2009年增城市东凌集团东汇城项目提案.ppt

营销推广——导入期 预热期 推广畜客期 导入期 准备期 强销期 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 12月 11月 开盘热销期 时间：2010年3—4月 目的：树立双品牌形象，快速导入市场，引起市场关注。 执行方式： 高调入市，顺势拓展 亮点活动 ：“沃尔玛进驻新闻发布会” 时间：2010年4月 目的：借助国际知名品牌“沃尔玛”的强势进驻为切入点，通过媒体的公信力和影响 力，向市场宣告著名的东凌企业踏足房产板块以及带出必威体育精装版项目信息； 形式：新闻发布会结合东凌和沃尔玛的进驻签约仪式，邀请市、镇政府相关官员、市 内各大主流媒体出席，迅速形成市场话题，吸引市场关注。 营销推广——预热期 时间：2010年5—6月 目的：双品牌快速导入市场，为项目进入提前预热。 执行方式： 预热期 推广畜客期 导入期 准备期 强销期 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 12月 11月 开盘热销期 项目利好不断，拦截黄金周客户 亮点活动 ：“区域经济论坛炒作活动” 时间：2010年5月 目的：借助名人效应及政府影响力，形成城市话题，拦截黄金周内关注其它项目的客 户，大力传播本项目优势，让客户觉得高品质产品值得等待； 形式：邀请中国著名经济学家樊纲，与新塘政府官员及当地企业家就新塘必威体育精装版的城区 发展定位开展思想碰撞。 预热期 推广畜客期 导入期 准备期 强销期 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 12月 11月 开盘热销期 营销推广——推广蓄客期 时间：2010年7—8月 目的：全面推广，销售中心开放，正式蓄客。 执行方式： 线上线下双线并行，项目完美绽放 亮点活动 ：“大中型企业拓展活动” 时间：2010年7月 目的：传播项目必威体育精装版信息，集中火力，储备高端优质客户，开展圈层营销； 形式：通过各方关系，联系上新塘、增城大型企业（如广州本田、增致牛仔等）负责 人，携带项目书面和电子资料主动上门拜访，对企业有一定经济实力的员工进 行项目PPT介绍，与负责人进行洽谈团购、招商等深度合作。 预热期 推广畜客期 导入期 准备期 强销期 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 12月 11月 开盘热销期 营销推广——开盘热销期 时间：2010年9—10月 目的：分阶引爆项目销售，消化所有下筹客户。 执行方式： 均匀去货，小步快跑 亮点活动 ：“明星造势开盘活动” 时间：2010年9月 目的：明星效应，迅速吸引市场眼球，为开盘活动造势，最大化消化市场客户； 形式：邀请娱乐圈、体育圈的明星、大腕为项目的开盘做宣传，莅临剪彩。 预热期 推广畜客期 导入期 准备期 强销期 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 12月 11月 开盘热销期 时间：2010年11—12月 目的：消化项目余货，进行业主维护，加强双品牌建设。 执行方式： 营销推广 ——强销期 销售、品牌影响力同步增长 亮点活动 ：“高端小众客户营销活动” 时间：2010年11月 目的：针对有实力的商会、专业市场协会，开展圈层，形成良好的项目宣传口碑； 形式：邀请商会会员到访项目参观，现场结合奢侈品等展示。 合作资源：广州市皮革协会、广州儒商会、奥迪汽车、莱茵游艇会等。 4.销售目标 销售价格 山体公园示范区开放 日式精品园林开放示范区 豪华装修3000元标准 豪装样板房开放 开盘前商业群体及商场配套已开业运营 销售价格的支撑点？ 开盘前有以上支撑点支持，我司认为项目销售均价可达到 9000元/㎡～9800元/㎡ 总体推售货量 东汇城项目一期总建面积约10万平方米（包19000㎡公寓），总套数约900多套。其中洋房612多套，公寓300多套。为了保持持续热销，合理消化产品。建议项目一期产品分三期推出。 公寓 户型 户型 户均 面积 平面 总面积 销售 总面积 公寓 1房及2房 50 1186 19000 B 3房 149 298 10728 C 4房 179.5 359 20822 D 3房及2房 100　 329 17766 E 3房 130 260 15080 G 3房 114.5 229 4580 三错层 3房 110 220 11660 总计 　 99636 公寓 推售方式 第一期：A、B联体（共8栋），推出时间，9月上旬 第二期：C、D联体（共7栋），推出时间10月上旬。 第三期：公寓，（共1栋）推出时间10月中旬。