2009年北海广洋北部湾1号整合传播策略提案.ppt

第二套方案：产品本身就是最好的例证。 产品设计理念诉求：以马岩松以设计师的身份而非代言 做证言式的传播，增强公信度。 （拍摄一组马岩松设计本产品的工作场景） 第二部分： 模特模拟 表现 再辅以（鲁豫）的系列专题访谈 核心价值卖点诉求 第三部分： 创意楼书 中国房地产快速发展的25年， 从来不缺少豪宅， 也建筑了上千个地标， 打造了无数个唯一和绝版， 但清醒的中国地产人知道， 中国建筑仍然不断在借鉴、移植、改良， 现代的中国， 除了个别市政建筑所在， 几乎找不到一处真正的经典。 世界对迪拜的仰望，不只是因为那里的海岸 世界对地中海的向往，不只是因为那里的海岸 北部湾赢得世界瞩目，也不只是因为那里的海岸 今天的中国， 有多少建筑值得世界铭记！ 幸好还有 鸟巢 水立方 星耀五洲 凤凰岛 北部湾1号 …… — 中国 北海 — 城市核心引擎，世界湾区名片 项目定位 项目高度 — 领先世界的湾区奇迹 — 领先世界的品牌起点 领先世界的大师设计 领先世界的人群标签 领先世界的区域潜力 将湾居与岛居的区别 接力红树湾湾区效应 湾区凝固了桂林山水 世界海岸才有了奇迹 产品价值 — 智慧巨筑 创见未来 — 企业品牌的远见智慧 国际大师的中国智慧 湾区凝固了桂林山水 海岸才有了史诗巨著 一个城市的核心引擎 一个区域的世界名片 湾区凝固了桂林山水 为北部湾的未来领航 体验级别 — 享所未想 — 关于海岸和湾区的生活，此前所想，皆属寻常 可以享受海，却享受不到整个世界对奇迹的仰望 可以打网球，却找不到海岸之巅、云顶之上的挥洒 可以开游艇，却没有一个私有的世界码头 可以去会所，却没有一个身份对等的知己 在这里，只有想不到，没有享不到 北部湾1号，享所未想 1. 建立项目世界级的品牌高度（营造气场） 2. 树立项目高端的差异形象 （唯一性） 制造影响力+知名度 反复加深印象 基于如此,推广分两条线索: 第一条 项目概念线 ----- 制造影响力和关注点------建立知名度 领先世界的湾区奇迹 （身份 标签 姿态） 推广主题 统一全国媒体户外形象, 形成市场高度和品牌记忆 对标志做了适当的修正 户外: 1.国内一线城市户外应第一时间展示项目的特色和品牌高度, 形成强烈的形象记忆和对客群拉动. 2.长期投放不作频繁更换 针对竞争对手，户外应建立绝对的气势和高度 形成震慑力以及代言区域甚至中国的自豪感。 没有一种广告设计， 可以比项目本身更加震撼。 杂志/报纸 软文 第二条 产品线 ------ 树立独特的气质和印象-------建立美誉度 1.建立产品形象 2.产品设计理念 3.产品卖点价值 步 骤 产品留给我们的什么样的印象？ 第一部分： 超前的设计理念，极具智慧和未来感； 基于对自然环境的反应和尊重，令作品顺势而生，建所未见。 结论： 领先的建筑 智慧的未来 第一套方案 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 作为一个典型的北海外销型高端旅游地产项目， 与传统地产推广的模式有着天渊之别。 在此，我们即将展示 一种全新的营销和推广的整合模式。 其中或有言辞或举止过激之处， 还望合作各方海涵谅解。 侵略中国 《广洋·北部湾1号》整合传播策略提案 何谓侵略？ 日本一个小小的岛国可以侵占东亚和太平洋等超过它国家 面积数十倍以上的广袤领土？ 相对于内地广阔的旅游地产市场，北部湾1号这一个项目， 如何快速占领滨海旅游度假投资市场的第一阵营？ 面对北海潜在的一些竞争对手，我们如何成为外来客源在 北海的第一首选？ 如何在有限的时间内，实现项目价值的最大输出，并形成 快速热销的局面？ 被动式 小步慢走，文火褒汤。 时间积累、完善、成熟。 代表：汤臣一品、贡院8号。 圈地式 大地主，六神无主型。 没有明确目标，走一步看一步，随遇而安。 代表：长沙中信新城 主动式 主动出击，考虑市场需求，瞄准市场缝隙，创造创新产品和需求点。 代表：十七英里、凤凰岛 依赖式 天生我材必有用。 依赖稀缺资源成长。 代表：观澜湖、三亚凤凰水城、太湖城。 X X X 一定不能把外销度假项目 当作普通住宅项目推广 普通住宅 区域开发 细分买家 住宅定位 本地推广 大界定/无需过于细分 区域定位/竞争关系定位 全国线 四大战略方针 一、立足北海，放眼全国 二、海岸竞争，远见价值 三、精准营销，主动传播 四、全程便利，体验优越 四个基本原则 一、项目价值集中引爆，外销楼盘的客群比本地楼盘客群更缺乏追随性 一次不能直接吸引，就会被掩埋在中国海岸无数的沙滩中。 二、锁定重点区域，直接针对目标人群进行媒体截杀，前期坚决不做叫