东方博文哈尔滨辰能溪树庭院2010年度推广思路探讨.ppt

Part 1: 回顾总结 Part 2: 策略分析 Part 3: 策略执行 折页回顾 回顾了自己的2009之后，我们再比对一下哈市其它知名项目。 在本案市场推广中， 当我们讲项目价值时，其他项目还在做入市准备； 当我们讲公园地产时，其他项目刚开始做项目推广。 除了公园，我们还有高科技的舒居系统。 3月12日，辰能地产旗下“溪树庭院”项目代表全东北， 与远洋地产、万科地产、绿地集团、富力地产等知名房企， 在北京领取了“2010年度中国房地产低碳示范楼盘”大奖。 这不单是对项目的肯定，更是对多年来， 辰能地产默默工作，辛勤付出的肯定。 “辰能?溪树庭院”在东三省范围内首次应用了国际先进“高舒适度低碳” 技术作为建筑发展理念，力求在任何气候条件下，通过对建筑的科学设 计、科学选材，从而在为居住者提供健康、舒适、环保的居住空间的同 时，降低建筑能耗，保护城市环境。 核心优势 从 [认识] 溪树美景 到 [认知] 低碳生活 核心目标（硬指标） 销售价格 核心目标（软目标） 核心策略 极致——形象提升 极致——活动营销 极致——客户策略 极致——现场氛围 诉求主题：项目荣誉 诉求主题：企业责任 溪树庭院系列读本 1.《石·林·语》 一次跋山涉水的选材之旅，开启一段臻至于美的生活传奇。 内文标题： 俄罗斯白桦树，千里单骑，来到哈尔滨； 来自同纬度的蒙古栎，在这里成为溪树公园的“钢铁卫士” 2.《锦 鲤》 沿着蜿蜒蛇行的水系，追寻生态的原始脉络 3.《典 筑》 相知东方、珍视本土，谙于传统而不拘传 统，成就生命底色之上的无限恢弘 4.《伺 候》 辰能?溪树庭院物业服务手册 5.《毫 厘》 细节的极致造就，亦是精神的高度表露 二期户型命名 活动1：“我的庭院 我的树” 有一种极致，可以改写历史 五感系统之：听觉 五感系统之：视觉 装饰画建议： 装饰画应以生活化或展示哈埠城市发展历程的老照片等为主。 接待中心香味选择建议： 进入接待中心门口：应该以柑橘、 葡萄柚气味为前调。有提神的作用， 让人一进入接待中心振作精神。 廊间，过道：花梨木、松香、橡木等木质香配以五月玫瑰和百合香味为中调。 作用在于木质香和玫瑰百合香味能有放松心情的作用，同时木质香所散发出来 的味道有历史感，使来访者在参观艺术品时体会到高贵的感觉，同时不至于困乏。 休息区：薰衣草，甜橙，等香味配以琥珀香，麦香，皮革香。（END NOTE） 作用在于让来访者在休息区放松，同时唤起对方对家庭，对生活的期待。 从休息区出来廊间，过道：松香、橡木等木质香配以佛手柑和百合香味为前调。 作用在于木质香和玫瑰百合香味能有放松心情的作用，同时佛手柑和百合具有 提神的作用，使来访者从休息区出来后往沙盘区走就恢复精力，集中精神，对 于销售经理的言语更清楚。 进入沙盘区，以橡树苔、麦索尔檀木香、保加利亚玫瑰、熏衣草、橙花等香味 为后调。 作用在于用木质香、橙香、橡树苔构筑的基调不光能提神，配上保加利亚玫瑰、 熏衣草更主要的是与后花园产生辉映，构造起一个嗅觉上的隐秘花园。 样板区香味选择建议： 进入样板间：应该以柑橘、佛手柑、柳橙花、葡萄柚香。 作用在于柠檬醛系香味，有提神的作用，让人一进入样板间振作精神。 廊间，过道：花梨木、松香、橡木等木质香配以五月玫瑰。 作用在于木质香所散发出来的味道有历史感，使来访者在参观艺术品时体会到高贵的感觉，同时能集中精神。 卧室：薰衣草，甜橙，等香味配以琥珀香，皮革香。 作用在于让来访者在休息区放松，同时唤起对方对家庭，对生活的期待。 不经意在茶几、书桌摆放关于生活关于艺术关于优雅的读物 改写历史，是机遇，亦是挑战 Thanks！ 活动2：茶艺与茶道 品味上品茶之精粹，在新茶、甘泉、洁器之间，探寻东方审美和哲学的意境。溪树庭院特邀福建安溪铁观音茶艺队向业主展示茶艺与茶道的精魂。 活动3：辰能地产传统新年音乐会（第二届） 中央交响乐团赴哈演出，邀请业主赏听，增进开发商与客户感情，提升企业品牌形象，传达辰能地产“建筑生活梦想”的美好愿景。 1.客户到访 引导停车 人员：保安男性1.85米左右；礼宾女性1.70米左右 行为：保安用标准交警指挥手势引领客户停车并遮 挡牌照，礼宾迎接客户 环境：大门及停车场 2.沿路进入接待中心 人员：礼宾、老管家 行为：礼宾引导客户进入接待中心，管家开门 环境：接待中心 客户策略 3.送客户返回停车场 人员：客户经理；老管家；礼宾 行为：客户经理引导客户离开接待中心， 老管家及礼宾在门口等待送客， 礼宾引导客户回到停车场。 环境：营销中心 4.内保更换形象建议 统一服装：黑色西服、白色衬衫、 黑色领带、白色手套及