2010年长沙茂华国际湘度推广沟通.ppt

?短时间爆破—— 提升势能：放盘时现场支持力强，所以尽可能提升前期势能。 彰显气魄：茂华国际湘将对大户型标准有大的冲击，所以传播的第一击也一定是重拳！ ?立体化覆盖—— 以大众打击小众：国际湘越成为受社会景仰的大宅，对客户的吸引力越强，价格 上升可能空间越大。 以业内打击客户：业内人士常常作为客户的置业顾问角色出现，因此将此类人群 也列为传播重点。 2、平面广告发布 发布原则： 示意报广一： 登高，见远 示意报广二： 御价，还需亲甄 ?湖南广播电台交通台 ?湖南电台音乐之声 3、广播广告发布 渠道选择： 示意方案一： 一个干净、醇厚、稳重的男声，配合华丽、沉稳的背景音乐 全景楼王，雄踞武广中央，上风上水之地，奢适统筹5万平米园林水景，领观天下，茂华国际湘 方案二： 一个干净、醇厚、稳重的男声，配合华丽、沉稳的背景音乐 量身尊定两梯两户全景楼王大宅，统揽5万平米中央园景，荣耀始自登峰，茂华国际湘 ?焦点房产网 首页文字广告 ?长沙好房子网 可选择首页旗帜及首页挂条广告 具体发布形式可根据销售重要时段、公关活动告知等需要灵活更换 4、网络广告发布 渠道选择： 长沙未来看武广 ——武广口岸物业价值全民研判 活动将在各个层面予以展示，进行全面铺开，将武广的价值予以全面展示。 通过立体的、全方面的活动展示，将武广的热度，提升到前所未有的新高度。 公共关系： 高峰论坛：邀请专家学者进行主讲，并可邀请政府规划官员进行武广区的前景描述，同时，活动将同时邀请各电台、各报纸和电视记者，对活动进行广泛的宣传报道。 扩大武广在长沙的影响力。 纸媒：开辟专题进行武广价值报道，记者通过专题采访，专家学者、武广区物业投资者、片区生活代表、还有相关看好武广发展的普通市民，还有经历了武广区发展成型的原居民。将武广的价值做大做强。并隐性的宣传茂华国际湘在武广区的超然地位。 网媒：开辟专题进行武广价值综述，如世界各国城市高铁、地铁口岸物业价值总结；武广区的发展变化，政府定位；武广居民的生活变化等等系列文章，并进行投票活动，跟帖活动。网络上引爆武广。 摄影活动展：同期邀请大量摄影爱好者拍摄武广区的种种日新月异，并联合武广车站进行展示，大规模引发媒体的自发报道，将武广的影响力发挥到极致。 武广口岸物业价值：将前期的活动文章和图片集结成书，并成为后期相关推广目标客群的赠品。 通过本活动的全面展开，为茂华国际湘全面预热，将片区和项目的影响力大幅提升，为本案聚集强力的购买热潮。 开盘活动： 品鉴茂华，收藏视界 ——北京夏季茂华之旅 去北京安排3天的行程，将一些大型活动与参观北京茂华项目紧密的结合起来，让人看到茂华的实力，并增加项目的美誉度和开发商品牌。 新闻媒体需要软文炒作和报导。 茂华国际湘2010年品茗季 进行茶艺展示，名茶介绍，品茶方法，并和准客户进行生活交流，促进感情。 展示地点为会所，也可以是在相关场所做老带新推介会。 注：本年度的营销活动以塑造生活方式为主，所以，在不同的阶段，将划分为不同的“季”，每个“季”有一个主题，并持续的进行准客户情感营销，将品牌影响力最终转化成为实在的销售成交。 武广上层墅质大宅 视界高于世界 荣耀始自登峰 阶 段 Ⅱ 05年7月-9月 阶 段 Ⅲ 05年10月-12月 提升品牌理念 彰显产品品质 应和阶层品味 解读大户，深入市场 第二阶段： 解读大户 深入市场 视界高于世界 高传播率 高到访量 高美誉度 高销售额 A . 阶段Ⅱ目标 本阶段是年度推广中的重要阶段，目标如图所示： B .阶段Ⅱ战术组合 阶段Ⅱ战术启动 战术目的 实施时间 广告运动 1、户外广告发布 继续以大形象直接打击市场 6月始 2、平面广告发布 通过项目利益详解提升市场热度 6月始 3、网络广告发布 持续提升市场热度 6月始 4、广播广告发布 持续提升市场热度 6月始 公共关系 5、公关活动启动 影响意见领导者，全面扩大口碑传播 6月始 6、新闻传播 通过业内渠道进行新一轮传播