拿，变成机构与活动公司的合谋； 星河湾粉丝：10年，500多批次公关活动，全国多个星河湾联动平台 绿城粉丝：从杭州到全国，以浙商为核心，全国性绿城拥趸 与“星河湾”相匹配的圈层资源 企业主圈层：如浙商会（月湖山庄多数客户来自于私营业主） 高尔夫圈层：如“上海高尔夫爱心联盟”，起到客户群的长期维护作用（高尔夫球场配套和高尔夫圈层利用最大化）。 基于不做主流媒体规模性投放； 基于不盲目上马各种名目的圈层活动； 基于缩小海量数据库客户选择面； 佘山月湖山庄的圈层资源平台 “圈层”可分为内圈层与外圈层，而要通过“圈层营销”实现地产项目的营销成长，需要内外联动。 “圈层营销”的目标客群在内圈层，价值构造也是围绕内圈层来进行的，但是精神层面的附加值形成很大部分是在外圈层完成的。 月湖山庄销售有一个比较长的周期，外圈层尽管并非目标客群，但是他们的口碑相传会提升内圈层目标客户的心理价值，提升其购买动机。 4-1.网络营销年度框架 4-1.网络营销年度框架 4-1.网络营销年度框架 第二阶段：楼王新品登场 第二阶段：楼王新品登场 第二阶段：楼王新品登场 线下活动 感谢月湖山庄对蓝色创意的支持! 2011年我们更将全心以赴 话题：中国富商豪宅代表赏析 许晋亨：香港第一豪宅 主人名片：中建企业集团成员 面积：87，150平方尺 估值：7亿元 详情：许晋亨是香港名家中建企业集团主席许世勋的儿子，其豪宅位于港岛大浪湾道10号，面积87150平方尺。其家族主要从事地产投资及中建企业，据估计许家的总资产达180亿港元。许家的豪宅被评为香港第一豪宅，估值7亿元。 话题：中国富商豪宅代表赏析 陈金根：为园林美观修桥铺路 　　 名片：新兴玻钢设备有限公司董事长 　　 关键词：灵壁石 　　 详情：陈金根的豪宅位于江苏庞山湖，占地一百多亩，名为静思园。静思园以苏州园林景观为主，又有陈金根的个人创见。他大量收购太湖石，以石代山，搭建了小庞山。园内还有一块安徽灵壁石，该石声如青铜色如玉，为名石之首。是静思园的镇园之宝，高9.1米，重136吨，2001年创灵壁石世界吉尼斯纪录。陈金根前后花了三年将这一庞然大物移至园中，为此投资修路五公里，架桥两座，并从上海请来两台150吨吊桩车。 话题：中国富商豪宅代表赏析 业主：李锦记家族 地盘面积：17，500平方尺 估值：1.6亿元 详情：李锦棠于1888年创立李锦记，展开制造及出售蚝油的业务,李锦记有着传奇的创业经历。经过四代人的不懈努力，李锦记已被誉为“亚洲第一食品品牌”，产品行销全球80多个国家。李锦记家族所拥有的浅水湾豪宅，面积有17,500平方尺，外面有小山路，而大宅被林荫遮档，非常幽静。 项目专题：“月湖山庄二期” 专题（计划时间：2011年8月底） 项目直播：月湖山庄楼王入市（计划时间：2011年8月底） 项目推荐：文字条重点项目推荐（计划时间：2011年7月-8月） 专家看房：月湖山庄二期全接触（计划时间：2011年9月） 项目测评：资源别墅PK（计划时间：2011年9月中旬） 项目视频：月湖山庄二期视频看房（计划时间：2011年9月下旬） 事件四：项目活动报道 相关新闻：1、“高端看房团月湖山庄体验日”（计划时间：2011年8月中、下旬） 2、推广期间内的其他新闻，跟踪报道 新闻专题：“高端看房团月湖山庄体验日” 图片专题 （计划时间：2011年9月初） 事件五：月湖山庄持续报道 相关新闻：1、月湖山庄的神秘主人——月湖山庄集聚顶级客户（计划时间：2011年10月） 2、推广期间内的其他新闻，跟踪报道 项目直播：月湖山庄各主题活动 项目视频：月湖山庄项目视频看房 项目推荐：文字条重点项目推荐 社区看房：每周跟进1个月湖山庄项目近况，对地块、周边配套、交通等进行解读， 图文结合 基础维护：1、在网络社区为月湖山庄主题新闻策划进行同步宣传 2、为月湖山庄项目建立详情和社区，维护项目正面信息 3、以月湖山庄项目网站为阵地，配合新闻炒作，同步传达项目 11月，2010汇丰冠军赛停车活动 “2010汇丰-冠军赛”停车活动邀约 12月，浙商会上海分会活动 “中国资源别墅”20秒电视动画，于浙商会上海分会会场播映 “2010岁末浙商会上海分会” 赠品 “2010岁末浙商会上海分会” 邀请函 《浙商会》杂志封底广告 嘉松路道旗广告 嘉松路道旗 回首2010年，夯实二期形象，探寻有效客户