2011-2012年万科良渚文化村营销策略上.ppt

　　　　　　　　提案二： 良渚国际论坛（方案已经在筹备） 由万科良渚文化村几次向政府汇报，并获取杭州市委批复。需要万科主动与政府对接互动，递交筹备倾向性意见与合作备忘录。 　　　　　提案三： 《生命－文明－创造》——良渚国际首届雕塑节 以　“生命－文明－创造“　为主题，紧扣良渚文化村　“延拓文明，涵养生命”　的宗旨，凸显良渚地域气质，形成永久性场所艺术与旅游要素。１、利用良渚现有公共场所，进行首届雕塑节场所规划与总图控制；２、以万科集团、中央美院、中国美院名义联合主办，邀请著名艺术策展人策展（拟请著名艺术家艾未未或中国美术馆馆长范迪安），邀请十个国家的数十名艺术家汇聚良渚，进行互动与新闻发布后，以　“生命－文明－创造”　为题材进行创作；３、创作作品将永久性驻留杭州良渚；４、新闻媒体、专业艺术杂志、大众文化、时尚等媒体策略运用；５、目标客户传播策略运用；６、雕塑图片集。 万科良渚文化村 2011-2012年度 全国性城镇营销策略与执行方案 生命的诞生：文明的跳跃 生命是一种神话，文明是物种起源新的一次创生 来自世界聚落的教示 来自世界聚落的教示 城镇，是生命与文明的容器，是独特习俗、心灵自由、情感丰富的实体 美国当代涂鸦艺术家基斯·哈林作品：其图谱与良渚美学调性有着惊人的暗合 良渚文化，中国文明的原创地。良渚遗址给人类的创造活动有着永远的启示意义，有丰富的精神遗产可以继承，有不竭的思想源泉可以涵养 良渚文化村 延拓文明 涵养生命 田园小镇的文明脉动 　　　　　　　　　　　　良渚文化村 全国性城镇营销策略 目 的一、树立良渚文化村全国性品牌与无竞争性良渚文化村是唯一的，具备不可复制的地理文化属性。良渚文化村的规划理念是中国目前最先进的大型社区规划理念，她是中国目前唯一在文明遗址区旁规划的优良新镇，是唯一傍依富庶江南低山流水、以文化艺术为内涵，综合博物馆、度假酒店、疗养、教育、创意、休闲产业等生活配套形成的纯低密度居住新镇。 二、万科品牌全国性拓展运动良渚文化村不仅是杭州的、而是中国的，乃至世界的。因此，她理应成为万科品牌全国性拓展行动的一面旗帜。将良渚特性融入万科，并激发万科持久创造。良渚可以让万科成为名副其实的真正领跑者。良渚是万科企业可持续发展谱系的一个象征。通过良渚品牌持续传递：万科——人文艺术倡导者　　　　　　　　　　　　　　　生活方式塑造者　　　　　　　　　　　　　　　城镇复兴实践者　　　　　　　　　　　　　　　未来规则制定者 三、促动良渚文化村销售的跳跃性以创新、宏观、立体营销颠覆常规楼盘营销——创造无竞争区隔目标客户。1、由外及里、由大及小、由远及近互动营销策略——以大范围影响创造本土优势，由大文化营销支持小区营销、由文明传统与支持当代生活。2、多媒体营销策略：精准、惊喜、创新的全国多元媒体整合促动良渚销售。3、制高点策略：制造强势话语权、主动抢夺制高点、以文化社会事件实证效应助长销售。 四、塑造良渚文化村场所整体价值跃升良渚文化村不是单体建筑空间性价比，良渚文化村的价值是整体性的，系统性的。因此，对良渚不局限评价生态、景观、建筑每个单项，更应该从社会文化学、城市学、新的生活方式价值塑造开始。通过城镇营销体系：１、良渚文化村成为全国著名的场所；（稀罕性）２、全国著名场所的价值要素；（社会性）３、场所整体价值体系与小镇生活方式启蒙。（公众性） 　　　　　　　　　　“良渚涅槃”城镇营销体系 田园小镇的文明脉动 一、社会话语营销以申遗活动、良渚国际论坛、中华玉文化研究中心等为轴心，确立良渚文化村与文明遗址的社会关系地位。 二、文化语境营销以国际雕塑节、民谣节、良渚映像文献展、良渚观复书院等文化艺术活动凝塑良渚文脉气质。 三、创意调性营销以良渚创意基地、设计双年展、创意工作室进驻等活动促动城镇空间再生与产业复兴。 四、社区模式营销以社区生活、生态、配套资源整合营销，塑造新的生活方式是一种当今社会趋向，以销售价值保障城镇品牌实施。（本土以杭州精锐对接） 五、旅游培植营销良渚旅游资源整合规划及方案，良渚文化村城镇运营的未来重要产业。 2011-2012“良渚涅槃”城镇营销计划 主 题良渚文化村——延拓文明 涵养生命田园小镇的文明脉动 方案目录一、“申报世界文化遗产”活动——良渚全国性品牌引爆点二、国际雕塑邀请赛——凝塑良渚地域公共艺术三、良渚国际论坛——良渚文化当代价值社会聚焦与持续增长四、玉鸟流苏创意大奖赛——启动创意良渚产业基地与客户价值提升 五、良渚（中国）当代城市民谣节——“心灵归属在乡村”基调六、良渚国际新媒体文献展——城市温度七、文本营销计划《谁生活在传说中》（