2011年郑州MARK国际营销执行报告.ppt

前景+品味 3月 9月 5月 7月 11月 推广出街 2号楼开盘 认筹 二批认筹 1号楼BC开盘 1号楼A开盘 三批认筹 2012年 推售节点安排 PART 5 形象表现 目前公寓市场低迷，如果世家公寓作为一个独立的公寓型产品推出，必将陷入目前的红海市场中，且在推广力度上必将有较大的需求。 鑫苑世家项目在市场中已经形成一定的高端物业形象，同时考虑到洋房产品及公寓产品存在交叉推广，因此在公寓产品的推广方向上，我们建议： 借势鑫苑世家已经积累的市场形象，作为鑫苑世家的二期产品推出，继续保持高端品质一脉相承的物业形象。 与洋房的衔接 鑫苑·MARK国际 案名释义： 1、MARK,意为标志，符号，在城市建筑学上有地标之意，同时也是德国货币的计量符号，象征着金融的繁盛，财富的葱郁 2、马克国际，案名简介大气，内涵丰富，国际、包容性感强烈，易于识别记忆 繁 华 心 | 多 功 能 | 混 合 体 属性定位： 公寓推广阶段划分 5月 1月 3月 7月 2号楼开盘 认筹 二批认筹 2012年 亮相期 推广出街 销售节点 推广阶段 形象期 强销期 二次强销期 第一阶段：亮相期 喊出口号， 刻骨铭心记住这个名字 2月份下旬（农历二月初）公寓户外出街 2月下旬报广、网络、短信等渠道为主，内容确定并出街 第二阶段：形象期 形象解读 告诉市场MARK国际是什么 3月份中旬（农历二月底）推广重点转为项目形象的推广； 在渠道的选择上，以报广、户外、网络、短信、公交车为主，可加入出租车广告运用。 第三阶段：强销期 产品价值点释放 MARK国际不得不买的理由 4月份中旬推广重点转为项目产品价值的传递； 在渠道的选择上，以报广、户外、网络、公交车、短信为主，可加入广播、夹报等渠道的运用。 PART 6 营销策略 世家营销节点划分 洋房线 一期开盘 二批开盘 1 7 8 9 10 11 12 公寓开盘 2 公寓线 3 4 三批开盘 推广出街 确定推广表 现客户积累 渠道选择 客户积累 公寓认筹 四批开盘 5 世家项目面临的主要问题： 目前限购影响下，客户购房资格受限 投资客减少 营销推广费用有限 面对不易改变的现状，我们要做的就是：“快、准、狠” “快”速抢占市场，“准”确锁定目标客户群，“狠”有力的杀客； 因此针对公寓产品，我们的营销策略是—— 营销问题梳理： 低成本爆破式快销之道 营销策略 限购 应变快 活动 升温快 销售 杀客快 客户 积累快 现场 包装快 项目 起势快 低成本 爆破式 快销之道 鑫苑 MARK国际【低成本/爆破式/快销之道】 Low cost blasting type fast pin path 起势快——1\2月做好营销准备工作，在洋房主推广结束后，立即开始洋房推广，各个渠道集中引爆 包装快——销售中心及建筑单体的包装，强化公寓推出的新形象 客户积累快——走出去，到重点路段，重点单位进行客户拓展和客户挖掘 杀客快——针对公寓产品进行系统的培训，与其他公寓项目进行经验分享 活动升温快——针对目标客户群体的心理特征，进行系列的案场活动，通过炒作扩大市场影响力 限购应变快——通过低首付、首付分期等形式，降低购房门槛，扩大客户群体 PART 7 策略执行 爆破式快销之道——项目起势 1项目起势快 2现场改造快 3客户积累快 4销售杀客快 6限购应变快 5活动升温快 以量博质，短信作为最主要的线上渠道（低成本、高达到率） 受众：本案短信不仅要瞄准高端客群及项目周边，还要瞄准所有首置型城市白领客户群，扩大基础客户面。 短信数量：每周至少三至五次，每次至少10万条。 发送时间：集中上午9:00左右及下午14:00左右最为有效。 发送内容：将本案的价值点进行解构，每段时间用不同的价值点轰炸同一批客户，每次以新的价值点引起客户的关注。 爆破式快销之道——项目起势 爆破式快销之道——项目起势 1项目起势快 2现场改造快 3客户积累快 4销售杀客快 6限购应变快 5活动升温快 路网覆盖，作为最主要吸引客户来访渠道（高指引性、高覆盖性） 出租车停靠站：截断客户主要道路，在农科路沿线出租车停靠站全面覆盖，吸引进入该区域客群眼球； 公交广告：在途经本案周边区域的公交车上投放车体广告或/公交路线提示语 短信区域锁定：凡客户进入该区域，则进行短信锁定，发送项目信息，抢夺竞争项目客户群 爆破式快销之道——项目起势 [2011]-ZZTZH-12 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归同致行（中国）地产顾问有限公司所有，未经同致行（中国）地产顾问有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2011.12 MARK国际 营销执行报告 PART1