2008年浙江省滨湖科技住宅定位及策划.pptVIP

客户需求与本案产品线的拟合模型 客户需求与本案产品线的拟合模型 客户需求与住宅总价的趋势关系 导入新概念的必要性 导入新概念的必要性 科技住宅 科技住宅体系构建 多种配置智能家居体系 基本配置（4000元以内）：智能安保系统、家居控制系统 舒适配置（10000元以内）：智能安保系统、家居控制系统、智能照明系统、电动窗帘系统 全能配置（30000元左右）：智能照明系统、电动窗帘系统、智能安防系统、综合布线系统、全宅音响系统、家庭娱乐系统、环境控制系统、网络家电系统、家居控制系统 建议北向窗全部采用PVC塑钢＋Low－E玻璃窗 建议水景采用生物净水技术。 建议采用保温密封入户门。 这种门在门墙内填充玻璃棉或矿棉等防火保温材料,在外门窗口加密封条。 重组前后的产品线结构对比 客户需求与本案产品线的拟合模型 重组后的产品线明细 中大户型高层公寓客户描述： 年龄：40-55岁 职业：私企业主、企业高管、公务员 购买力：首付、还贷能力较强，甚至具备一次性付款的能力 置业经历：多为二次以上，对于产品景观、环境、品质及前景较挑剔 特征：多已拥有一定的事业和财富基础 看好房地产发展 中小户型高层公寓客户描述： 年龄：35-45岁 职业：企业中层管理或普通受薪者 购买力：付款能力较强或还款能力较强 置业经历：多为初次置业，对于户型、面积、附加值和总价较为关注 特征：工作及生活规律性较强，追求居住品质和生活阶层的提升 比较关注周边配套，小区生活品质、服务、生活成本和生活便利性 VIP积分规则设定 交2万诚意金即可获得100初始积分； 成为VIP客户后每10日还可获得5信赖积分，直至开盘日； 价格确定后，VIP客户可选择补交诚意金进行实时升级：VIP升级客户可即时确定房源，并可根据补交额度获得不等的诚意积分（30％以上20，60％以上50，90％以上100）； VIP客户每推荐一名新客户成交，可获赠10热心积分，每参加一次本案组织的活动，可获赠1热心积分。 开盘时进行积分计算，总积分＝初始积分＋信赖积分＋诚意积分＋热心积分，客户可享受的优惠额度＝总积分×100。 THANKS！ 目的：利用Flash和3D技术，全方位展现项目的科技概念和其他卖点。 媒体选择：制作完成后，在和搜房网首页挂上链接广告 　　 动作2——网站建立（7月初） 目的：扩大项目在周边县区的影响力，吸引周边客流。 媒体选择：县电视台 　　 动作3——部分县区电视台飘字（7月初－开盘） THE END 最后一方面，产品线的调整。 重组 B1＋B2(190㎡＋70多㎡)＝ D1＋D2（160㎡＋100㎡） 客户量 面积 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 170 190 一室需求曲线 两室需求曲线 三室需求曲线 四室需求曲线 52 170㎡左右 108 160㎡左右 355 125㎡左右 三室 192 110㎡左右 206 90－100㎡ 两室 6 55㎡左右 355 35㎡左右 一室 套数 面积 结构 卖点分析——丰满的产品特质 地段价值：新城中央 三条主干道环伺 环境价值：居新区音乐喷泉几步之遥 景观价值：法国大师手笔 地中海风情国际豪景 服务价值：唯一纽约上市地产品牌成员企业 中原第一物业品牌 科技价值：科技概念住宅，集太阳能利用、智能家居和节能环保于一体的科技集成住宅。 新城中央 滨湖科技住宅 PART 3 客户篇 制导目标 新区楼盘购买群体分析 —本案目标客户分析 目标客源导入——客源特征1 目标客源导入——导入方式和渠道 渠道 1.建立市区售楼处； 2.市区交通要道、大桥高炮看板； 3.往县市高炮看板（后期） 4. 报纸、DM平面媒体； 5.网络、网站； 6.银行卡金卡客户直投广告 主要诉求点 1.科技住宅概念； 2.景观园林； 3.物业服务； 4.邻湖、地段； 针对：中大户型高层公寓客户 目标客源导入——客源特征2 目标客源导入——导入方式和渠道 渠道 1.主要干道引导旗； 2.主要聚集区户外看板； 3. 银行金卡直投； 4.新区企业媒体； 5.售楼处的充分展示； 主要诉求点 1.顶级产品力（以科技概念为主）； 2.邻湖、地段； 3.完善配套前景； 针对：中小户型高层公寓客户 PART 4 营销篇 操作攻略 开盘时机 —阶段性策略 08年6月 　 部分单体工程出地面 08年9月