2007年武汉紫菘枫林上城广告策略方案.ppt

硬广（2007.9下旬即开盘前） 方式：在主流报纸大量投放产品形象广告 内容：临近开盘，推出本楼盘推广主题“熟了”，将“产品定位语”的形象传递给大众，建立清晰的市场形象，并加以深度诉求和沿展。 方式 媒体选择：晚报、金报 封底半版/（连续1/4*3） 投放次数：6次 投放时间： 第一轮 2007.9.20（周三） 2007.9.21（周四） 2007.9.22（周五） 第二轮 2007.9.27（周三） 2007.9.28（周四） 2007.9.29（周五） 费用估计 主题：成熟了！ 第一轮 地段篇： 熟了 关山，光谷 当这里只有高校的时候，它不被人们关注 当有了光谷的时候，它受到人们的关注 当有了鲁巷广场，沃尔玛，大洋百货，步行街，谭鱼头、必胜客、锅家锅……地铁2号线……富士康，EDS…进驻的时候 它是武汉人眼中的焦点——它熟了 熟了，紫菘枫林上城，光谷核心居住区，三期倾情上映 企业（品牌）篇： 熟了——紫菘再现坚实品质 半个世纪代表什么？ 从建筑，到开发，再到集团化 紫菘一路走来，坚实的脚步， 从立志于以钢筋水泥构建出完美的建筑品质 到建设细致入微的人性化服务品质 紫菘——代表着本土最优秀的品牌 熟了，紫菘更成熟了，枫林上城三期完美呈现 枫林项目篇 熟了——枫林上城三期 从好地段到光谷地标，从公园到空中庭院，四合庭院、完美景观…… 历经10个月再次调整，…… 紫菘更关注产品性价：将户型调整更适宜， 紫菘将人居舒适性推向极致：户户观景，室室采光， 紫菘更关注社区文化 …… …… 我们始终坚持将产品做到最好，将服务做到最优 熟了，紫菘，枫林上城三期精品推出 第二轮 成熟，就是更加懂得体贴 成熟，就是走的更加稳健 成熟，就是让紫菘枫林上城更显魅力 方式二 硬广 时间：2007.10(开盘前后两个星期） 媒介选择：晚报、晨报、金报 周三周五封底整版、周四楼市周刊头版整版 内容：品质演绎 费用估算： 江女士，38岁，外贸服装店老板 工作之余，我喜欢和朋友在家里聚会，家的感觉总是能让我们更贴近。去年我在紫菘枫林上城二期买了房子，那群挑剔的美女从月月来变成了周周来…… 听说紫菘枫林上城出三期了，还户户阳台都正对公园，私密性也进行调整……我要在第一时间通知她们，好东西，要分享！ 李科长，43岁，税务机关公务员， 太太，36岁，华工教师 每天架着车两点一线，但我一直希望能够给家人一个舒展个性的理想居所。住枫林上城的同事总是跟我说枫林上城举办文化节，业主要集体旅游了，田克兢又来了，生活真丰富！ 不能再错过枫林上城的房子了，听说三期还是紫菘·枫林上城的收官之作，限量版要珍藏！ 房商网—海量房地产资料下载 紫菘枫林上城3期 广告策略方案 统领 紫菘枫林上城3期广告计划时间表 2007.6——2007.9 蓄水期 2007.9——2007. 10 开盘期 2007.11——2007.12 强销期 关键词 蓄水期 品牌、熟、夏天 开盘期 产品 强销期 促销 人群特征 目标客户： 客群特征 客户年龄在40岁左右，有三代同堂的需要，有传统庭院栖居生活经历 他们热爱自然，追捧文化，崇尚自由娴静的生活 他们的事业已经有所成就，各个方面呈现成熟魅力，注重生活质量 他们拥有一定的消费能力，但从不盲目消费,在消费时是理性的，注重性价比 绝大多数的自主型购房，看重项目产品本身的品质，少数的投资客看重光谷未来的发展 客群划分 光谷附近高新科技企业的私营业主 雄楚大道沿边重点高校的教师 企业高级管理阶层 附近政府部门的机关干部 客户购买动机研究 久居光谷，对所有环境都十分熟悉、适应 工作地点就在附近，需要就近安家 退休以后想找一处环境幽雅并且生活配套齐全的养生之地 亲友已安家在此，并对项目品质非常了解 二次置业，生活内容丰富，偏爱大户房型 希望找到口碑不错的成熟社区，最好即买即住，不用等太久，生活也能尽快步上正轨 推广难点 1、三期与二期间隔太长，时隔一年，新消费者对项目认知度并不能延续 2、光谷现阶段盘量激增，大盘影响力严重冲击枫林上城 3、各个楼盘广告信息堆积，影响枫林特点的表现 策略核心 提升项目整体知名度 强调产品品质 推广品质化生活的理念 效果：强销快销 推广思路 紫菘三期的核心推广IDEA是：“熟了” “熟”是一种汇总的精神 目的1：是为了将产品硬性卖点汇聚从形象面上来宣传，把3期作为枫林的整体形象推出 目的2：广告效应，悬念性、连续性；在