2012年平顶山新区·和盛时代广场产品定位4.pptVIP

附4：盛励部分商业资源推荐 Sheng Li some commercial Resource Recommendation 2008年以来，我们服务过的商业项目超过500万平方米。 定位、规划、招商 25万平方米 南通江海风情街 南通城开公司 定位、规划、招商与营运管理 15万平方米 方塔街、虞山南路、红旗路 常熟城投公司 定规、规划、招商与销售 20万平方米 绍兴红星美凯龙 上海长发集团 定位、规划、招商与销售 15万平方米 宝山奥特莱斯 上海长发集团 定位、规划、招商与营运管理 20万平方米 张家港购物公园 张家港城投公司 服务内容 项目 客户 定位与规划 10万平方米 浦东浦三路1229号地块 宁波银亿集团 定位、规划与销售 80万平方米 奉贤南方商城 上海南方商城集团 泰和、沭阳、涟水、德州、开封、常州、商丘、漯河、邢台、淮北、徐州、昆山………… 定位、规划 60万平方米 郑州黄金海岸 河南德润集团 定位、规划与招商 20万平方米 郑州锦艺国际华都 香港锦艺集团 定位与商业概念设计 20万平方米 上海新江湾城项目 广州富力集团 定位与商业概念设计 60万平方米 嘉定新城保利家园 上海保利集团 * 公寓 商业 写字楼 投 资 者 租 赁 者 过 渡 房 的 准 单 身 准 丁 克 家 庭 投 资 者 购 买 自 营 者 租 赁 经 营 者 大 型 公 司 中 型 公 司 小 型 公 司 投 资 者 客户分析：多样产品组合+准确客户定位（客户生长）+合理推售节奏 项目推售：清晰推广主题+全媒体渠道+完善的物料包装体系 通过土地价值的软文炒作，初步提出国贸商圈概念，用关虎屯拆迁这一市民关注的信息，导入关于城市发展、城市改造以及区域价值的话题，将郑州国贸中心包装成为新郑州核心财富区。 利用家乐福的入驻，举办盛大的奠基活动，将政府、商业、地产各界目光齐聚国贸，初步奠定品牌的调性。 重新包装新田置业形象，定位为朴素而卓越的都市耕者形象，并为其制作企业画册用于对外; 形象期三步走（值得借鉴）： 炒作概念（国贸商圈）+资源借势（家乐福入驻）+形象包装 左：软文报道 右：企业形象画册 郑州日报8连版报道《涌金帝国》 房展会包装物料 客户利益：清晰的客户利益+会员体系建立+多样营销活动情感沟通 国贸中心小结 1 2 3 4 物业比例 写字楼：10万㎡ 公寓：25万㎡ 商业：8万㎡ 开发顺序 1：公寓 2：写字楼 3：商业 4：二期 产品亮点： 1：写字楼、商业、公寓均挑高 2：科技、环保概念引入 3：世界级物管 4：概念营造（360广场、创意STUDIO） 经营模式： 1：写字楼整栋+散售 2：商铺打包招商 3：公寓散售+酒店式托管 城市绝对地段+绝对优质产品+成功的概念包装=开盘热销+高额利润率 项目核心驱动：商脉+地脉+人脉 项目价值：地段区位价值+配套价值+政府支持 项目业态组合：复合效应“写字楼+公寓+住宅+酒店+商业” 公寓部分：精装修+酒店式公寓+星级服务+创新产品+需求细分 项目业态组合：强势企业入驻示范+面积区间合理 商业部分：大型主力店（大商+家乐福+五星电器）示范+70%自持+运营管理 客户分析：多样产品组合+准确客户定位（客户生长）+合理推售节奏 项目推售：清晰推广主题+全媒体渠道+完善的物料包装体系 客户利益：清晰的客户利益+会员体系建立+多样营销活动情感沟通 可借鉴方面： 1、基于城市价值、基于城市干道价值、基于成熟生活圈发展城市地标综合体。 2、体系化营销、主力店先行； 3、合理面积区间，商业部分可考虑部分 自持； 4、多样客户活动维系，基于客户成长调整营销及推售; 5、快速产生利润价值的物业优先推售，有较大增值潜力的物业搁置最后； 可供借鉴之处 可售物业：写字楼、酒店式公寓、主题商业（部分旗舰商业、精品商业、购物中心）、主题酒店（80%） 自持物业：百货超市、星级影院、部分旗舰商业（20%） 首期：实现利润价值，以快速产出利润的酒店式公寓、配套商业为首期推售目标； 二期：实现地标形象价值，提升项目档次，以写字楼、精品主题酒店为推售目标； 三期：实现产品整体溢价升值，以购物中心、旗舰商业、精品商业为推售目标 开发推售节奏建议 营销推广策略建议 1、“未见其人，先闻其声” ——造一个梦 项目位于 “西扩东进”主力发展区域，新区核心地带（紧邻行政区和商务金融区），未来城市发展新窗口，平顶山新区商业新中心；区域依山傍水，环境优美，非常适宜休闲养生度假；周围分布众多生活社区，未来生活氛围浓厚； 因此，项目入市前应充分挖掘这些潜在价值（区位、环境、交通、产品等），并运用立体化、全方位的宣传推广媒介进行价